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电子商务（出口）的中小企业解决方案 7 上页：背景和市场 1. 宣传型 针对第一类细分市场，以按国际规范建立通用实效的企业网站为主, 后续服务以产品链的方式跟进。 2. 业务型 针对第二类细分市场，仅做简单的网页（可作为客户档案），主要提供中介服务。 3. 套餐型 针对第三类细分市场，建立网站，提供中介服务。 1. 价格策略： 所有产品都是长期跟进服务的系列过程，作为产品价值链，初始阶段的服务应尽可能低价或免费。 (1).第一类产品开始只收入门费，跟进服务后视效果再推介后续产品，价值链才是增值所在。 (2).第二类产品开始做网页可免费，通过后续中介服务收取佣金。 (3).第三类产品也可先免费做网页，中介服务成功后，再推出第一类产品。 2.销售策略 (1).以建立客户网络为起点和基础，整合信息资源，免费（或低价）提供初级信息服务为卖点，迅速有效地实施产品主流化（拥有高市场份额）； (2).在同一地区针对不同细分市场组成相应sales 团队，每一销售人员对自己的客户及准客户长期跟进服务，完成不同阶段，提取相应的佣金； (3).提供个性化产品，sales 有权对不同的客户在不同的阶段设计不同的解决方案。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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