成功转型背后的重要启示是什么？

　　安踏、华硕、奥康三个代工企业的成功转型，我们可以从中得到什么启示呢？志起未来营销咨询集团认为，至少有以下几点颇值得中国企业思考：

　　一、勇于创建自主品牌

　　1、代工与品牌分家。CBCT著名《空间论》“大空间成就大品牌”，为了未来的大空间，华硕不得不发展自主品牌，对于华硕原有的运营模式，品牌的强劲势头，他们选择代工与品牌分家，来获得更大的市场与更大销量。代工与品牌并不冲突，关键是分清架构，用不同模式去发展企业。

　　2、品牌与代工互补。华硕自有品牌业务发展迅速，带来了丰厚的利润，代工的业务也有希望获得更大的订单，品牌与代工的分离模式形成互补，在资金、技术、市场等方面都是无形的促进。

　　3、与国际品牌合作。奥康认识自主品牌的不足，但自创品牌隐含着巨大的风险，而且品牌的定位、创立、维护等都需要较大的投入，往往需要企业牺牲暂时的利益，奥康通过资源互补的方式，与国际品牌合作，借道生产获取最欠缺的技术、经验来研发自主品牌，并取得了成功。

　　4、营销成就品牌，创建自主品牌。长期做代工的安踏，为了摆脱业务低谷，借助代工使得产品质量、工艺和生产设备不断得到提升，获得生产管理经验、原始积累。面对国内的市场大空间，必须走品牌之路，安踏让品牌与球星紧密联系在了一起，让知道孔令辉的，就知道安踏，现在的安踏视野放到更高一层的空间中，放到了全球，让认识NBA球星斯科拉的人，也都会知道安踏，安踏的品牌瞬间崛起。　　

　　二、切实研发适需产品

　　产品研发需求，奥康生产的产品多数是根据市场信息的直接反馈，来设计产品投放市场，使得设计的产品符合中国的消费者，并在不断的回馈与反馈中不断创新，满足市场的各方面需求。

　　适需产品创新，华硕自有品牌针对市场推出一系列高品质的产品，在各方面进行创新，并在多方面进行营销推广，使得华硕优质的品质无处不在。　　

　　三、巧妙开拓国内市场

　　国内市场定位。安踏在不断开发海外业务的同时，以摆脱欧美大品牌的在一线城市的竞争，切入中国的中小城市有效开拓国内市场，在质量得到保障的前提下，品牌广告一出得到大批订货商，获得了快速发展。

　　国内市场营销。奥康最早的两把火就是一次较好的营销，随着专卖店体系的营销策略，现有3,000家专卖店，其中自营店为30%，并且自营店改租为买，减少租金上涨的成本压力，逐渐奥康男鞋在市场上取得了一定的地位，得到了发展。专卖店在没有渠道的情况下，也是一种比较切实可行的方式。　

　　四、寻求政府支持扶植

　　政府的支持，更是这些大批急需转型企业的支撑与激励，安踏成功的转型，晋江政府对出口转内成功的企业给予奖励扶持，推动了大批代工企业的发展，如如特步、乔丹、德尔惠、鸿星尔克等。

　　纵观，代工企业转型难点主要集中在品牌、产品、市场渠道这三方面上，如何更好创建自主品牌，开发适需的产品，开发国内市场，企业可以参考国内转型成功企业的案例，也可以寻找咨询公司进行咨询，我们CBCT志起未来营销咨询集团，就在这方面有着十几年的品牌营销经验，从“品牌成长金字塔”到“大空间成就大品牌”，我们一切都从中国这个特殊环境环境出发，帮助中国拓展更大发展空间。

第 1 2 页

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
	查看李志起详细介绍　　浏览李志起所有文章

相 关 文 章（共6篇)

代工企业创品牌“五诫” （2012-07-06, 中国营销传播网，作者：刘行军） 代工企业品牌如何快速崛起？ （2010-08-12, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业如何找到自己的优势渠道 （2010-08-04, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业的“唐山大地震” （2010-07-26, 中国营销传播网，作者：李志起） 代工企业以市场为导向突破竞争的困局 （2007-07-23, 中国营销传播网，作者：李建学） 代工企业，K品牌的发展之路 （2007-05-16, 中国营销传播网，作者：李建学）