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中国营销实战小说：《挑战》（18）
7 上页：第 1 页 从不服输的易定胜决定走第二条路线。 既然县城找不到客户，能不能到乡下去找呢？易定胜在思考。方便食品是一个大众化的产品，接受度高，一些乡镇也有一些分销能力较强的大客户，他感觉在乡镇开辟第二战场，或许是一个不错的选择，虽然，在公司，还没有哪一个业务员在乡镇开发过经销商。 易定胜说到做到，下午2点多的时候，他就坐上了一辆开往本县一个处在深山里的乡镇的公交车，更让人想不到的是，同车的，竟然还有一个调味料厂家的业务员，而且两人还是临座。 易定胜是看到他跨的皮包，以及拿的资料，而知道他是自己同行的，也许是路途孤单，易定胜兴高采烈地做自我介绍，并与这位同行交流了自己做业务的心得体会与感慨，而通过了解，易定胜知道，这位同行名叫王胜，比他大五岁，做业务已经八年了。 那天，也许是深山多雨的缘故，车子才驶上崎岖不平的山路，连绵的秋雨就一直不停地下了起来，车窗外的一切都是湿漉漉的，不知何时，王胜靠着车窗睡着了，途中，一个乘客下车，打开的车门把外边的冷气带进车里，易定胜打了一个哆嗦，他看了看身边衣着单薄的王胜，于是，脱下他的西装外套，轻轻地给王胜披上。 外边的山雨渐渐地小了，易定胜兴致盎然地看着车窗外的景色。 秋天的山，是妩媚而妖艳的，薄薄的山雾挂在山岚，犹如一条飘忽的玉带，他看到了山上染红的树叶，层林尽染的景象，给人一种暖暖的心意。枯瘦的山涧终于丰满了，涨满的溪水一路歌唱着流下山崖，然后，形成跌宕起伏的壮观场面。这是大别山脉啊，当年的刘邓大军挺进大别山，曾在此经过，并留下了诸多动人、感人的故事，此情此景，让易定胜内心非常的感动，这多象一个人的一生呀，有低谷，也有高潮，但一定是向前走的，可以低沉，但绝不能停滞…… 在摇摇晃晃中，公交车终于停下了。而此时天已黑透，由于下雨的缘故，乡镇的大街上行人稀少，而一些店铺更是早早地关了门。 易定胜与王胜决定先找一个旅馆住下来。 也许是在深山里的缘故，这边的旅馆仅有一家，并且条件较差，但费用非常低廉，一晚上一个房间仅仅需要3元，只不过这家很便宜的旅馆的房间都是在地下室。 易定胜很想体验一下山上旅馆，尤其是地下旅馆的感觉，小时候，他曾经憧憬过县城里的地下商场，并以能亲临目睹一番而自豪，为此，他还步行45里去县城看地下商场呢。可现在，他又可以体验一下“地下”旅馆的感觉了，他充满了兴奋与好奇。 易定胜与王胜住在了一个房间，也许是只身在外的缘故，也许是想家，躺在床上，两人碾转反侧，难以入睡。 “这鬼天气，真让人郁闷，一出差，找不到客户不说，竟然还要住在这深山老林，明天如果找不到客户，下午我就走人了。”王胜叹了一口气，好似自言自语地抱怨道 “这不挺好的嘛，既能进城又能下乡，既能享受又能吃苦，这是人生中的一种美好体验，你想想，十年、二十年过去了，你再回想一下今天，是不是别有一番意味呢？”易定胜笑着开导王胜。 “呵，还是你有情调啊，好了，坐了大半天车，我累了，先睡了。”王胜扯过被子，扭过身面对着墙睡了。 “呵呵，好的，睡个好觉，明天一早我们一起去找客户，晚安。”易定胜坐在床上，开始写日记。 大概半夜的时候，易定胜被连续而急促的雨滴声惊醒，他侧着耳朵听了一下，感觉外面的山雨更大了，他一骨碌爬起来，他感觉房顶好像在滴水，“滴答、滴答、滴答……”在寂静的夜晚分外的刺耳。 “唉，真倒霉，住了个旅馆吧，还是漏雨的，业务活太艰苦了，太难干了，下辈子，再也不会做业务了。”不知什么时候，王胜也醒了过来。 “呵呵，多好的意境啊，这简直是夜阑听雨呀，这是你在大城市里聆听不到的声音，你用心体会一下，感受这浪漫的时刻”易定胜睡意全无，逗趣地跟王胜说。 “呵呵，我怎么感受不到呢，真的，这种鬼天气，我厌烦透了，好了，还是睡觉吧。”王胜拉了一下被子，又倒头睡下了。 易定胜倾听着这美妙的大自然的声音，甜甜地睡去了。 第 1 2 页 关于作者：
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