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有“术”无“势”：一线高手大败局 7 上页：第 1 页 观点导读：假高手早晚会死得很难看，但是，为何顶尖高手也常常阴沟翻船？是错误的企业战略结果了高手的性命。在左倾激进战略之下，高手进退失据、手足无措，明知山有虎，不得不赤手虎山行。 文/肖阳 刘新华先生的《一线高手二线失足》引发的争论，立论的、驳论的，都是才思敏捷、神采飞扬。聪明人之间但有争论，无非两大原因，一是定义不同，二是前提不清。 比如在定义方面，就有两个关键词要搞清楚，一个是“高手”，另一个则是“失足”。对于前者，焕民先生已有宏论，笔者不必狗尾续貂。但对于后者，恐怕仍是模糊不清。 实现不了二线企业一厢情愿的“宏伟目标”，就一定是失足吗？短期业绩增长不大，但管理水平有了明显飞跃，这也算失足吗？失足由谁来界定？界线又在哪里？ 争议的前提恐怕也要探讨个明白才是，即在什么情况下，一线高手会在二线失足？失足完全是高手自身的责任吗？二线企业及其老板在其中又应该如何检讨和反思呢？ 战略失足：真高手背上的暗伤 “高手”有真假之分，这是裘千丈与裘千仞的区别。不是能水上飘的就有真功夫，你看他凌波微步、款款而来，没准只是水里有打好了的木桩。 假高手早晚会死得很难看，也暂且不论。即使是保质保量、童叟无欺的顶尖高手，常常也会阴沟翻船，这才是真正让人莫名其妙的地方。 说穿了，道理也简单，那就是错误的企业战略结果了高手的性命。 二线企业之所以滞留于二线，一个重要原因就是战略不完善。 凭借着某一突出长板，或是孤峰效应，二线企业可以发展起来，但往往很难真正壮大。 战略上常见的毛病有两种：一是目标不实际，动不动就要进世界500强；二是资源不匹配，给你一毛钱非让你买个大饼回来。而只要遭遇到此类左倾激进战略，总会让高手进退失据、手足无措。 通常“买”是“买”不回来了，“抢”回来还有可能。于是动作变形、急功近利，摊子铺得很大，隐患埋得很多，直到所有地雷接连爆炸。 但归根结底，还是二线企业对自身和环境缺乏准确判断。 高手“空降”之后，往往也会染上这种“病毒基因”，有时甚至是明知山有虎，不得不赤手虎山行。 其实，市场是最公正的。企业在等号左边投入了什么样的资源，在等号右边就会有什么样的产出结果。战略就是管这种事的。总不会生产线这边不放猪肉，生产线那边就出火腿肠吧？ 笔者曾见过这样的二线企业，当其人才储备明显不足、激励政策保守落后、产品渠道尚未整合、资金投入后继无力之时，就立下“宏伟志向”——年度内的销售增长一定要超过100%；如果你订了个80%，老板都恨得不行。 此时，引进的高手成为了企业仅有的“猪肉”（抑或是肉猪），赶这一头进去，那边就要猛烈喷射出无穷无尽的火腿肠——哪里会有这样的好事！ 对于真正的高手来说，脱离实际的企业战略是一支暗箭，即使有金钟罩、铁布衫的功夫，它也会在无声无息间射中你背后的死穴。 战术失足：假高手天生的残疾 企业战略上的事，高手的发言权并不大。个中原因不难理解，因为战略是二线企业老板的“禁脔”，早在引进高手之前，也许就已经成型了。 况且，空降来的高手毕竟还是外人，不论多么位高权重，往往也只是个高级执行者的角色，有时根本就被屏蔽在战略制订之外。 所以，因战略而失足并不能责怪高手本身。但真正的高手必定可以决定自身表现，如果连战术上都漏洞百出，那么只能证明“高手”掺了水。 这种假高手如何识别？拿《一线高手二线失足》里说的“三大纪律、八项注意”去一一检验，还是比较麻烦。更简便的方法是：看看“高手”的成长轨迹。 