如果国际巨头百事运用和巨星共生的广告策略，国内的企业也同样运用，是不是可以取得相同的广告效果呢？我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中的一个P，是树立品牌形象、推广产品的一种手段，不是营销的全部。如果把4P比做一个冰山的话，广告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。其余的产品、渠道、价格等组成了隐藏在水面下面部分，是一般的消费者看不到，但是在实际的消费中能感受到。在销售实践中冰山下面的3P可能比冰山上面的广告起的作用更要大。

　　无论在中国的什么地方，在相同的卖场里面，无论这个卖场是大型超市、小型超市、路边小店还是宾馆酒店，百事的零售价格都是统一的或者说是基本统一，没有听说过百事的产品存在窜货。百事从消费者需求出发，充分考虑顾客尤其是青少年心理，提出了在销售渠道上的 “深度分销” ；在超级市场方面的 “整体营销＂原则；在便利店、杂货店进行“生动化、方便化＂产品摆放方式。在什么样的距离内能看到百事的产品，在多短的时间内能完成购买的过程，百事对经销商都有十分详细的要求，并且还进行基本的培训。百事的市场人员是在忙着做促销，进行店面布置，与店老板沟通争取最好的货架空间，也就是说是在做市场，他们的每一项工作都是扩大整个百事市场份额，为品牌形象而努力。百事的产品更是世界统一的，无论在哪里，也无论你喝多少罐百事，味道都是一样的。百事的营销策略是：“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”。尽量占据每一个小店或者超市，尽量占据店内的第一位置。这样的做法大大加强了百事和普通消费者的接触面积，保证了百事可以随时和消费者沟通，配合明星广告，实现了销售的达到。如果没有世界统一口味的支持，没有随处可见的产品，没有合理的价格体系，单单有国际巨星的推广又有什么用？百事和年轻消费者的接触就会大量减少，一定会严重影响销售量和品牌形象的建立。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：冰山原则(2） 8

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
	查看郝志强详细介绍　　浏览郝志强所有文章

相 关 文 章（共19篇)

从何炅为图书代言谈名人广告策略 （2004-02-19, 中国营销传播网，作者：曾朝晖） 对名人广告风险的另类解释 （2003-03-18, 中国营销传播网，作者：卢旭成） 评“本·拉登”卖药－－名人广告的是与非 （2003-02-13, 中国营销传播网，作者：胡纲） 破解名人广告风险 （2003-02-12, 中国营销传播网，作者：李喜岷、陈双全） 请克林顿做广告 （2003-01-21, 中国营销传播网，作者：李方毅） 用好名人做广告 （2002-12-11, 中国营销传播网，作者：李方毅） 名人营销：解读谢霆锋“顶包案” （2002-11-13, 中国营销传播网，作者：阿奇） 广告：到底该投多少？ （2002-01-25, 中国营销传播网，作者：石章强） 你需要品牌感性形象代言人吗？ （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：李光义） 如何将明星效应最大化 （2001-12-05, 中国营销传播网，作者：蔡霞） 如何把广告业务做得更好 （2001-10-08, 中国营销传播网，作者：张京利） 名人广告 哈六药招致非议 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：叶茂中、曾朝晖） 哈六药：广告的隐忧 （2000-09-28, 《销售与市场》2000年第九期，作者：晓惠、张权权） 名人乐趣 （2000-08-25, 《销售与市场》1994年第十一期，作者：诸葛又亮） 巨人广告风波录 （2000-08-25, 《销售与市场》1995年第十二期，作者：王林） 广告业错位的支点 （2000-08-15, 《销售与市场》1994年第七期，作者：李尚才） 广告不用名人用什么？ （2000-08-02, 《销售与市场》1994年第二期，作者：抒源） 这些名人在给什么产品做广告？ （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：黄彪） 广告，市场的测量器 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：梁兆松）