商业是一场战争

　　商业是一场看不见的战争，一场不流血的战争，一场永不落幕的战争。不要认为你看不见就认为不存在，就像你看不见电信信号但你不能否认电信信号无时无刻的存在一样。

　　富士康在与无数的电子代工工厂的竞争中脱颖而出了，但是以放弃与电子品牌企业的竞争为代价。

　　即便富士康工人的工资如此之低，“自杀”现象如此之严重，但每天仍然有成千上万的人蜂拥而至，为什么？

　　商业战争逼迫着他们，他们几乎没有选择。就像真实的战争中一样，你可以选择不上战场，但你有这个选择吗？

　　富士康成了新一代消费电子产品品牌竞争和某些国际知名消费电子品牌霸权的牺牲品，富士康的工人成了富士康的牺牲品，这就是“九连跳”背后的商业真相。　　

　　利润与社会责任

　　社会责任在我们这个自然灾害频发的国度一再被提起。

　　我们认为，企业没有利润，不要谈什么社会责任。同样地，企业不能让你的员工有尊严地活着，也不要谈什么社会责任。你的社会责任首先是体现在保障你的员工就业和有尊严地活着这个方面，其次才是满足顾客需求、为股东、为公众创造价值上面。

　　但如何获得利润？

　　从长远来看，从最普遍的适用范围来看，不是制造产品本身，而是建立品牌；通过建立品牌，创造顾客，获得溢价。　　

　　品牌还是品牌

　　世界上一半的咖啡曾经都种在巴西。种咖啡的国家是巴西，创建咖啡品牌如世界销量最大的即溶咖啡的国家却是瑞士。瑞士的人均GDP为67384美元，巴西的人均GDP只有区区8197美元。

　　世界上最早种植茶叶、茶叶种植面积和产量第一的国家是中国，但世界上价值最大的茶叶品牌立顿是不产一片茶叶的英国。英国的人均GDP为43785美元，中国的人均GDP仅有3315美元。

　　中国是世界公认的最勤劳的民族之一，但近100多年以来，我们一直很贫穷。即便在改革开放30多年、我国经济发生飞速发展的今天，我们依然很贫穷，富士康最低的薪水吸引了无数的工人蜂拥报名就是明证。

　　为什么拥有巨大资源的国家经济却没有资源匮乏的国家发展快？为什么我们勤劳而不富有？难道我们平日信奉的真理错了吗？

　　经济有规律，商业有秘密。这个规律和秘密的核心关键词之一就是“品牌”，你明白吗？

　　一个企业对商业对品牌的无知会毁掉一个企业，一个行业对商业对品牌的集体无知会毁掉一个行业，一个地区或一个国家对商业对品牌的无知会毁掉一个地区一个国家的经济，你相信吗？！

　　建立在低成本要素（人工、原材料、能源、环境等）基础上的中国制造没有出路，必须重视品牌，实现从中国制造到中国创造的转型，这或许就是富士康“N连跳”给我们最大的警示。

　　“鲁建华，鲁建华定位咨询机构（http://www.lujianhu.com/）首席咨询师。品牌定位战略实战专家，中国定位理论通俗化解读和大众化实践推动者，定位理论的核心——“一个中心两个基本点”的提出者，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛等品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。世界上最早和影响最大的营销From EMKT.com.cn战略或战略定位咨询公司是里斯伙伴和特劳特伙伴公司。他们起先也服务中小企业，但后来无一例外的专门服务像财富500强那样的大公司、大企业。为了让中国众多的中小企业也能够享受到先前只有国际跨国公司、国内大企业才能享受到的战略定位咨询服务，2009年，鲁建华先生在武汉成立鲁建华品牌定位咨询机构。鲁建华定位咨询机构是中国第一家中小企业定位战略咨询机构，也是中部地区第一家营销战略咨询机构。网址：www.lujianhu.com ,邮箱：jianhua-consulting@16.com，手机：158 2706 3201。”

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