|
化妆品的另类营销
中国营销传播网， 2001-05-31， 作者: 张继明， 访问人数: 27556
7 上页：为产品找好嫁衣
避实就虚取市场
经历风风雨雨的保健品市场，最大的危机就在信任度上。原因在于部分保健品企业为追求利润，夸大产品功效宣传，导致了整个行业的信任危机。也许是见得太多，试用的太频繁，相当多的老百姓对保健品失去了信心。从老百姓购买保健品的心态上，有人把它分为四种：盲从消费型、跟从消费型、绝望消费型与人情消费型。很多保健品都是靠广告引领市场，创造消费。而化妆品的信任度依旧很高，我们要充分把握优势，避开危机，巧妙运用化妆品信誉度，启动市场。在通路上，避开化妆品的高额投入，走药房终端，减少成本，避开竞争风险，借用“药功能”观念；在营销宣传上，可以动用广告软文启动市场，报纸、小册子、POP、促销品等皆可同时应用。
策略上取长补短，运用组合思维，另类营销，必然胜利在望。
第 1 2 3 4 5 页 下页：广告软文炒概念 8
关于作者：
|
张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
|
| 查看张继明详细介绍 浏览张继明所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共33篇) |
 换一种玩法－－以保健品的方式做洗发水 （2005-03-01, 中国营销传播网，作者：樊伟群）
保健品式营销成就化妆品行业大品牌 （2003-11-17, 中国营销传播网，作者：叶昱克）
美丽无罪 （2003-10-20, 《环球企业家》，作者：司马延）
让8美分变成1美元的秘密－－谈化妆品体验营销 （2003-06-30, 中国营销传播网，作者：吴志刚）
欧莱雅的生存秘方 （2002-11-12, 《环球企业家》，作者：张云中）
贩卖一种生活方式－－“spa思娇”新品上市策划纪实 （2002-11-01, 中国营销传播网，作者：肖志营）
通路创新与掌控：21世纪化妆品营销大战略 （2002-10-31, 中国营销传播网，作者：张兵武）
入世元年：本土化妆品行业转型(一) （2002-10-31, 中国营销传播网，作者：张兵武）
化妆品“专业线”短视营销行为批判 （2002-09-16, 中国营销传播网，作者：严艳冰）
创新致胜――SS化妆品招商活动纪实 （2002-03-14, 中国营销传播网，作者：陈宇）
化妆品的“梯度营销” （2002-02-28, 中国营销传播网，作者：肖志营）
化妆品企业的企业文化建设 （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：姚永斌）
美体小铺创意－－不羁的性诉求 （2002-01-21, 中国营销传播网，作者：乔远生）
眼贴膜市场，诱惑与陷阱 （2002-01-10, 中国营销传播网，作者：章莉）
一绝二妙三畅想－－“薇姿”（VICHY）的营销策略 （2001-12-12, 中国营销传播网，作者：任博华、于丹凤）
新营销4C与化妆品销售困境突围 （2001-12-11, 中国营销传播网，作者：姚永斌）
为何“她们”要使用化妆品 （2001-11-07, 中国营销传播网，作者：曾祥文）
中小化妆品企业----走好上市推广的第一步 （2001-10-29, 中国营销传播网，作者：蔡霞、李秋云）
绮芬公司的新发展思路 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：Eric Ye）
日化品“递进营销”结构策略 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：肖志营）
中小化妆品企业未来市场趋势漫谈 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：扬格）
美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革 （2001-09-13, 中国营销传播网，作者：朱爱丽）
三驾马车拉动中国香水之旅 （2001-07-09, 中国营销传播网，作者：徐风云）
可采眼贴膜—素问堂的反常营销 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：张继明）
化妆品的服务营销 （2000-12-19, 中国营销传播网，作者：姚永斌）
中小化妆品企业竞争策略 （2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期，作者：文格）
进军零售业，挑起化妆品市场战 （2000-10-19, 中国营销传播网）
台湾辰荻——组合系列化妆品企划书 （2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期）
中小化妆品企业生存三关 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：曾江辉、文格）
中小化妆品企业生存三关 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：曾江辉、文格）
化妆品的专柜销售 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：严培元、卓勤）
化妆品，拂面不仅春风来 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，作者：沈渊）
女性化妆品购买心理透视 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：李雪松）
|
|
