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营销人如何对待跨行业跳槽 7 上页：第 1 页 如果您已经决定选择跨行业跳槽，从哪些方面来衡量自己应跳入一个什么样的行业呢？ 该行业有广阔的发展空间 这里的笔者所讲的发展空间不仅是指该行业总体的市场前景，还有就是对于职场人来讲有无好的发展机会、升职空间，以及充足的工作机会。如果您选择的这个行业在您想换个环境或公司发展的时候，却发现在同类企业中有太少的工作机会，您索性就不要选择这样的行业。我们不否认很多营销人在很多偏门行业也取得了很大的成功，但大多数人在考虑职业规划的时候，还是非常有必要考虑其中的机会成本的。 笔者接触到的医用耗材行业中有一个偏门行业，就是低阻力玻璃注射器的生产和销售行业。现在由于一次性注射器的普及，玻璃注射器只在极少的领域应用，每年的总体需求量非常有限。在应用玻璃注射器的企业，你会发现他们的供货商就那么几家，而且这几家生产企业之间的竞争可谓白热化。作为营销人，如果选择这样的没落行业，无异于自断后路。 能否能与您之前的行业经验有所契合 很多营销人的跳槽，虽然经历过很多行业，但许多之前的经验都能得到很好的利用。比如，一个销售人员从洗化企业跳到饼干企业，从饼干企业跳到啤酒行业，虽经历了不同的行业，但都未离开快消行业。之前的大部分销售经验都还是有用的。这种跳槽风险是做小的。 当然，严格来讲以上的例子并不是真正的跨行业跳槽。但营销的很多东西是相同的，比如对于快消行业和OTC这个行业来讲，虽然看起来毫无关系，但是其中终端管理这一块很多东西都是相通的。所以您跳槽后以前的经验能全部或部分用到新的行业中，对您来说可能要节省许多摸索的时间。 通过努力能在该行业找到工作 在考虑跨行业跳槽的时候，您要根据自己的学历、能力、技术水平来考量这个行业是否能通过努力找到满意的工作。例如一些靠产品或技术驱动的行业，技术出身的营销人员可能会更有优势和作为，而且该类企业在招聘的时候就有技术背景的限制，您若不是技术出身，就不要盲目争取了。 在跨行业跳槽的时候要注意哪些问题？ 如果您已经通过自身努力成功实现了跨行业的跳槽，在工作中有许多问题是需要您特别注意的： 要具备空杯归零的心态 从一个行业跨入另一个行业，是有很多东西需要学习的，所以从您入职的那一天起就要把自己归零。也许您在之前的行业是营销的高手，也许您做到了之前公司很高的职位，也许您在以前行业达到了堪为人师的高度，但那只是过去。现在，从心态到行动都要准备好，从头再来。 不断学习 成为行业的专家 “干一行，爱一行”，“卖什么，吆喝什么”，从跨入新行业的那一刻起，你就要为自己树立目标：争取成为这个行业的专家。笔者曾不止一次地在文章强调，只有成为行业的专家，才能打造您在这个行业的核心竞争力，你才永远不会失业。 曾因一部个人自传《中国最伟大的推销员》而被媒体炒作为“中国最伟大的推销员”的某先生，他的一部自传写尽了从1986年到2000年左右从事推销工作的酸甜苦辣，因此出名的他还四处演讲。但具有讽刺意味的是，他是因失业赋闲才写了那部自传，而且2000年后一直失业。有人评价说：在上世纪90年代中前期那个产品相对短缺的年代，他靠体能的勤奋和一些手段的运用成功了。但目前的整个市场变化了，该君始终仍沉浸在媒体炒作的辉煌之中不能自拔，不愿再学习，也就无法再度提升自己的知识结构，当有新的挑战性的机遇降临时，他恐惧了，也没敢抓住，这不能不说是一种悲哀。 营销人任何时候都要保持学习力，对行业的研究和新的营销理论的学习需要你永不止步。 不要把跳槽当成习惯 一个经常跳槽，尤其是经常跨行业跳槽的营销人，即使学习力再强，也会因为在一个行业的时间太短而无法积累自己的优势经验。一个没有竞争力的职场人，在职场上只能是勉强糊口，甚至被企业抛弃。很多营销人到了40岁了还是一个普通的业务员，看着许多年轻人成为自己的主管甚至经理，只能感叹！其实他们之所以职业发展失败，往往是由于缺乏职业生涯长远规划，频繁跳槽，没有任何优势经验所造成的。 营销人，对待跳槽，要慎之又慎。不要把跳槽当成习惯！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： llmm0206@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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