3、公司各职能部门人才梯队建设，培训体系的建立，并关注有天赋的行业人才。

　　钱欢，写好，接着说：

　　我们上次给营销总监订的岗位工资，我个人觉得不合适，应该再提高点，否则，人家可能就不乐意来了。

　　“那，提高到多少合适呢？”赵振的语气中透出点心疼意味。

　　钱欢很清楚赵总的心态，做老板嘛，总希望能找到不吃草的好马，以供驱策，但，自己一定要把事情点明，才能完成自己的职责，只是需要点技巧。

　　于是，钱欢接着说：

　　参照比我们高一级别的同行，和于我们差不多的同行，个人建议应该在30万/年左右，因为相比其他同行，我们给不出隐性发展平台，只能给无限发展空间；给不出优势的营销部组织，只能给雏形营销构架；给不出清晰地发展轨道，只能明确的薪资待遇，在结合目前行业的人力资源现状的前提下，只能以高薪水来获得竞争优势。

　　其次，我们来算一笔账，对营销总监是有任务指标的，只有完成才能拿走30万。比如我们自身的能力是4500万，那，给他的指标应该是5000万-5500万，他所得到的，其实是增量的部分奖励而已。

　　说完，端起茶杯，边喝水，边注视着赵振。

　　赵振说：有道理，就这么办！

　　从善如流，这就是赵振的优点。

　　钱欢放下茶杯，接着说：

　　在招李洋的事情上，我犯了一个错，忽视了行业的特殊型，认为在一个成熟行业做的还比较优秀的经理人，也能带给我们更多价值，而忘记了，他们没有经历过行业初步发展和公司草创期的磨砺，但，恰恰是这些，没有规矩、没有借鉴的东西，制约着他们能力的发挥。

　　“是啊，不能结合我们自身特点以及行业特性，总指望现成经验，就像前些年流行的，学习中的标杆热，海尔热，又有几个成为标杆、成为海尔？”赵振发出由衷的感慨。

　　钱欢，也在本子上写道：

　　4、对于高级人才的选择，要结合7个因素，进行考察

　　A）企业发展瓶颈

　　B)企业发展阶段

　　C) 企业文化氛围

　　D)行业人力竞争

　　E)岗位基本质能

　　F)岗位特殊质能

　　G) 行业发展特点

　　写完，钱欢接着道：

　　经过半年的考察，我们筛选出2个人，并在2个月前，发了公司的基础资料和行业资料给他们，希望他们能用1000字概述对行业的认识，以完成我们在其基本能力考核完毕后，对其把握行业特性能力的考核，并挑选了我个人认为比较优秀的回信，赵总，你看，在这里。

　　说着从记事本中，抽出一张纸，递给赵振。

　　赵振接到手中一看，上面写道：

　　紫煦净水器科技公司的问题和解决思路：

　　1、问题：有产品定位，缺企业定位和形象定位。

　　2、净水器行业现状概述：

　　从主观上说：由于利润驱动的原因，国内很多家电、建材类大企业想介入水家电这个搞利润品类；外资企业陆续来华，风险投资也在蠢蠢欲动；已立足全国的水家电企业，想冲刺10个亿的销售额；二线的水家电企业想全国布局；投机客不断涌入；国内水家电企业也将不断谋求上市。

　　从客观上说：技术不存在突破性，而在集成的稳定性；渠道的结构梳理及一二级市场的和谐、及网络与实体渠道的和谐都有待治理；消费者消费意识有待继续引导，负面影响有待合理解决；产品的质量、安装、维护、配套的完善等有待继续落实，行业的标准也有待规范及宣贯。

　　从行业走势上看：如果没有特殊因数，市场会持续上升，但不会骤热；但中国市场太大，中国的发展机遇太好，未来，中国应该就是全球净水器的主战场，而不是之一。中国本土企业经过多年的摸索、积累和发展，也应该会有几家企业脱颖而出，与跨国企业同台竞技。

　　3、机遇与挑战

　　目前中国净水器行业的产业群可做以下区分：

　　A) 综合性品牌，如MD为代表，本身在某行业已取得成功，目前向净水器行业进行延伸，此诚不可争锋。

　　B) 产业链性品牌，以LS为代表，背靠超滤膜的先发优势，向终端挤压，此亦不可力敌

　　C) 先发性品牌，以KN为代表，多年苦心经营，继续力量，等待市场的东风

　　D) 外资强势品牌，国际上享有盛誉，经营历史悠久，人才、技术和资金

　　积累雄厚的跨国公司，他们可以随时发力，取得优势

　　4、行业预测

　　根据其他成熟行业的参考，净水器行业必将会形成：

　　以横贯多个行业的品牌企业，打通上下游产业链的企业，终端专家型品牌的企业和强势外资品牌为主，其他差异型和低成本型企业作为补充的产业格局。

　　5、紫煦公司企业定位应该是：成为消费领域的专家型品牌。

　　目前，净水器行业正处于引导期与发展期的转折点上，结合紫煦公司的发展规模，正适合打造品牌，而专家型品牌才符合公司的历史和特点。

　　孙立龙

　　2010-5-8

　　联系电话：

　　赵振一拍大腿，说：

　　“就是他！赶快叫他来详谈！”

　　钱欢，略带笑意，起身道：

　　“好的，那我先回去安排了，这是孙立龙的其他基本资料，你抽时间也要看看。”

　　整理好一应事物，推门而出。

　　赵振望着钱欢离开的背影，拿着孙立龙的资料，思绪万千：

　　这个人究竟是什么人？

　　这个人能带领紫煦公司突破销售瓶颈吗？

　　这个人能适应紫煦公司这样的小企业吗？

　　这个人能与自己产生“化学反应”吗？

　　这个人能将企业带到另一个高度吗？

　　。。。。。。

　　亲爱的朋友，如有兴趣，请看下篇《净水器招商攻略系列之品类切分》（待续）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13912942101，QQ：961401583，MSN:zxdnj@ms.cn

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