区域酒企向左走？向右走？ _ 文库

　　从整体行业的发展来看，白酒业经过多年市场的“洗礼“，虽然板块优势依然明显，但是全国范围内的品牌高度集中和区域范围内的品牌高度集中，是不争的事实，在市场的后续发展中强者更强，弱者更弱是大势所趋，并将随着实力竞争时代的到来，这种趋势更加明显，届时白酒企业的竞争将进入一个资本角逐的时代，产品竞争意味着资产竞争，品牌和文化的竞争也将转变为媒体和实力的较量。

　　从企业的角度来说，目前区域酒企整体规模较小，原始积累太单薄，这里所指的原始积累不仅仅是资金、厂房、设备等硬件储备，还有人力资源、管理体制等软件的积累。但是区域酒企所面临的问题是，一方面市场营销费用则快速增长，如名目繁多的进店费、入场费、货架费等等，另一方面企业资源、企业人力、企业管理体系等支付成本的激增，目前这两者已经成了企业的最大负重和难以忍受之重，并随着竞争的加剧持续攀升。

　　因此，对于区域酒企而言如果没有深厚原始资金积累或外部投资的长远投入，缺乏资本作为保障，再加上市场的不确定因素，区域酒企的突围之路必将困难重重，选择何种方式就需要区域酒企寻找与之相配的资本。

　　思路决定出路，区域酒企寻求市场突围，不论选择是区域为王还是布局全国的战略，必需找准营销症结即合适的战术，只有选择和解决好战略和战术的匹配或适应问题，这样区域市场突围的战略才能更好的得以实施，也才能够在战略路径以及战术目标统一。

　　白酒业一直盛传着这样两句话，一句话是“一年喝倒一个品牌”另一句话是 “十年活东，十年活西”。至于中国的一些酒企为什么如此短命，原因有很多方面，但是主要原因往往是因为企业忽视了品牌打造最重要的产品意识、质量意识，在企业的经营中有诸多的浮躁、短视、投机等成分在里面的，从而“拔苗助长”，最终弄巧成拙，贻笑大方，而累及品牌，从而使品牌受到伤害或夭折，使区域突围之路成为泡影，鲁酒“秦池“神话的破灭就是一个最好的证明。

　　所以，作为区域酒企必须清楚地认识到产品及其质量是品牌打造的前提这一点，只有产品质量过关了，并且得到了持久而充分的保障，品牌打造才变得现实而有意义。离开了产品质量这个先决条件，品牌塑造将成空中楼阁而变得虚无缥缈。对于区域酒企来讲只有树立产品质量意识，将产品质量当成一项持久、长期的工作坚持不懈地抓才能保证产品的质量，也只有产品质量得到了保证，品牌打造才有坚实的根基，才能让品牌打造插上腾飞的翅膀。

　　“只有民族的才是世界的”，换而言之有特色的才是消费者想要的，尤其在产品日益同质化的今天，特色已经成为产品最好的卖点，任何一个企业在买产品的同时更多的是在买不同，可以讲特色是产品在市场中竞争最好的利器，也是产品生命力的支点。正如茅台酒和五粮液之所以长久畅销是因为有了茅台镇的文化特色和宜宾的原产地的特色；假如茅台酒离开了茅台镇，五粮液没有了宜宾情况又会怎样呢？

　　所以，区域酒企在发展中如何保持产品的特色，强化自己的特色，形成自己独特的产品特色才是竞争力的关键所在，正如鲁迅所言：越是中国的，越是世界的；换言之，越是本地的越是独有的特色，越是别人想要的。

　　随着消费水平的提高，消费者需求出现多样化，多元化消费已成为一个不争的事实，任何品类酒，任何产品不可能对市场一网打尽，同时竞争的加剧，需要企业避开竞争惨烈的“红海“进入崭新的”蓝海“，开辟新的市场获求更大的发展空间，而对于消费市场的细分，满足不同的消费者并在某一市场建立自己的优势是企业得以生存和发展的必用方式，也是最佳方式。因此，对于区域酒企来讲关注细分市场寻求优势，成为市场突围的需要解决的又一个问题。

　　最后，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，市场机遇与风险永远并存，有洋河大曲蓝色经典的成功出位和杰出表现，有金六福全国市场的一路飘红，就会有众多区域酒企在走出围城之后的折戟沉沙，如宋河冲击河北的失利、山东扳倒井全线收缩市场等等，向左走？向右走？需要区域酒企正视现实，认识自己，更要把握好方向，不能寄希望上苍的垂怜，也不要心存侥幸，只有心中装着消费者，扎实走好以上的每一步，考虑清每一个问题，经过长期艰苦的努力工作，路才会越走越宽，前景会越来越光明。假如暂时无法布局全国，那么区域称王也未尝不可！

　　新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章，历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com

伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com

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