卖场也乐于见到更多的本土品牌进驻终端卖场，有位国际大卖场的采购曾告诉笔者，他希望更多的本土品牌与强势的外资品牌竞争，外资品牌态度强硬，很少有商量的余地，凭借品牌号召力永远强调最好的陈列，最大的堆头，最有利的宣传位置。为了人气，卖场有时候不得已会答应很多无理的要求。如果有本土品牌的对抗，那情况就不一样了，可以制衡外资品牌，以确保卖场对外资品牌的调控能力，不至于因“一家独大”导致自己陷于被动的局面。

　　不想当将军的兵不是好兵。更多的本土品牌，逐渐将眼光投入终端卖场，以提升自身的品牌形象。舒蕾曾经的“从终端打造核心竞争力”的策略是最令人津津乐道的， “红色舒蕾海洋”一度让宝洁、联合利华也坐不住了，打起了产品紧急防御战。舒蕾随之声名大噪，成为本土洗发水发展史上具有标志性意义的品牌。但是，舒蕾“扛起民族品牌大旗”的使命随着2009年与德国拜尔斯多夫联姻，而宣告结束。

　　虽然不如舒蕾那般，把“终端营销”做到淋漓尽致，一些本土品牌在终端也表现活跃。迪彩品牌的“体验营销”令人刮目相看，更是令其跻身本土一线洗发品牌行列，但是，迪彩的产品卖点总差那么一点“火候”。索芙特善于产品“概念创新”，木瓜洗面奶，减肥香皂等概念性产品让索芙特一次又一次取得成功，但是，索芙特总是浅尝辄止，没有就某一个领域深入的做下去，譬如索芙特最先推出的“防脱洗发水”，却成为后来者霸王的主力产品，并影响至整个行业。

　　一方面不断的挖掘传统中草药文化的内涵，一方面加大在终端卖场的形象建设，霸王在中草药洗发领域越战越勇。卖场日化洗护区由此分成了鲜明两大区域，一边是宝洁为代表的外资洗发水品牌，一边是以霸王为代表的中草药洗发水品牌，而且，这块区域不断的在扩大。在霸王的成功表率下，中草药洗护市场走向了繁荣。就连宝洁，也放下了架子，拿出“先锋”品牌飘柔，推出了全新的飘柔汉草精华防掉发系列，加入中草药洗发市场，防止市场份额进一步丢失。

　　而这样的局面可能随着霸王这场突如其来危机的到来，戛然而止。宝洁及其他外资品牌在此可以长舒一口气，借此机会，再逐步抢回流失的市场份额。

　　本土品牌不敌外资品牌，有的时候，并不是实力不济，也不是不思进取，有的时候，是由于所处的生存环境不是那么乐观。

　　曾经有人戏称，本土品牌发展的最终结果，要么就是被收购，要么就是发展后劲不足，逐渐淡出人们的视野。虽然情况并非那么绝对，但严峻的现实却引起我们的深思：2003年，小护士被欧莱雅收购；2004年，羽西被欧莱雅收购；2007年，丝宝85%的股份被德国拜尔斯道夫集团收购；2008年，大宝被强生收购；2009年，汇源差点被可口可乐收购•••••。这些被收购的本土品牌都曾经风光无限，在各自的领域与外资品牌分庭抗礼，但是被收购之后，这些本土品牌已经失去了当初的光环。实际上，外资品牌收购知名的本土品牌，只是看上了本土品牌的渠道，雄厚的合作伙伴资源，以及产品运作经验，以便于进一步蚕食更大的市场份额，将触角深入更广阔的领域，实现从高端市场到低端市场的全线垄断，挤压其他本土品牌的生存空间。

　　频繁的收购案，并不能让本土品牌得到更大的发展，而是成为外资品牌渗透市场的“探路石”。这样将会导致整个商业环境处于外资品牌垄断的恶性局面。多年苦心建立起来的自主品牌轻易流入外资品牌囊中，是一件非常悲哀的事情，我们期盼本土品牌创造出更大的辉煌的同时，就要给予本土品牌更好的生存环境。

　　品牌做大做强如霸王，在发展的过程中遇到一些风浪，及困难，是难以避免的，但是，在真相大白之时，应该“罪不至死”。如果每一个本土品牌都像霸王那样，由于树大招风便便陷入万劫不复的地步，那么，我相信，更多的本土品牌会选择将雄心收起来，停留在“小富则安”的状态，那么，这种不愿进取的心态与被收购的命运一样，都是本土品牌的悲哀，民族的悲哀。这样，本土品牌只能永远锁定产业链低端，霸王也不会是最后一个被“扼杀”的本土品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuming_2002@yaho.cn

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