因此针对上述情况，觉得可以从以下几个方面着手解决：

　　企业的当务之急打基础，练好基本功。尤其是公司内部需要有一套人人都可以看得见，参与其中、体会很深的游戏规则。这就需要把企业文化纳入到管理体系中。

　　1、加强培训，全面提升中层的专业技能、管理水平和视野。培训的内容要仔细筛选，以实用性为主。重点要加强专业方面的培训，先要让部门经理首先是业务专家，有能力指导下属做好本职工作，在自己业务范围内不断优化整合，提升部门绩效。如果连部门经理都不懂专业，他下属在做什么，做得如何？我想他无法判断。如果不是先从这方面着手，而是从其他角度来加强所谓的综合管理能力，看起来很美，不过我觉得是拔苗助长，适得其反。反而伤害到企业的根基。因为不合适现在的阶段的状况，提升人员的专业技能，是打基础的一个重要方面，对中层而言，作对的事情，才是关键。

　　2、把合适的人放在合适的岗位上，首先要全面摸底现有人力资源状况，进行分析，找出符合岗位需要的人选，力度不要大，稳扎稳打。这是重中之重。人力资源部要回到自己的正轨上来，为全体员工建立一个愿意干事、大胆干事的平台和环境。

　　3、组织架构要重新进行调整，突出信息流，物流的地位，要引进或内部选聘合适的人才掌控这两个部门，为公司的战略发展提供正确的方向。

　　4、建立一套以业绩评价为导向的岗位评估体系，这样才能真正的对现有人力资源素质作出真实的评估，为接下来的人力资源规划奠定基础。否则企业的发展将是艰难的历程。

　　5、传统的盈利模式已经遭受到越来越大的挑战，因此改变采购模式，变革采购渠道已经是当务之急，抽调专门的人手去做市场调查，是必须的，只要搞清楚现在的市场环境，才能有比较正确的战略。因此加强市场调研，分析商业前景，对产品的分类，筛选，竞争对手的分析，都要加强。对手无处不在，而市场本身就是很好的老师，没有上课，就要你参加考试。

　　6、信息建设，作为采购代理商，如果不能把握市场先机，不主动了解产品各方面的发展趋势，不了解行业的发展趋势，企业的发展也就是艰难的。因此利用网络和其他媒体资源和平台，主动走出去，四处出击，展示自己的实力和形象，才能赢得越来越多的客户的信赖和订单。但不是局限于上某个系统，那就太狭隘了，也起不到多大效果。

　　因此采购代理的赢利模式需要变革，但是电子商务不是救命稻草，信息平台只能是发动机。还是要借助于OEM，实现对产品定价权，从而发力渠道革命，实现商业模式变革，实现赢！

　　后记：

　　写完本文后，听说这家企业现在的业绩连续四个月达不到目标，而人员却在膨胀。至于老板是怎么考虑的，不得而知，只能静观其变了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13926010840，电子邮件： chad-2003@16.com

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