你发现了没有，组合让这个世界变得如此精彩：看看你吃的三明治、汉堡包、披萨饼等西餐点，看看中国From EMKT.com.cn的水饺、汤圆、馄饨等中餐点，哪一种不是组合的结果呢？再看看常见的烤羊肉串、关东煮、棒棒糖，本来都是些很平淡无奇的东西，用一根小棍子一串，就摇身一变成了让人追捧的时尚新品。鸡尾酒你尝试过吗？历览源远流长的世界酒文化，这种如彩虹一般的组合酒饮料你就不可能忘怀，即使你没有尝试过，但你的心里肯定装着它的诱惑；现在很多女性喝红酒,大多喜欢在干红里加雪碧，如果弄清楚绝大多数女性为什么这样喝，再据此推出一种女士专用酒，可能就是成功的开始了。你尝试过深受全世界时尚人士珍爱的墨西哥科罗娜特级啤酒吗？除了让你一见倾心的曲线优美的长颈透明瓶外，科罗娜独创的瓶口插柠檬的饮法，又使其至尊品质揉进了激情与幻想。据说喝科罗娜特级啤酒加柠檬的饮法是偶然流行起来的，原来在科罗娜的老家墨西哥，龙舌兰酒的传统喝法是啜一口龙舌兰酒再舔些盐巴及柠檬，柠檬的酸甜滋味可更引发龙舌兰酒的香醇浓烈，于是，有的墨西哥人开始把柠檬随手放入科罗娜中，偶然发现柠檬的酸甜与清凉的科罗娜竟是绝配。　

　　大千世界竟然是由阴阳化合而成；五颜六色的多彩世界竟然都源于红、绿、蓝三原色的多重组合；复杂的电脑基本构成竟然就是“1”和“0”的排列组合；变幻无穷的中文和英文竟然由同样的26个字母组合而成；看到这些你平常熟视无睹的组合结构，你内心被震撼了吗？你发出惊叹了吗？世界的本质是如此简单，世界的表象却又如此复杂。正像7个音符能谱出风格迥异的各种音乐一样，好生意也是在不同要素的组合中诞生的。对于大家抱怨的“产品同质化”、“终端同质化”和“品牌同质化”等问题，事实上，都源于很多企业经营者的同质化思维，玩不转“组合”这一“魔方”所致。衬衫，还能怎么卖？荷兰有一家衬衫商店，生意火爆源自它的非典型“组合”——按照尺码进行组合，即同一尺码区域陈列着不同品牌、不同款式、不同颜色的衬衫，这恰恰迎合了一大批不是十分注重品牌，而是相当看重时间成本的消费需求。来自美国的箭牌衬衫，也是采取这种陈列方法，人们在立柜前一站，就可对号入座，而反观我们国内的很多著名衬衫品牌，你要一件件拿起来看，往往是看好了一种花色，尺码却对不上号；好不容易找到适合自己的尺码了，颜色又不是很喜欢。中国衬衫行业的第一个专利，应该是北京吉利集团研发的如意领了。衬衫领带是商务和公务场合的必备之物，可是很多人都有体会，这两样东西就如给脖子戴上紧箍咒一样，是显得很正式了，可是总感觉是在上刑；吉列集团老板正是发现了这个悲惨世界，才研发出了既显得很正式，又可解放脖子的如意领。所谓如意领，就是衬衫领口向下移动一些而已，同时造型上形成了两个“八”字型，显得很吉利，契合这些商务人士讨个好口彩的心理。内衣，还能怎么卖？我在帮三枪内衣做产品线规划的时候，就提出了“商务内衣”的概念，所谓商务内衣就是内衣的领口下移，这样，当人们穿着衬衫，不打领带的时候，就可随意解开最上面的领口，也不用担心内衣的领子突然冒出来；把内衣袖长缩短，这样就可避免内衣袖子不小心从衬衫袖筒里露出来的尴尬；还把后脖颈部位那个经常挠人痒痒的丝质商标，换成了无痕商标，总之就是给这些商务和公务人士带来更舒适、贴心的内在呵护。西服，还能怎么卖？谁也不曾想到，在强手如林、商家林立的上海西服市场，初来乍到仅一年的里西西服公司，仅凭了一份由“一刷(西服刷)、一纸(纸手帕)、一卡(着装建议卡)、一袋(防潮防霉纸袋)”组成的每套花费仅22元的“西服伴侣”，就闯出了大市场。皮鞋，还能怎么卖？如果你是位女士的话，可能注意过市场上曾经出现过一种时髦而又可自由更换鞋跟的女鞋，这种鞋子在鞋体和鞋跟连接处装有一只金属卡子，将鞋跟插入这个金属卡就变成了一种市场上流行的女鞋，一双鞋大约有5到7种高低不同的鞋跟，可自由变换，其实，如果加上黄金分割标准的话，会更加畅销，适合做高档的黄金鞋。老酒，还能怎么卖？在美国有一家酒厂开发了一种新产品，将该厂已经滞销的十几种老酒添加进冰淇淋中，制作成独具风味的“酒味冰淇淋”，大受欢迎。这不但为老酒找到了新的用途，而且拓展了新的目标客户群，极大地推进了成人冰淇淋市场。大米，还能怎么卖？上海金山有位归国博士研发了一种博士米，号称是22世纪的米，为何他敢如此大的口气？原来，他的米很有特色，都是在稻米还未成熟的时候就收割下来了，实际上都是青谷，不是我们常见的白米，据说这样的大米更有营养；另外一大亮点就是博士米不是单一的大米，而是由六种米混合而成，补充各种微量元素和矿物质，保证了人们日常主食的营养更加全面。商场，还能怎么经营？日本有一家专为女士服务的销品茂，其成功锁定那些时尚女性，靠得竟然是卫生间，在这里，女士卫生间的数量是男士卫生间的六倍，而不是通常的一比一，多此一举吗？也许真的是多此一举吧，可是，就因多了这一举，这个销品茂就变得火爆异常了，管用才是检验真理的唯一标准。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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