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国产手机如何转变思维赢得自己的利润空间？ 7 上页：第 1 页 中投入+高服务+中价格＝高产出+中利润 对国产手机的产品来说，就要提高产品的价值，实行中低端产品主要进入传统手机流通渠道销售，而中高端产品则主要在专业手机连锁进行销售。进入这些卖场终端，没有投入是不行的，我们都知道没有投入就没有回报的道理。如果我们只满足于现在的产出，而忽视持续的投入，那么可以预见，也许就在明天，这样的高产出就无法维持，甚至转为无产出。所以联创手机提出了这样一个论断：在现今竞争激烈的手机市场中，不同的投入决定着不同的产出和回报，高投入可以带来高回报，而低投入或者无投入则不可能产生回报。 与此同时，代理商要提高自己的服务职能，不能只停留在之前的产品中转站及简单的运输等功能上，而需要有大的提高。配送功能、客情关系的处理则是代理商增加和提高功能服务的两个重要方面：在与手机连锁以及大型超市的合作过程中，对方所要求的一个重要方面就是供货方要有完善及时的配送功能，该功能缺乏或者不全都会使卖场对我们的其它各项能力产生怀疑；而与卖场客情关系的维护和加强则可以更进一步与卖场处理好关系，在商场中取得更有利的位置、获得更多的支持、减少许多不必要的费用，从而在与竞争对手的角逐中赢得先机。 而促销员产品知识、促销技能、技巧和心情直接影响到产品的最终销售，是我们产品最终能不能被消费者所接受的关键。譬如说，我们已经投入了进场费用，进行了专柜制作与装修，摆上了样机，商场客情关系也处理得比较好了，而我们促销员的产品知识、促销技巧却不过关，也没有销售积极性，那么前面的所有投入都只能是血本无归。所以，对促销员队伍的服务是决胜终端最重要的因素。而这些服务分为三个方面：首先是对培训的投入，以提高和巩固他们的产品和品牌知识，提升销售技能和技巧；其次是薪酬待遇方面，制定合理的有吸引力的薪酬制度，并严格执行，真正做到按劳计酬，多劳多得，以提高促销员的销售动力和积极性；第三是激励的投入，包括物质激励和精神激励，而精神激励比物质激励更有效，平时多一些关心，不要吝啬夸奖，促销员自然能保持一种愉悦、健康的心情。 代理商合理地保证和提高上柜产品单品的价值，加上服务职能的提高，就可以实现单台产品的高价值和高额的销售数量，而两者之积就意味着我们在终端实现了高产出。高产出则为代理商获得稳定的利润奠定了坚实的基础。 中投入+高服务+中价格＝高产出+中利润。市场是厂商共同的市场，联创手机营销共同体应共同对市场的培育和发展努力，共同迎接市场的挑战，共同壮大规模和赢得利润。 此外，代理商还需要有品牌增值意识。其实，大多数传统代理商都容易忽略提升其代理品牌形象的重要性，对品牌运作一知半解。而品牌厂家却需要其代理商、经销商能全面贯彻其品牌的经营路线和市场策略，通过脉络一致的品牌推广建设拉动销售，提升品牌市场竞争力和强势持久的市场赢利能力。这就是厂商同建品牌增值。 所以，国产手机的代理商如果能够结合自身营销体系的优势和敏锐的市场信息触觉，加强市场推广和品牌塑造能力，通过与国产手机共建国产手机品牌，加大市场投入，就可以有效提高营运利润率和市场竞争力，扩大规模和获得利润，从而达到共赢。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cairongguang3254@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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