六福人家广告与品牌相错位！

　　六福人家酒的广告与其品牌是否相错位？我们完全可以从以下五点分析中得出结论！

　　从品名看文化：

　　就六福人家的品名来看，应该是“福”文化和“家”文化。而福文化和家文化的结合体六福人家的文化内涵应该是幸福、平安、顺利，本身就有家庭求“顺”的意思，是比较传统的六福人家氛围。再者，从金六福“福”文化的推广来看，原来金六福的“中秋团圆•金六福酒、春节回家•金六福酒、年夜饭•金六福酒”等，都是围绕着家庭团圆、幸福来说的。可以说，金六福的品牌文化传播也早已延伸出“福文化”和“家文化”，金六福品牌延伸，顺理成章的推出“六福人家”是天经地义的事情。

　　从品类看定位：

　　六福人家酒引入创新的“流通型”和“畅饮型”分类方法，首创白酒“畅饮型”口感，具有“柔顺、醇甜、爽净、怡畅”的特点，创造了白酒所谓的新品类。也就是策划者所认为“新品类就是蓝海”！六福人家以打造全国性中低档白酒第一品牌为目标，产品定位于大众化口感，品牌定位于大众化品牌，在品类营销策略看来这也是完全正确的，六福人家酒也很有可能引领新的白酒消费潮流。

　　从品牌看概念：

　　六福人家品牌，本意应该就是六福之家！应该延承“福”文化，在“家”字上做文章，怎样烘托出“六福人家”的福文化和家文化氛围？然而，六福人家却反金六福的传统福文化而行之，反而从“六”字上做文章，由“六”延伸为“顺”，并由“顺”延伸为“畅饮型•顺喝”所谓的新概念和新品类。这也没有太大的过错！但是，不应抛弃“福”文化和“家”文化而不顾，而不应该只做“顺”字文章。如果只是从“顺”字上作主打得话，那么六福人家品牌与“畅饮•顺喝”概念有点欠缺，则不如直接注册或更名为“福顺、六福顺、六六顺”，品牌将更接近“顺喝”字概念。

　　从包装看蓝海：

　　六福人家酒的包装在中国民间的大俗大雅中寻找灵感，以中国传统的“福娃摘桃”为标志性图形，意味深长。但受《蓝海战略》和其策划人主张“新品类就是蓝海”的影响，以蓝色调包装为主打，加上新品类和新概念，六福人家酒就是所谓的蓝海战略了吗？近几年来，国内一些白酒厂商因十分向往蓝色无争的“蓝海”，纷纷欲想“红海变蓝”，于是乎蓝海热潮不断，在白酒界蓝海涨潮一浪胜过一浪！尤其是高端白酒市场，纷纷转换“蓝色”包装。难道蓝色包装就是蓝海吗？高端市场就是蓝海吗？新品类就是蓝海吗？新概念就是蓝海吗？新文化就是蓝海吗？答案肯定是“问号”！就近年来白酒营销推广来看，也就是“洋河蓝色经典”做的比较成功一点，其它尚未发现！不过最近“剑南春”又亮出绝招，直接出了红、蓝两款典藏酒，来了个红海、蓝海一起上！其实，在当今国内白酒市场，无争的“蓝海”是不现实的，唯有打造具有核心竞争力的品牌文化，才是品牌竞争之本！

　　从广告看创意：

　　从六福人家暗号手势篇广告来看，创意也是根据手势“六”开始的，根据一些地方酒场的喝酒规则，喝酒碰杯碰六个、主陪领酒领六个等等，以及喝酒划拳“六、六、六”什么的，主推“畅饮•顺喝”概念。整条广告时尚、娱乐、玩酷，尤其是“再顺一个”，意思是再喝一个，有“幽默、挑逗”的含义。并且，广告中除了品名六福人家外，没有任何画面和意境来表现“六福人家”的“福”文化和“家”文化，而是做足了“顺”文化！时尚玩酷，玩出了“家”！策划者却在其广告中号称“六福人家由金六福的福文化向家文化成功过渡”，试问六福人家的“家”文化跑哪儿去了？广告正好与品牌内涵相错位，本来打出“畅饮•顺喝”新概念的六福人家酒，原本是定位在大众化口感、大众化消费的中低档酒，却走上了时尚化路线，最终造成“六福”没到“家”，“文化”没到“家”，“广告”没到“家”！

　　六福人家酒是否真“福顺”？

　　时过境迁，转眼间六福人家上市几年有余，从市场反映和“六福人家”广告力度逐渐减弱来看，尤其是中秋节和国庆节期间宣传，金六福酒业又从新把重点放到了“金六福”品牌上，还依旧是“中秋团圆•金六福酒”，而不是“六福人家酒，畅饮型•顺喝”的六福人家品牌形象。还有电视广告和近期促销活动，也是以“喝三星，送三星——喝金六福三星酒，送三星手机”为主，在中秋团圆、阖家欢乐、家文化味很浓的中秋节，却很难发现“六福人家”的影子。

　　按道理来说，中国两个最重大的民俗节日就是“中秋”和“春节”，这两个节日也是“家”文化味最浓的节日，定位于“六福人家”的家文化品牌酒，却不知所终，让人感觉非常纳闷和不解！由此可以表明，“六福人家”并不像想象中的那么好，喝着顺也没有达到市场卖得顺！这与去年“六福人家”不留余力的品牌宣传正好是相反的，那时是何等的风光，就连春节期间的中国营销第一刊《销售与市场》也有“六福人家”的品牌形象广告，电视广告中更是不断的诉求“六福人家，畅饮•顺喝”，而现在却换成“喝福星，交好运”的福星酒！

　　另据一食品杂志东北白酒市场调查获悉：“金六福产品系中，在东北某些省市金六福三星走量较小，金六福一星比较受消费者欢迎，但金六福一星的经销商进货受到限制，每次进货最低为5000箱，进货都很谨慎。金六福开始主推自有品牌六福人家，但整体来看，六福人家目前在东北卖得一般。”不但如此，笔者也专门在中秋前后至国庆节期间，走访了省城一些大小超市和烟酒商店，一般超市由金六福系列顺带还有那么一两款六福人家，而一些烟酒商店就很难看到六福人家，并且，省城一些终端酒店也很少见六福人家酒。何况，山东还是六福人家酒的重点开发市场，不知六福人家何时“再顺一个”？

　　张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原羚锐养生阁企划总监、五色养生阁企划总监，人民日报社《健康时报》特约记者，原中国策划研究院《中国策划》记者、中国公关协会会员。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……十年医药保健品策划，七年市场一线实战经验，三家专卖店推广运营。曾先后任省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监、策划副总兼策划部经理、首席策划、企划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，是出身于市场一线的实战策划人。联系方式：15866691098 QQ：296633712 Email：hongqiu88@12.com

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