|
|
|
|
中国营销实战小说：《挑战》（20）
7 上页：第 1 页 打完饭后，在纷飞的雪花中，他弓着腰，用宽大的棉袄挡着饭菜，一路小跑着回到教室，然后，一个人低头吃着饭，眼睛在瞅着用文具盒压下的英语书，他在心念英语单词。 从初中开始，易定胜就住校学习和生活了，他是一个用功的学生。为了有更多的时间去学习，他常常在同学们都去吃饭的时候，自己一个人留在教室里继续学习，等大家都吃完饭回来时，易定胜才会拿着餐具快速向食堂跑去，这个时候，他可以不去排队了。这样的习惯夏天也许还没有什么，但在春天、秋天，尤其是冬天，等到易定胜去吃饭的时候，往往饭菜都已经凉了，由于经常吃凉饭，他的胃部后来就有些不舒服，只要天气变化，或者吃饭不及时，以及吃饭太晚，他都会感觉胃部的隐隐作痛。 又有一辆汽车从远处驶来，斑驳的灯光从窗口里透进来，照在易定胜身边的墙壁上，把易定胜从回忆中拉回来。 他披衣下床，蹑手蹑脚地给自己倒了一杯热水暖胃，然后，又轻轻地走到小夏的床前，把他掉落的被子重新为他盖好。 这一夜，易定胜睡的很不踏实，他在思索着、勾画着市场的未来。 他也在憧憬着自己人生的未来。
第二天早晨，易定胜和小夏是被旅馆老板的喊声惊醒的。 “各位老乡，吃早饭了，吃早饭了啊，二块五一份，要吃，就赶快下来啊。”店老板拖着长长的当地口音喊道。 二人穿好衣服，洗刷了一下，走下楼去，他们想体验一下这家名叫“业务员之家”的小旅馆的一站式服务。 这家旅馆的早餐还是不错的，易定胜喝了两碗小米稀饭，又吃了两个馒头，一份炒菜，这才意犹未尽地擦擦嘴巴，走出旅馆的小餐厅，在这里，他好像有一种回家的感觉。 “怎么办，易经理，是不是先到其他市场去看看？”回到旅馆房间，小夏问易定胜，看得出来，他对遂县有些不抱希望了。 “这样吧，我们今天上午再去一些大的乡镇走一遭，如果还没有合适的客户，我们就暂时撤离遂县市场，好吗？”易定胜征求小夏的意见。 “好的，我听从您的安排。”小夏也没意见。 二人步行来到城乡汽车站，易定胜走路是很快的，小夏几乎是一路小跑。 “您在这里等着吧，我去买票。”小夏很懂得关心主管。 “好的，你去吧，注意小偷！”易定胜叮嘱去买票的小夏。 “好嘞，您等着。”小夏跑着奔向车站售票窗口。 “叮铃铃，叮铃铃”，这时，易定胜的手机铃声响了，他接过电话。 “你们是嘉义方便食品公司的吗，我是遂县的一个客户，我想代理你们的产品可以吗？”电话那端，一个粗声粗气的声音很急切地询问易定胜。 “小夏，别急着买车票，先回来。”易定胜捂着话筒，跑过去喊小夏。 “是这样，我呢，没有门店，只有仓库，这个你们也知道原因，是为了节省费用，我平时都是用车送货，全县都送，我就是今天在给一些商店送货时，看到你们发的名片，知道你们想找代理商，我能做你们的产品吗？”电话那端，客户看样子很期盼。 “代理产品是需要一些资金的，资金有没有问题呢？”易定胜感觉找一个客户，不能过于着急，否则，也许合作来也匆匆，去也匆匆。 “资金绝对没有问题，你们放心好了，绝对不欠你们的帐。”看来这位老板是有点实力，说话很有底气。 “哦，是这样，按照我们的作业流程，我们要了解一下客户的情况，才能答复你的。”易定胜故作矜持。 “好啊，你们到我这边来看看吧，我们一起谈谈。”老板看来很想代理嘉义的产品。 “好，你说个地址，我们一会就过去”。易定胜说话铿锵有力。 那位老板说出了他仓库的地址，半个小时后，他们见面了，又过了两个小时，经销协议也签订了。 第三天，客户打了首笔款4万元，遂县市场就这样启动了。 有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫！易定胜念叨着这句话，笑了。 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
