二、低端陶瓷市场的未来走势及厂商思路预测。

　　市场的内外压力，大市场形势的不温不火，导致今年的旺季将会姗姗来迟，至少要到10月份才逐渐有起色，房市的阴转晴朗，购房者心态的定势，气温的变更，使陶瓷市场的销售逐渐回暖，但新一轮的商家火拼又蓬勃展开，带来的又是陶瓷商家的“几家欢喜几家愁”，商家在旺季前积压的库存开始大量促销，低端陶瓷企业中，一部分企业在前期高价积压的库存,在淡季时已周转完毕，降低成本后的库存,将在市场竞争中发挥优势；一部分前期高价积压的库存在淡季时没及时消化的企业，将在本年度最后一个季度的市场火拼中处于下风。甚至给企业带来亏本。所以，在旺季到来前，中低端陶企将会在本季度大量促销，亏本一季度换来后续的繁荣。而在此心痛成本的企业步履缓慢，跟着市场亦步亦趋，最后导致不量库存无法完全消化，给后期带来企业成本伤害。而其他区域性基地陶企，前期因具有物流优势或者品牌优势，价格虽高于佛山私抛厂2-5元钱每片砖，但能一直雄踞当地市场，独霸一方，今年这种局面将被打破，市场的不景气，企业本身产品性价比的低，佛山私抛厂的严重降价，将导致其库存积压严重，出现停窑现象。预计在本季度及下季度，区域性基地品牌将降价严重，促销力度进一步加大。随之带来的又是新一轮基地品牌、佛山品牌之间火拼。　　

　　“青山依旧在，几度夕阳红”，市场如同一个严师，根据不同的成绩，把私抛厂分成三六九等，私抛厂在严师变幻莫测的测试中，正在经受一轮一轮的淘汰。他们也在磨练，也在成长。。。　　

　　对低端陶企的一点思路建议。

　　A、进一步提高产品促销进度及力度，赶在最佳时机（9月份前）盘活库存，降低企业成本，减少企业损失，稳定客户资源；

　　B、进一步提升客户的服务意识，关键时刻，容易流失客户，特别的本品牌销量较大的客户，而其本身对私抛厂的忠诚度就不高，少见有愿意同舟共济的经销商。关键时刻，以稳为重、以促为策、以销为本；

　　C、提高库存的科学性、合理性，趁淡季时候，优化库存结构，合理安排排产，及时消化不良库存，为旺季到来打好准备战；

　　D，抓好新产品的促销，低端陶瓷新产品其实不是新产品，只是品牌企业新产品后续的替代者，所以，新产品的促销重点是价格，在淡季时候只要有一点利润就要及时使新产品能变成主推产品，刺激市场销售，不断为本品牌注入新鲜血液。

　　E,企业领导进一步强化、优化企业化思路，切实以企业人的眼光看待市场和客户，切实以企业人的胸怀驾驭企业和企业团队，“风物长宜放眼量”为使本企业的生命力更长、更旺盛，要不断提升自身的高度和深度。

　　F、根据市场形势，及时调整战略、战术，必要时，做好企业转型准备，为企业的长久生存、发展做好深度规划。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tzzql800724@12.com

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