目标读者信息

　　·目标读者群体

　　看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，且女性较男性更钟情于杂志。创办杂志以40岁以下的女性为主要目标读者群，可能会更有机会。

　　·杂志购买场所

　　据统计，读者购买杂志以“便利性”为主要原则，遍布街头巷尾及社区周围的书报亭、报摊，无疑会成为其理想之选，但对于女性，“书店”仍不可忽略。推广杂志，以上通路应着重考虑。

　　·阅读习惯

　　无论男性还是女性、其年龄大小以及收入的高低，目标群体阅读杂志的主要场所依然选择家里。

　　·影响购买的因素

　　受朋友/同事影响和高知名度品牌吸引，始终是引导购买的主因，新杂志推出，迅速提升其知名度和塑造良好的口碑，显得尤为重要。

　　·杂志栏目内容

　　“内容”是读者购买杂志的关键因素，故在杂志编辑时，要注意内容的精彩性、丰富性、新颖性及独特性，在子女教育类杂志中添加“社会见闻”栏目，力求实用指导性强、信息量大，并关注教育热点难点，以满足父母对该杂志的期望。

　　从调查获悉，子女幼年时父母与子女交流更多的是“兴趣爱好”，其次是“为人处事” ；子女在学龄期，父母更关注的是“学习成绩”和“为人处事”，可见在杂志栏目内容编辑时，根据不同的目标群体年龄差异应各有侧重点。

　　·杂志广告内容

　　男性较女性更关注杂志广告内容，且在31-35岁年龄段的人关注程度更高。

　　而在25-45岁间的女性读者中，不论收入多少，其关注服装、美容保健类广告的喜好基本相似，收入越高，关注广告的程度也越高。

　　·调查对象的生活方式

　　公园、旅游景点和百货商场，是常被光顾的对象，且年轻的已婚人士更乐于外出休闲旅游，看来他们较关注旅游信息。

　　他们都认为“家人健康”是最大的幸福，“孩子健康成长”是对子女的第一期望值，其次才是孩子的成绩、综合能力。

　　可见在子女教育类杂志中，增添“子女健康” （可涉及到“心理”和“生理” ）栏目，与父母共同探讨，未尝不可。

　　·杂志价位

　　被调查者普遍认为（80-100页）全彩页杂志，理想价位在11-15元，且准读者年龄越小，能承受的价位则越高。

　　·子女教育

　　已婚女士认为育儿经验更重要的是亲自体会和向别人学习，而男性则不大同意该观点，他们比女性更相信杂志上介绍的经验。

　　收入层次越高，越相信杂志介绍中的育儿经验，且年轻的父母认为从书刊中仍然可以学到不少育儿经验。

　　另外，父母普遍认识到与子女双向交流不够，应该不断加强沟通。

　　从理论上讲，父母与子女双向沟通类杂志以及子女教育类刊物应具有良好的发展前景，关键在于如何引导、推广，以满足不同需求。

　　杂志通路信息

　　·杂志市场空白点

　　“时尚美容服饰”类杂志基本分为高、中、低三种档次，《时尚》、《瑞丽》、《世界时装之苑》可作为对象参考研究。“家庭教育”类杂志以低档为主，中高档存在大空白；父母与子女心理上双向交流的杂志不存在。编辑教育类杂志可借鉴《父母必读》、《为了孩子》的部分经验或栏目内容。

　　·杂志通路结构

　　在同一区域，书报亭的个体数量最多，接下来便是书报摊，书店和邮局则相对较少，基本上每区域仅有一家。这正代表了杂志区域性通路结构。

　　·进货渠道及结算方式

　　东方书报亭统一由总公司配送；邮局统一由邮局零售公司定货；大部分书报摊从文庙路批发市场批书，也有少量杂志由杂志社发行配送。不同零售点其杂志结算方式也会略变化。知名度高、畅销的杂志基本上都会采用包销的方式，新上市的杂志还是以代销合适。

　　·杂志铺货率

　　在相关杂志中，《时尚》、《瑞丽》铺货率相当高，且《瑞丽》的销量要明显高于《时尚》，《健康娃娃》铺货最低，可能是因为它主要通过幼儿园订阅发行的缘故。

　　·杂志购买群体

　　高档杂志的购买群体多集中在16-35岁年龄段的女士，子女教育类杂志的目标群体多为年轻已婚人士，且以女性为主体。男性购买中高档杂志的可能性很小。

　　·杂志促销

　　杂志POP对销量影响不明显，杂志常规性促销（附小赠品）其效果很难评估，但对提升知名度有相当的辅助作用。创刊第一、二期的促销可以大大刺激销量。

　　·促进杂志销售的因素

　　1、“内容”是促进杂志销售的关键因素，编辑与众不同、别具一格、不断更新的内容，有利于培养长期永久性读者。

　　2、以合理的心理价位、稳定不变的价格、稳定的出刊周期进入市场，针对特定群体加强引导，可以促进或保持良好的销售势头。

　　3、新杂志上市初期选择繁华区域或中高层收入人群集中的社区边书报亭或报摊，及时提前配货，将杂志阵列于“黄金位置”，有利于促进销售。公司可以定期巡访书报亭或报摊负责人，收集反馈信息，保持良好的客情关系，及时采用“应变”策略。

　　4、杂志竞争是不可避免的，以差异化行销眼光区分人群，准确定位，仍可以创造良好业绩。

　　5、开拓团购市场，挺进学校或幼儿园通路，有利于培育稳定的消费群体。

　　家庭教育现状与专家的观点

　　·教育成为半数家庭的重点支出，教育消费继续升温，子女教育市场大有可为。

　　·2/3的家庭教育不当，家庭教育的思想、方式和方法应得到改善和引导。

　　·7成的家长不能容忍孩子有过失，有“奇思怪想”，否则，甚至会以粗话骂孩子；约有3成家长对新思想、新事物反应迟纯。5成家庭缺少书香。

　　可见，加强父母与子女双向沟通，已成为刻不容缓的事实，教育杂志应正确引导。

　　·大部分家长有意识引导孩子阅读书刊，以了解与学业无关的社会新闻，“学业型家庭”将成为21世纪的主流。

　　注重“德智美”全面发展，成为家长教育子女新趋势。教育类杂志应该成为弘扬“德智美”的新阵地，同时也有利于帮助家长转变教育观念，提升自身素质，不要总是以学习成绩作为参数教育子女，更要为子女树立榜样、楷模。

　　·家长的教育步伐已经过时，现代的家长应该是站在明天的高度，培养今天的孩子，一起去干明天的事，充分尊重、关心孩子，促进子女生理及心理健康成长，这才是家庭教育的重点。作为教育类杂志，更应聚焦以下热点，加强观念引导，与社会共同关心和支持家庭教育。

　　作者在上海某大型广告公司期间曾为上海恒寿堂策划过单品上市营销方案，在上海健特总部任策划文案主管，负责脑白金营销软文策划，现为行若桑迪营销顾问团策划总监，正为加拿大冰川泥化妆品做上市策划方案、全套软文方案。欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，联系电话：13002149826　（021）64683625、54383560，作者的电子邮件为: sidea@26.net　

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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