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中国营销实战小说：《挑战》（10）
进入鄼县之后，快乐的铺货之旅就开始了。 虽然是在淅淅沥沥的秋雨中，可大家依然热火朝天，干劲十足，他们都想展示自己的能力，也都想开创一片新天地，为自己，也为他人，他们心中，更都萌动着一个美好的梦想。 这次，易定胜、王玉良、丁勇组成三人“推广小组”，也算是“铿锵三人行”吧，易定胜的文质彬彬，王玉良的大气磅礴，丁勇的老实憨厚，都能够让商店老板感受到这种组合的可信度与说服力。因此，再加上较大力度的促销，以及“先尝后买”的体验式销售，铺货工作进展的非常顺利。 在铺货当中，易定胜更进一步地了解了丁勇这个人，有几次进入门店销售，一些狡猾的批发店老板，想少进货，但却要更高标准的奖品，怎么办？给还是不给，不给，这次生意可能就黄了，包括以后可能都没有了合作的机会，可给吧，虽然老丁不会赔钱，但也不赚钱，但最后，丁老板还是先让客户享受高标准的奖励，任凭客户说“差额以后补足”，甚至，丁老板有时还采取多给奖品的方式，来落下客户的人情，借此笼络一些有影响力的大客户，这些举动，尤其是攻心战术，都让易定胜感受到丁老板的灵活、实在与眼光。 由于团队作战，以及他们通力协作，因此，这一车货仅仅铺了二个乡镇和一个集市，车厢里除了几箱破损的产品外，所剩无几，这又是一次振奋人心的快乐旅途，所卖700多箱产品全部现款，同时，几家没有进到货的客户，已经催促丁老板明天继续再送，这让大家激情高涨，兴奋异常。 “我没有想到，方便面销量这么大，出乎我的意料，这下子，我算找准门路了”，在回县城的路途中，丁老板毫不掩饰他的惊喜。 “是啊，老丁，你就好好干吧，卖嘉义产品，一定有前途，大家联手一起大干一场”，坐在驾驶室后座的王玉良拍了拍坐在副驾驶座上的老丁说。 “从这3个小时左右的铺货当中，我们能够清楚地看到，鄼县市场潜力巨大，鄼县现有30个乡镇，还有很多集会，如果全部都铺上我们的产品，这个销量将是非常惊人的，怪不得我听说新元方便面一年在鄼县都能销售1000多万，看来确实是真的。这让我们看到了很大的希望，也鼓足了我们的信心。”易定胜眉飞色舞，不停地打着幅度很大，甚至有些夸张的手势。 “那下一步怎么办，易老弟？”老丁也学起了王玉良喊易定胜。 “这样吧，今天天晚了，大家也都累了，我建议明天可以回到商鼎市再拉一车货来，另外，抓紧时间，今晚要把促销宣传单印出来，不耽误明天铺货使用。你说呢？老丁、老王”易定胜扭过头来，看着王玉良和丁老板。 “可以的，明天一早出发，我也跟着回去，看来，我确实需要购买一部送货车了”，王玉良拉了拉衬衣领，拉长了腔道说道。 关于作者：
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