美的电器成功的启示　　

　　看准趋势，把握趋势是最大的商机　　

　　目前许多企业仅仅盯着眼前的市场，提供相应的产品和服务，未看到存在的变化和发展的趋势，错过一次次跨越式发展的机会，例如维维豆奶在做到20亿的时候，认为市场已经饱和，改去做酒，结果原有的市场份额也被其他企业侵蚀，未能看到豆类方便休闲食品这个趋势，把很大的市场送给了九阳豆浆机和维他豆奶。　　

　　把握规律，不做第一，也可做老二　　

　　做市场不能怕，看到已经有龙头企业存在，就不敢行动，或者只是亦步亦趋简单模仿，搞山寨，往往会被淘汰。何其正凉茶跟进王老吉，通过差异化，提出“做人要大气”，以及“大瓶”的策略，王老吉主销市场在城市，何其正就选择农村，不但立足了脚跟，也成为行业的第二品牌，销售额达到了20多亿，相反，许多跟进王老吉凉茶的企业却步履维艰，因为单纯跟从模仿领先者，缺少差异和价值，很难有出头之日。　　

　　值得注意的是，美的电器是在空调、电饭煲、饮水机等领域做到领导者的地位上，开始向竞争对手核心市场与核心品类发起总攻的。换句话有自己的一定优势和根据地。　　

　　实际上在很多行业中，老二的位置并不稳固，甚至在消费者心目中，只知道第一名不知道第二名，谁抓住这个机会，谁就能取得市场的竞争优势，比如袋茶饮料，我们知道是立顿红茶，那么除此之外还有别的选择吗？估计很多人回答不出。　　

　　塑造品牌，借力使力　　

　　为何美的电器多年前，不去抢“变频空调”和“健康小家电”这两块市场蛋糕呢？因为那时候市场还不成熟，另一方面没有对手的市场也不值得开发，美的电器通过2个原有领域强势品牌的势能，重新瓜分了市场，这种做法，无疑是犀利的，这也从另一方面来看，海信和九阳过去一直在细分领域苦苦执着，但是缺少必要的巩固市场，屏蔽对手的有效竞争手段，给别人做了嫁衣。　　

　　因此做强品牌，偶时候必须借力，哪怕面对是强大的竞争对手。蒙牛就是通过联合伊利，共同打造中国乳都，成为行业霸主的。　　

　　商场无定数，强者不一定真强，美的的抢逼围让我们看到了，改变市场格局，一切皆有可能。即便企业实力不如美的大，但是在区域市场、不同的渠道、和消费群，照样可以抢！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，13761404124，Email:juewu12@16.com ,作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、中粮集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌。

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美的电器：“老二”策略与“截拳道”战术 （2009-04-03, 中国营销传播网，作者：洪仕斌）