说到这里，就不得不佩服国外企业喜欢搞联合、搞垄断的追求了，也就不难解释为什么各个企业都想成为行业的龙头和翘楚了，说到底还是利益惹的祸。劲酒发展到现在，跟行业第二名椰岛的差距为什么越拉越大，这已经不是劲酒故意想拉开与椰岛的差距或是特意打压椰岛能解释的了，市场的这张无形之手，消费者的趋同选择已经让劲酒停不下继续前进的步伐。我们说王老吉销售过百亿后发展遇到了瓶颈，因为再往上走感觉会很吃力，为什么吃力？消费覆盖率提升到一个极限后，只要价格上没有更多的文章可做，总会有遇到瓶颈的一天，除非像哇哈哈那样每年不断导入新的产品，而且新品成功率还要高才不会让发展受阻；但劲酒就不会有这种担心，他不但远远未能做到让每一个人都能喝上一瓶的高覆盖率，关键是其价格提升的空间随着社会的发展、每年消费趋势的上移可以一直提升，还不用考虑产品更新换代的事情，可以就这么一直做下去，你看这是多幸福的事情！

　　向劲酒致敬还要学习劲酒的耐心和多年如一日的坚持。劲酒的促销可以说是最没有花哨和特点的，总是那么简单的几个固定套路，相比许多其他品牌的组合套路，可以用呆板来形容；劲酒的市场操作也是最没有波澜起伏的，经销商的利润被严格控制，员工的薪水被固定，二批、终端的价格体系被严格界定，别的品牌经常有的冲货在劲酒成为不可能的事情，一不小心让哪个经销商撞上了，就像美国的航母要来黄海样，紧张如临大敌。劲酒公司还没有出手，倒货的经销商私下里早就花高价从被倒的经销商处把货物收回来了，为的是自己的经销权不要弄丢，自己的财富还能继续。劲酒的坚持还真不是一两句话就能够说得清的，一个品牌这么多年不为眼前利益所动，坚决不玩压货、大力度促销等酒水行业惯用的把戏，除了劲酒我还真没看到有其它的企业这么做。我们大多数酒水企业是只要看到自己的产品稍微有点动销的趋势，就恨不得马上将市场上经销商的钱全部收上来归己所有才好，看到钱不要，这样的企业除了劲酒我还没看到有免俗的。

　　我们说某些职业经理人操守不好，知道自己在一个市场上呆的时间不会很长，在自己的任期内那是无所不用其极，只要能够想到的回款办法就没有不敢采用的，结果是市场的好坏总是周期性的，甚至是虎头蛇尾，好了几年就没看到了，市场从此城头变换大王旗，企业要想夺回来只有另起炉灶。但同样是职业经理人，劲酒的职业经理人在轮岗后市场为什么仍然是一日千里，看不到丝毫的职业经理人敲打痕迹？这恐怕就是企业文化、制度、市场操作手册在指导职业经理人的操守，而不是职业经理人的操守影响企业文化，不如此就没办法解释了。

　　当一个人多卖货要受到严厉批评甚至被清除出现有的队伍时，职业经理人的操守是什么？当一个企业以销售的高低来发放薪酬、评先论优，职业经理人的操守再高又能够高到哪里去？

　　不是不要销售，是需要合理的销售、符合市场实际情况的销售，符合能够持续增长的销售！

　　而持续的增长来自于市场基础工作的持续坚持和货物投放的合理把控。劲酒的操作确实没有特色，但劲酒只做消费者的工作，消费人群每年在不断扩大，消费基数不断增加，消费忠诚度每年持续提升。

　　我没有研究过劲酒，但劲酒的本轮再次上涨出厂价让我不得不发几句感概，我们做酒的要向劲酒学习，能够像劲酒那样做市场，我们的行业就会迎来健康发展的机遇，也才能够做成一些百年企业、百年品牌，而不是屡次上演的“各领风骚三五年”。

　　我们要向劲酒致敬！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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