淘宝，这一网站的名字几乎代表着网购。从最初的C2C的网上集市，到后来的B2C淘宝商城，或是代表着网购未来的淘品牌。这是一个活生生的渠道演化的例子，也是消费方式转型的最佳范例。　　

　　淘宝的演化　　

　　淘宝发端于与ebay易趣的竞争。起初这两家网站的模式是非常接近的，都是类似的网络跳蚤市场。但实际上，这两家之后的战略出现了很大的差异。ebay继续固守原先的“税收”模式，并且在一任台湾总经理的带领下走向深渊，不仅ebay的国际背景没有为易趣带来丝毫优势，甚至连先前的市场份额都不保。在淘宝宣布“永不收费”的口号感召下，卖家纷纷向淘宝转移，直至淘宝在C2C领域形成垄断。　　

　　淘宝虽然号称“永不收费”，但那只是针对ebay的赢利模式而言的。实际上，淘宝是家现金流相当充沛的公司，它的赢利模式主要来自于PFP和品牌广告。PFP的实质是站内搜索的竞价排名。投资圈流传一些淘宝的数据是，淘宝2009年日均搜索量是1亿次，每日产生的竞价排名收入是500万人民币。2009年收入是3亿美金，其中竞价排名的比例是85%，其余是品牌广告，利润率10%。（注：程苓峰：《淘宝盾PK百度矛》）　　

　　淘宝最初的模式主要是俗称集市的C2C平台，这种模式和ebay几乎没有区别。随后，淘宝推出了B2C商城。众多品牌制造商和大卖家开始入驻这一平台。商城在淘宝的发展史中具有划时代的意义，它不仅融合了众多公司级大卖家，还逐渐让淘宝进入了品牌时代。无论是在淘宝上生根发芽的淘品牌还是线下的著名品牌，由于这些品牌的参与，淘宝开始进入全盛时期，也与ebay的跳蚤市场模式有了本质的不同。淘宝已经从起初的C2C模式过渡到了B2C的门户，C也变成了实质的长尾化了的B。

　　如果说在C时代，淘宝还是一个网上窜货横行的地方的话，那么，在B时代，制造商终于将网络渠道划入了自己的视野范围之内。事实上，不少制造商与淘宝的接触，是从打击窜货开始的。网络的无地域性特征，使得制造商以前划分好的“地盘”概念的分销模式受到了很大的冲击。有不少公司曾都下过文，严禁产品在网络上销售，但实际所起到的效果却很有限。网络不仅无地域，而且非常“隐蔽”，绝对不是一纸公文就可以打击得了的。　　

　　李宁正式入住淘宝，被认为是一个具有旗帜概念的举动。它收编了网络上卖李宁和假李宁的店铺，使之成为李宁正式的品牌分销商。李宁开了网络分销的先河，也使得先知先觉的公司以战略的高度来审视网络渠道。现在，在淘宝上输入“李宁”，有超过16000家店铺销售它的产品，光商城店铺就有10家。这种分销的规模让李宁拥有了巨大的网络市场，甚至也改写了原有运动服饰的市场地位，使得李宁成为最受年轻人欢迎的品牌之一。　　

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	俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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