最后一点就是史先生可能高估了中国人的亲孝情结，同时也打错了如意算盘。从之前的“送长辈”到这一档的“老爸生日”，史先生懂品牌资产的可贵，连人都没有换，还是那两个可笑世俗的老头儿。史先生想靠国人的面子心理赚一笔的算盘着实落空了。

　　如果说他有失策之处，一是看错了市场，二是太急利近利了。他想和卖方便面一样卖黄金酒，欲望太大了，也太急了。史玉柱已经把自己看得太清，他认为自己的买卖必然是稳操胜券，有以下几点原因：

　　一是有利器在手，五粮液的品牌背书，可以说那绝对是巨星助阵，光这个名字就谁也比不了。

　　二是有资本在手，钱多好办事，史玉柱的资本实力，应该是任何人都不可小觑的。

　　三是人气在手，作为明星商人及营销From EMKT.com.cn高手的史先生，其非凡气场无人可比，背后也引得无数精英骄客们竞相追棒。

　　而可惜的却是，史先生太得意忘记形了，他高估了面子，错看了人心。

　　我们也不说虚的了，黄金酒该怎么办呢？

　　我的观点是，“木已成舟”没什么办法了。

　　因为心智是没有回头路可走的！

　　那么我们再假设一下，如果一切可以重新来过的话，我们应当怎么做？我们也帮史玉柱先生重新谋划一下这场失利之战：

　　首先必须理清思路——明确这不是在治病产品，绝对不宜提大补这类的关键词，说到六味补品，留下悬念即可；其二我想应该换个名字，也许我会叫“X龙饮”这类让人充满侠义的品名，并在消费者的心智上种下征服的种子；其三是我们应该更换一下人群，这类酒喝得多的还是年轻人，而不是老年人，老家伙们有足够的时间给自己泡药酒，只有年轻人一是没时间折腾，也不好意思；二是他们疲惫的身躯更需要补充动力和能源；其四是产品规格和容量，要学一下劲酒的小瓶装，一是它的单价低廉，二是满足于即兴消费。而劲酒却略显容量太少，我想对朋友要尽兴，4或6两或会不错，同时能适合家庭饮用。其五或许喝的情境可以重新设定，也许它是“入睡前喝的”充电饮料，而广告传播可以喊出“你想让自己精力更充沛吗？睡前来一杯。”或者是你可以制造一种更新鲜的喝法吧。而入睡前喝的“饮料”，第二层含义就不用说了。重要的不在于它是不是补品，而是我们必须为喝它——找到了一个喝的理由和方式。

　　而且他们应该具备一个时尚品的优雅气质，才能符合目标人群，才能变成一个“年轻有为”群体心智中的黄金液体。还有什么呢？也许没有了。另外再次强调，名字是重要的，因为品名决定品牌的方向和性格。

　　好了。最后想对史先生说一句，面子可以利用，但人心更要读懂。也许有一天我要送礼，我也会选择脑白金的年轻态，谁不想年轻呢，特别是那些老家伙们。我想具以“年轻态”的名义，送老人们一个美好的祝福，同时我也不会忘记赞叹一下他自家的酒缸中浸泡已久的那条毒蛇！

　　那绝对会让主人欣然自豪的，……晚安。

　　声明。文中老家伙们一语，仅为文章所需，绝无不尊之意。对史玉柱先生，本人十二分尊敬和仰慕，文中直具名讳及替代符号，仅为行文需要，并无不敬之意。请各位看客谅解。

　　熊珩欢/《品牌情绪行销》作者/“品牌情绪行销”理论独创者/杭州埃力特 特邀品牌讲师/陈希麟®商标持有人/长期关注“快消品及时尚产业”的市场发展，对于中国式品牌战略及市场传播有独特见解/擅长品牌诊断、包装及策划,致力于为中国品牌发展独特个性——品牌咨询热线13407596540

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