二、产品用途创新

　　现在许多消费品企业仅仅把生产的商品当作一般商品销售，像哈格达斯那样把冰激凌当作象征浪漫的感觉的食物并不多，或许这样的方式，对于很多生产企业认为很难做到。

　　但是，在许多行业中，实际上存在跨行业、跨市场的机会存在，以山东青岛一家专门生产清洗锅炉用化工产品，在本文发布之时，他的竞争对手都不知道该公司为何每年以200%业务增速发展，远远高于其他企业的发展速度，原因在于该公司跳出原有一般民用锅炉市场和工业锅炉，一次偶然的机会挖掘了酒业市场，以啤酒为例，锅炉设备清洗需要量巨大，这家公司每年都在扩大产能满足需要，而这个机会的发现就在于该公司一位负责人喜欢收藏酒标，去青岛啤酒厂发现原来酒厂的需要量是最大的，结果开辟了一个连竞争对手都不知道的隐性市场，企业的可持续发展也有了根本保障。

　　或许你的产品还存在其他用途和功能，只要发现和创造新的市场，商机也就从天而降了，比如现在萎靡不振的自行车行业，许多厂商还是当作代步工具或者运动器材来卖，而更大的市场在健身和瘦身市场，到目前为止没有自行车企业借助低碳经济的到来，抓住这个新兴市场，开辟一个更大的时尚礼品市场，这无疑是需要深思的。　　

　　三、基于传统渠道差异化创新

　　传统的产品在非传统的渠道销售，可能就会产生更大的倍增效应，当初王老吉凉茶选择火锅市场开发，奠定了今天百亿以上的销售规模。

　　而目前大量涌现杯装方便奶茶品牌中，领导品牌香飘飘奶茶又是如何做到10亿规模的，当初在笔者介入到咨询服务的时候，其销量只有每月几十件，作为珍珠奶茶，早在1985年被台湾人发明以来，红遍台港澳以及大陆。但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，而且所谓的珍珠淀粉含量很高，所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成分，年轻的消费者被蒙在鼓里，为了图好喝而已。在香飘飘奶茶问世之前，几乎没有多少厂家和商家看到这里的存在的商业价值。而其成功的一个核心原因就是选择了差异化的渠道：

　　以往珍珠奶茶都是街边的小店现调现饮，香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，通过在卖场、超市、便利店等现代零售渠道销售，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论是在营养、口感，还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的都市生活与饮食文化存在着明显的落差，香飘飘奶茶事实上是在原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新，赢得了经销商和消费者的心身，后来我们看到一个很奇怪的现象，许多本来在街头奶茶店买即食奶茶的消费者，纷纷一箱箱把香飘飘买回去，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网From EMKT.com.cn的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗？当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。

　　简而言之，即便是在传统的行业，或者高度市场竞争的市场，只要掌握了以上三种低成本创新的模式，因地制宜、因时制宜，就有可能开辟一个崭新的市场，比如像家庭豆芽机、女性瘦身零食、豆制品、运动器材、建材产品等都存在这样的机遇。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： juewu12@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

多渠道低成本才是商铺推广之道 （2010-02-09, 中国营销传播网，作者：陈泳佳） 生动化是终端提升销量的催化剂 （2009-06-30, 中国营销传播网，作者：马奔） 区域经理如何提升市场销量 （2009-01-23, 中国营销传播网，作者：伯建新） 销量提升，不妨从客户资源整合开始 （2008-08-28, 中国营销传播网，作者：王亮）