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品牌经纪人:架起品牌与消费者之间沟通的桥梁


中国营销传播网, 2001-06-18, 作者: 力得广告, 访问人数: 4064


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  品牌审视这一步骤主要是对品牌的历史、现处位置以及生存环境的考察;是品牌经纪人在经纪品牌的第一步骤,通过系统的分析考察,界定清楚品牌的潜力、方向以及品牌的优劣与机会、威胁;品牌经纪则是在品牌审视基础上品牌核心价值、形象、及行为表现的具体反映,品牌经纪使实质性的品牌作业过程——确定品牌策略同时将此策略通过各种传播工具到达消费者的面前并与消费者进行互动沟通;品牌再审视则是对品牌经纪活动的评估与修正,及再经纪。通过再审视,使品牌在下一阶段的表现更加合乎品牌的发展,并产生更大的商业价值。

  品牌经纪人:从传统的promotion(促销)到现在的communication(沟通)。

  传统的营销精髓集中体现在对营销组合4P’S的运用上,并创造了许多企业的营销神话。但4P’S归根结底是以厂商的眼光来站在自己产品(product)的位置来实施营销计划——制定价格(price)、建立渠道(place)、推进销售(promotion)的。而随着互联网的普及,Internet这种工具被普通大众普遍接受并运用,使厂家与消费者的商业价值交换过程中,消费者的力量空前强大起来,迫使企业在组织实施产品营销时,不得不更加注重消费者的意愿。在这样的背景之下,品牌经纪人的提出,就是希望在厂商与消费者之间,架起一座桥梁,从而实现从传统的促销(promotion)到沟通(communication)的过渡。

  实例:TCL电脑 “4888,跟你回家”推广运动

  TCL电脑在推出非常电脑之前,一直采用的是传统的4P营销组合,推出一款产品,制定相应价格,在渠道中分销,同时制定相应的促销计划来推动此款产品的销售,销售形势一直不容乐观。99年暑期推出的具有分水岭意义的价值4888元的非常电脑——精彩600,则改变了TCL电脑在市场上的劣势地位,一举成为当年家用电脑的前3名。精彩600的推出,是产品整合营销的成功,尤其是推广上面,由于注重了与消费者的内在沟通而不是一味单纯的销售促进,使品牌地位也有巨大的提升。


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