推动食品品牌从样板市场到

　　新兴市场的营销From EMKT.com.cn空间位移

　　据国内最大的列车媒体运营商鼎程传媒统计，列车电视每天可以吸引全国160万人全程主动观看，每人每天平均收视时间在10小时以上，广告到达率高达90%以上。

　　列车空间十分独特，过去因传统媒体无法渗入，形成了“信息孤岛”，而列车电视的介入又使之成为了“信息快岛”；每天10多个小时的连续收视时间，没有了遥控器的干扰，乘客从早到晚，专注于列车电视的全新信息和快乐节目；遍布全国的铁路线与企业的市场布局紧密相连，既可以对单个省级市场实施有效影响，也可以进行分区域（如华东、华北、华南等）布局，更可以有效进行全国传播。

　　列车新媒体投放广告具有覆盖广成本低的特点。据鼎程传媒介绍，在列车客流量高峰期，列车电视可以完成500个重点城市的覆盖，并对不少于5000个小城镇形成有效辐射；两个月投放期可覆盖近1亿高质活力人群，投入产出率高，总体千人成本低，仅为列车平面媒体的6%，远远低于其他媒体。由此看来，列车电视十分适合二三线品牌向城市推广。

　　列车电视的高覆盖率，蕴含着巨大的传播能量，一旦传播得当，必将实现品牌的引爆，形成轰动效应。权威机构统计，全国每年16亿人次在铁路线上流动，预计2010 年铁路年客运量将超过20亿人次。作为唯一被铁道部认可的集列车视频、列车报纸于一体的列车媒体运营商，鼎程传媒拥有75000个液晶电视屏，成功完成了对全国500个经济活跃城市的重点覆盖，每年影响6亿人次，成为国内最大的列车媒体运营商。

　　有人曾形象地比喻，“列车电视就像一张网，可以网住根据企业不同传播目标确定的海量消费者，打到不同的“鱼”，而不是像传统分众广告那样去钓鱼。”尤其对于快消食品而言，列车的相对封闭空间也是天然的消费空间，列车乘客在旅行中有高度的消费欲望和购买需求，品牌塑造和促销的双剑合璧是其他媒体难以做到的。

　　鼎程传媒研究发现，空调车消费群也分层级，以北上广为中心的一线城市，受众的层次较高，消费较高，但是品牌认知和选择更谨慎；省会城市间运行的列车运载的更多是社会的中间层次人群，他们的消费能力居中，对品牌的忠诚度较低，对新品牌的接受度居中；而三线城市人群的收入和消费不低，但他们对品牌的忠诚度更低，对新品牌的接受度更高。基于空调列车这种特殊渠道的受众特征，针对不同品牌“进城下乡”的市场推广需求，为客户量身定制多种灵活有效地媒介传播组合。

　　列车电视的“单一频道”、“封闭空间”、“有效到达”以及节目内容和渠道优势，能有效促进企业产品的销售和品牌的传播，是撬动市场的最佳“杠杆”，非常有助于食品企业开拓全国范围市场，使其品牌和产品向二三级市场渗透。一方面可以强化品牌和产品的地区影响力和渗透力，另一方面，也可以实现对全国市场的广域影响，打造跨区域强势品牌。业内专家认为，在城市内广告空间争夺尘埃落定，广告竞争日趋常规化、饱和化的态势下，广告营销要领先和出奇制胜，也需要将目光转向新的媒体空间。在这种大背景下，中国列车电视经过长时间的优化发展，在天时、地利、人和多种因素的推动之下，终于到了成熟爆发的临界点，而国内众多食品品牌也将携列车新媒体发展之势，迎来进军高端市场的良机。

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