案例四：

　　区域负责人小D上任伊始，能与大家同甘共苦，不搞特殊化，与员工一样上下班。但久之，早退、迟到甚至旷工已习以为常，闲聊之，小D总说，下属要做好下属的工作，领导有领导的安排，领导没有责任向下属解释…..

　　作为一个区域团队的负责人，尤其是作为一个销售型的区域团队，搞特殊化是营造团队战斗氛围的大忌。只有区域长官具备同一线人员同甘共苦的决心，并能够用行为来佐证，才可能更强地激励团队的上进心，否则效果必然大打折扣的。　　

　　要激励团队的上进心，尤其在下货的非常时期，领导者还需要学会“造势”。　　

　　孙子兵法云：造势首先要学会因势而动，因势也可以理解为借势而动：　　

　　利用有效事件或稀缺的资源强化一线团队信心及勇气，并传递到客户层面，形成良好的下货氛围。　　

　　紧缺的货源到货了

　　团队新人加入

　　丰厚的促销资源配给

　　………

　　这些时候就都需要我们借势而为，一方面要和公司的既定方针达成一致，初步坚定客户信心，另通过一些列新鲜的信息也可以给内部人员做强调和鼓励。如可保证货源且政策优惠，保证礼品、活动。通过这一系列的动作，树立起团队信心后，并要求团队成员将此信息再次传导给经销商；有可能的情况下，利用系列事件召开区域主要客户恳谈会，并以此相对主流客户声音来影响其他客户意见。

　　借势而为，很重要的一点还体现在对团队重点事项的关注上的跟进及表扬。　　

　　要借势学会表扬，关键点上给出的积极表扬信心，足可以起到事半功倍的效果。俗语云：临阵不斩将，如果能够将成功下货经验或细节搜集、放大，并进行区域内宣传推广，这样不仅提高了团队你追我赶的竞争局面，而且可以让团队短时间内集中精力对下货事项的高效聚焦。　　

　　当然，谈到管理，尤其是团队管理，这样的理论著作和著名案例可以说是数不胜数，笔者简单的从区域管理者喜闻乐见的几点小事聊起，抛砖引玉，希望能够对广大区域管理者起到提纲挈领的作用，引起大家的共鸣，足矣。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chinabird1@gmai.com

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