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代工企业品牌如何快速崛起？ 7 上页：第 1 页 纬度二：病毒营销——发动参与体验和口碑宣传 制造一个病毒点，然后通过行之有效的媒介参与，把病毒点扩大，并引发口口相传。病毒营销应用最多的媒介要属互联网了，互联网在中国经过十年发展，已经演变成为中国大众媒体之一，互联网增进了消费者的参与度，注重个人的分享，提倡独乐乐不如众乐乐。 李志起说，网络是一个很有爆发力的营销工具，一个很好用的武器。 病毒营销可以使一个品牌或一个产品在一夜之间家喻户晓，比如开心网通过MSN群、QQ群进行传播，迅速红遍白领人群，立顿红茶的邀你一起下午茶，为其赢得了众多的消费者忠诚度。 近期病毒营销的经典案例要属，索爱重力手机。 “国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。 就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。于是通过视频的病毒传播，索爱的这款手机，迅速建立其知名度，并引发抢购风潮。 纬度三：社区营销——以最先进的信息技术击中消费者 社区营销强调用户交互与用户表达，从一开始的地面社区互动到网络社区的应用，社区营销的威力不容忽视。 2009年春节, 「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓准了受众微妙的心态, 倡导可口可乐积极乐观的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可乐, 你想与谁分享?” 这个新年期间的整合营销概念, 鼓励人们跨越过去, 冀望未来, 以感恩与分享的情愫, 营造了2009年新年伊始的温情。 活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源: 社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径, 让数以万计的消费者了解了 “新年第一瓶可口可乐” 的特殊含义, 并积极参加了分享活动, 分享了自己的故事, 自己想说的话。 纬度四：娱乐营销——制造极大化的消费体验和娱乐 只有愉悦消费者，消费者才能青睐你的产品，草根的娱乐文化无疑是打动消费者的最直接的武器 小沈阳与酷熊，誓将娱乐进行到死！ 电视上一遍一遍放着“人生最痛苦的事情是，人红了，没开上酷熊!”，“走自己的路，让别人跟着走!”红极一时的“小沈阳效应”让人一下子记住了长城酷熊。一向低调的长城汽车这次剑走偏锋，选择了和产品看似不搭界的小沈阳，来了一次经典的娱乐营销。 纬度五：互动营销——变单向传播为互动有效沟通； 单纯的与消费者进行沟通，强硬的让消费者接收广告信息，时间一长，就算广告创意再精美也会引起消费者审美疲劳，这样直接带来的是品牌的美誉度下降，产品销量减少；互动营销通过品牌与消费者的完美互动，让消费者主动参与进来，第一时间获得消费者反馈，即时对品牌及产品进行反馈，这样有助于品牌正确的审视自己，并获得最直接的消费者反馈，为后续的推广活动中做最宝贵的参考。 纬度六：新闻营销——让客户主动获取而非强制性收视。 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 其中最著名的要属“王老吉汶川捐款事件”其本身是极具新闻价值的纪实新闻，通过策划使其变成了极具新闻营销价值的经典案例，距离新闻短短几个小时，电视、网络、报纸纷纷刊登了关于王老吉捐款的事实，并通过营销人员通过策划把炒作点进行放大，刹那间“不见经传王老吉，一捐就捐一个亿。”“买光王老吉，让王老吉彻底从货架上消失”铺天盖地，席卷而来，使王老吉在新闻营销期间产品常常销售一空，甚至供不应求！ 最后，请相信：代工企业迅速建立品牌并不难！ 在快品牌时代，新进品牌的一鸣惊人并不困难，只要把握企业核心竞争力，洞察消费者心态并配合行之有效的推广方式，新进品牌的崛起就指日可待了。 第 1 2 页 关于作者：
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