CBCT经验四：自力更生。

　　即传统渠道模式的建立，自行拓展和开发经销渠道。企业通过销售团队的市场拓展、招商等模式来发展经销商、分销商或设立直营店，自行开发国内网络。在内销之初，由于企业经验的缺乏，直营成本的偏高，不建议企业大范围开设直营店。对于外销转内销企业来讲，直营店适合于样板市场或具有绝对优势的重点市场使用，一方面企业可以加强对重点市场的把控，一方面可以快速积累经验和培养自己的销售团队。

　　招商，样板市场的打造，对于外销型企业来讲可能会有比较大的难度，但对于专业的咨询公司来讲，轻车熟路。因此，企业在自行建立销售渠道时，与专业的咨询公司合作，省心省力，且事半功倍。　　

　　CBCT经验五：网络渠道，智取先机。

　　网络营销、网站合作、电子商务，是我们企业可以利用的最有效的渠道资源。投入少，见效快，易操作。不仅可以快速进行品牌传播，也是企业进行渠道拓展、市场营销的必然之路。目前，国内网民数量达到4.2亿，网络消费习惯逐渐形成。2009年中国电子商务销售额2388亿，到2011年预计5760亿。庞大的消费群体和市场潜力，企业转内销，没有理由视而不见。

　　网络渠道建设，有多条路可走，企业自身的网站、电子商城；专业电子商务网站：淘宝网、当当网、拍拍网；以及阿里巴巴，百度；行业专业网站；企业（产品）网络视频传播等。代工企业有着丰富的网络实操基础，转换一下，拓展一下，网络渠道，必然为我所用。尤其对于中小型企业而言，专业电子商务网站的运用，更为有效：

　　例：广东德尔deer电器借助淘宝成功转型：

　　广东德尔是以搅拌机、榨汁机等小家电生产和外销为主的品牌，企业2000多名员工,1000多万台的年产量。2008年开始转型，由于企业资金不足，时间紧，6月份德尔选择了在淘宝商城建设旗舰店，利用网络渠道的低成本、快传播的优势，德尔在短期内实现了低成本推广以及网络分销渠道的建设。当年淘宝平台出货量达到240万台，2009年2月份单月出货量就高达120万台，淘宝规模代理商50多家…，德尔利用网络渠道实现了成功转型。　　　　

　　[特别提醒]：渠道之五大招式虽然管用，但适合自己的才是最好的，盲目而不加分析和选择的使用，很可能会无果而终。　不同的行业和企业，招式是可以随机而变的，多种招式相结合，多条腿走路才是王道；对于中小企业，选择自己能做的，全力以赴，才能有更多成功的机会。　渠道，是品牌化运作系统工程的一部分，因此必须与品牌战略、品牌定位、价格体系、销售政策等相结合，全面考虑，才能取得真正的成功。

第 1 2 页

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
	查看李志起详细介绍　　浏览李志起所有文章

相 关 文 章（共6篇)

代工企业创品牌“五诫” （2012-07-06, 中国营销传播网，作者：刘行军） 代工企业品牌如何快速崛起？ （2010-08-12, 中国营销传播网，作者：李志起） 三个代工企业成功转型的重要启示 （2010-08-10, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业老板如何找到自己的左膀右臂 （2010-08-09, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业如何选择适销对路的好产品？ （2010-08-06, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业的“唐山大地震” （2010-07-26, 中国营销传播网，作者：李志起）