管理学中有一个“1万小时效应”：要成为某一领域的专家，每天工作8小时，每周5天是40小时，那么必须达到整整5年的时间，才能达到1万小时的基本量。换言之，假高手们最缺乏的就是必要的千锤百炼。 假高手们并不是从小型企业、中型企业、二线企业、一线企业，这样一步步成长起来的。他们更类似于催熟的果实，表面看又大又红，有飞机大炮时，打仗还算有模有样，一旦换成小米加步枪，就只会举手投降。 这些只能大不能小、只会飞不会跑的“瘸腿”高手们，基本上都属于天生残疾。战术缺失、金鸡独立，不管站得多高，换个环境都是一推就倒。 二线企业必须明白的是，高手也在不断进行市场细分。这种细分，不仅按行业，还按企业规模与不同发展阶段。教得好大学的教授，未必在中学就最受欢迎；打阵地战的专家，也许在游击战中马上被生擒活捉。 从失足到“失身” 这样一归类，结论清晰很多：真高手们往往死在企业战略上，而假高手们则多死在个人战术水平上。 只不过，一次失足并不可怕。可怕的是，反复在同一地方失足却不知悔改。这样，就不只是失足了，还会“失身”。 失足事小，“失身”事大。如果在二线企业长此以往下去，就会迷失自己、一蹶不振，导致每况愈下，从此销声匿迹，成为后人追忆的“骨灰”传说，那才是真正的遗憾。 对于真正的高手，“改嫁”时找到合适的平台至关重要。二线企业规模固然可以小一些，但基本条件一个都不能少。 这一点可以学学躬耕南阳的诸葛孔明，不是谁给的钱多就跟谁，要关注未来主公的为人、志向、胸怀，要关注加盟团队的管理基础、资源条件和发展潜力。在出山之前，最好能在战略上达成基本共识：拿出你三分天下的规划来，看看大家想法是不是英雄所见略同。 而正式入伙之后，也要争取到战略上的控制权或至少是参谋权、建议权，否则就很有可能成为傀儡、牺牲品。 而对于那些假高手来说，知其雄、守其雌更为重要。要了解自己干得了什么，干不了什么。 到二线企业去，固然可以把自己在一线企业积累的名声与地位（势能），转化成更高的收入（动能），但这种能量转化同样要付出代价：一旦转化开始，就往往不可回头；做得不好就会动能、势能俱失，从此籍籍无名。 想明白了这两点，无论是真假高手，都能找到自己满意的归宿，在自己人生最擅长的舞台上，做一个快乐的舞者。 二线企业：盲目引进等于引刀自宫 欲练神功，引刀自宫。太想成为天下第一的人，很容易把自己变成“东方不败”。 二线企业的发展也是如此，虽然等不起，但也急不得。 相比一线企业，二线企业欠缺的地方有很多，突出表现是在战略布局与运筹上，这决不是引进一两个高手、得到一个空降团队，就能马上跨越的门槛。 当引进高级人才失误时，会打破企业原有的生态平衡，引发内耗冲突，让企业很受伤、老板很迷茫。 市场上“高手”很多，有些人就是利用二线企业见不够多、识不够广的暂时缺陷，把自己包装成高手形象，甚至掩盖自己在一线企业里的真相，到你这里兑换“残值”。 很多二线企业老板很愿意为此买单。他们并不知道，那些把自己“说服”了的“高手”，其实根本没能力“说服”市场。 他也不懂，但比你懂就行。古语说这是“君子可欺之以方”。 当然，也有一些二线企业是报着“千金买马骨”的信念，一时买不到真正的千里马也没关系，只要总是求贤若渴，千里马肯定会越来越多。 我们祝愿这样的二线企业，能通过这场《一线高手二线失足》的论战，了解更多引进人才的必要规律与法则；我们也希望当千里马真正到来时，你能为他们打开枷锁、插上翅膀！ 《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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