因此，片田江康南认为，对于山田电机而言，寄希望于多开店，快速开店，通过规模效应来稀释物流、仓储及采购成本的战略考虑，显然受制于太多的外部因素，存在较多的不确定性。

　　此外，片田江康南认为，虽然同为家电量贩店（家电连锁卖场），但是中国和日本的模式完全不同。中国式的家电量贩店按照每一个制造厂划分卖场区域（品牌专区、柜），销售人员（促销员）大都由制造厂商派遣。因此，“场地出租业”堪称中国家电连锁业的别称。另一方面，日本式家电量贩店则是按照商品类别展示，销售人员原则上是商家自己的员工。

　　对于一宫忠南先生所说：“之所以把日本式的家电量贩店带到中国，是因为对于（崇尚独立、自主的）中国的顾客来说这是最好的一种方式。”片田江先生则认为：“不过，对于已经习惯于按制造商陈列的中国消费者来说，日本式（家电量贩店）能否被其接受还是未知数？”

　　片田江康南进一步表示，实际上中国家电连锁巨头国美电器，也曾聘请过日本家电连锁业的干部，在其店面改造时曾多次尝试日本式的商品陈列方式，不过，大都不被消费者所接受，从而被迫放弃。

　　他援引某家电巨头中国分公司长的话称：“其实，销售员的教育最花费时间和金钱。但是，商品是不是畅销不在于商品本身，而在于销售员教育。”

　　片田江康南透露，心无旁骛，积极进行中国开店准备的山田电机，其实一直都在日本国内钻研中国员工培育的问题。目前其在日本国内的中国籍员工以及前年从BEST电器所聘请的具备港台市场经验的员工，将组成其攻占中国市场的“先遣队”，并通过他们培育当地市场新招聘的员工。

　　尽管如此，片田江康南先生还是在文章最后表示：“在该公司面前，一个巨大的市场正在慢慢展开。不过，对于一边要拖着几个沉重的脚镣，一边要和本土同行作战的山田电机来说，中国市场之行的确是一件充满挑战的旅程。”（由于笔者水平有限，疏漏之处在所难免，谨向原著者及读者致歉。端木清言）

　　端木续尾：

　　中国市场的成长性不言而喻。这也是百思买、山田电机、BETS电器、梅地亚家电超市等海外家电流通巨头或早，或迟进军中国大陆市场的驱动性因素。不过在笔者看来，“洋连锁”与“土连锁”之争，对市场、消费者、产业的正面推动作用，远远大于直面冲突，个别企业利益受损的不利影响。

　　正如某外资家电连锁中国区高管所言：“竞争，对消费者来说是好事。”中式家电连锁的成功已经无须论证，事实已经是最好的证明。但是，百思买、顺电、山田电机所代表的“自选型”洋家电连锁模式，也未必在中国大陆市场毫无机会。只要有市场，便会有细分的群体市场。土连锁占领着大众市场，并积极往上走；而洋连锁则有可能攻占精英市场的同时，降下身价，迎合普罗大众的消费需求。但在笔者看来，尽管两者的对抗性不可回避，但绝非否定所以被否定关系。

　　百思买跻身家电以旧换新阵营，并取得不俗业绩（上海市第6名），开展社区营销From EMKT.com.cn，世博期间公交车身广告推广，走出上海，多开店等等一系列中国式营销，该公司旗下五星电器则试水环保门店，低碳营销，成立环保公益基地等等一系列百思买式的营销。加之，深圳顺电坚持了数十年的“商品化陈列”之路，如今走出深圳，进军苏州、北京两大市场，开店攻略也开始显得更加积极。至于说郭台铭万家小店计划，BEST电器扬言进军中国大陆市场，对于早已不“谈狼色变”的本土家电连锁巨头而言，显然不足为虑。

　　不过，从片田江康南的大作中，我们则看到，百思买、山田电机等并未沾到外资“超国民待遇”的光，相反仍处于“带着好几个脚镣跳舞”的探路阶段。而国内连锁巨头的“洋为中用”探索之路也充满坎坷，反复。由此来看，这显然是一场力量悬殊但各有所恃的战争，谁也无法轻言取胜。

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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