商超渠道在市场上的大行其道之风　　

　　在现阶段，终端市场上有所作为能突出的表现更是商超渠道了，无论是任何品类，在商超渠道中可想而知的是，唯一能在终端市场上取得销量突破的更是商超渠道的重要性了，就拿沃尔玛、家乐福、大润发来说吧，再以复杂的费用等，都可以取得一定的突破销量和提升产品知名度。首先，商超渠道是众多企业进入的黄金专区销售通道，企业要如何把握好这个渠道，产品就很容易占领一定市场份额和提升销量。　　

　　由于在商超渠道中，谁家企业能更好掌握和控制占领这个渠道，在产品进入这个渠道的时候，在做好前期和后期的工作的准备，几乎都可以占有一定的份额。商超渠道是众多企业不可忽视的一个终端通路渠道，企业如何把握好，也是企业后期发展起到一定的关键作用。那如何把握商超渠道的运营操作呢？接下来，笔者要和大家探析一下。

　　1、进场谈判的条件以及要求。在进入商超，首先要熟悉这个商超的重要性在哪里，熟悉这个商超的基本运营模式，抓住主要能进驻产品销售通路的条件，要准备齐全的相关证件和资料，和商超经理约好时间谈判公司产品进驻此商超渠道的目的。有礼貌的谈判和沟通，也可以请商超经理吃饭，专营拉动关系，容易把你产品进驻来销售。　　

　　2、进驻商超的主要合作细节。要全面了解此商超的运营模式，合作要求以及条件，据悉详细了解合同的要求，合作费用的细谈问题，如进场费用、店庆费、条码费、堆头费、人员管理费、广告费、扣点等等一系列的费用，这些都是进入商超渠道主要细节的问题。　　

　　3、进入商超后如何建立形象。如果进去了此商超，以及按商超的要求来树立形象，在商超要求商家树立形象的同时就是为了避免产品和形象化的不良状况，所以呢？此商超有这样的要求，在商超渠道中，就是能满足此商超的形象和提升这个商超的品牌影响力度，专营比较吸引更多的消费者到这个商超中来消费。　　

　　4、新促销活动不断连连。为了提升商超的购买力度，此商超举行多次的终端消费者活动，为了吸引消费者和提升购买力度，此商超将不断推出更多的特色活动来拉动销量，同时，也能快速提高此商超人流量的重要作用。　　

　　5、商品管理与服务指导。商超要能快速提升销量缺少不了商超促销人员的推广和服务指导，在商超中，要及时观察和了解商品管理的事项工作，及时断货或是商品没能摆上架的时候，要及时把商品品类上架，及时调整好和管理好，断货的做登记，然后总结此品类的库存，及时补货把陈列好。当然，在商品管理和陈列时候，经常会有顾客问到你，哪个品类的产品在什么专区，要给予顾客指明的方向指导，让顾客感觉到这个商超的促销人员很专业很有礼貌，服务很好等等。　　

　　在未来的市场上，越来越多的商超将不断出现，也同时面临一大思考和竞争压力，如何走出这样的市场竞争局面，这个是历史遗留给众多商家的拷问和问题。商超渠道在目前的发展现状中，可有作为的是，唯一能快速提升终端市场销量的重要保证和销售通路，同时可以提升占有一定的市场份额，产品的知名度也能快速提高了。　　

　　当沃尔玛、家乐福、大润发等KA卖场在市场成功的时候，很多厂商都意识到了这些商超卖场渠道的重要性，品牌要能占领渠道，要占有市场份额就必须缺少不了这些渠道的重要作用。由此可见，宝洁公司的飘柔、海飞丝、舒服佳、潘婷等品牌在这些商超卖场渠道中的重要作用吗？每年的销量都必翻几番，这个是不简单的数据，销量相当可观。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共5篇)

直供终端：日化专营店的探索之路 （2010-09-23, 中国营销传播网，作者：张红辉） 日化商超渠道之惑 （2010-07-23, 中国营销传播网，作者：陈海超） 日化专营店新品推广之“黄金单品”策略 （2009-09-01, 中国营销传播网，作者：胡学涛） 日化专营店品牌，得中原者得天下 （2009-06-15, 中国营销传播网，作者：胡学涛） 日化专营店：美容院转型主趋势 （2008-07-02, 中国营销传播网，作者：肖鹏）