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代工企业如何选择适销对路的好产品？ 7 上页：第 1 页 产品优化升级，杜绝水土不服 志起未来认为，由于代工企业只接收外来定单的加工，而这些产品只是销往欧美日等发达国家，出于对消费文化、消费档次、生活方式、人种的不同，这些外销产品直接拿到国内销售，也肯定会存在一些水土不服的情况的出现。 有一家专门给欧美市场生产牛仔裤的服装代工企业，没有经过产品改进，在国内遇到了一个没有想到障碍，因为出口到欧美的女士牛仔裤胯部都比较大，这和欧美女性的身材有关，牛仔裤的腰身比国内女性的大，这样的产品进入国内显然不符合国内市场消费群的特征，出现滞销是理所当然的。 作为代工企业，内销时要考虑自身设计能力和产品改进，一方面大力借鉴外国流行元素；二是充分融合中国本土文化消费元素，生产出这样的作品，既满足了消费者普遍的崇洋媚外心理，还能够让消费者能够乐于接受，这才是一条成功之道。 广泛听取消费者及咨询公司意见 任何一家企业都不是万能的，代工企业更是如此，在没有做过内销的背景下，完全是白纸一张，先期作国内市场时，一定要广泛听取消费者及专业咨询公司的意见，先通过市场研究，将初步的作品设计理念、设计风格、设计款式、设计图案等做好消费者测试，提高产品畅销的命中率和成功率，而不是闭门造车设计出来，或是原封不动的拿欧美的成品，去试销，相地来说，成功率低，风险也高。 广东珠海有一家龙头代工企业，希望通过招聘业内的专业营销人士，打开市场，为了打开国内市场，招募了食品、家电、IT等各行业的经营管理资深人士加盟，结果却没有发挥预期的效应，产品销量停滞不前，新品上市面临阻力；其根源在于，不了解国内市场发展现状，缺少差异化的市场、品牌定位和业务创新模式，企业仅仅依靠强有力的团队和财力也一定能启动内需市场，但还要注意到竞争对手的综合运营能力。这样的问题直接困扰代工企业内销发展，由于代工企业往往是从产品的角度出发，以为产品质量好，产品有差异，通过专业的销售团队招商和推广就能打开市场，这样的想法似乎看起来没问题，实际上这是一个建立在主观事实上的假设。 诚然，运用好以上四轮驱动法则，代工企业就能找到自己适销对路的好产品，以产品为先导，市场就成功了一大半。简而言之，由于产品的问题，导致外贸企业转内销不成功的事情每天都在发生着，为了不再出现这样的悲剧，代工企业首先在产品上，需要做好转变观念、发挥优势，洞察机会，树立自己的产品优势和特色，是代工企业立足国内市场的先行条件。 第 1 2 页 关于作者：
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