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中国营销实战小说：《挑战》（21）
易定胜负责的第五个新市场的启动，是第一个跟随他的业务员赵荣去开发的。 开发这个市场，赵荣费了很大的功夫，在易定胜的一再鼓舞下，他在淮县的客户处整整待了一个礼拜，为什么呢？因为当地只有这一个大客户，并且还是一个女老板，做生意特别的谨慎，待了好几天，一直都没有明确表示做还是不做，听从易定胜的建议，赵荣就老老实实地耐着性子待在客户那里，每天随客户一起，帮助客户装卸货，到市场上帮客户进行推销，同时，认真调研市场、分析市场，不断地给客户沟通经销嘉义产品能够带来的短期及长期收益，最后，在第八天时，客户终于被打动了，从而签订了豫南第五份新市场合作协议。 这期间，易总也破天荒地第一次来豫南片区进行查看市场，除了到易定胜的客户处了解了一下情况，听取了一些汇报，然后，跟客户一起吃了几次饭之外，基本也就没有说什么了，当然，易定胜除了自己的热情之外，也没有表现出任何的奉承和献媚，他感觉那不是他的性格。 临走时，易总在车上打开车窗告诉易定胜，一是新市场开发速度太慢，这不符合公司里的要求；二是找的客户都是小客户，并且在乡镇找客户，与公司方向不符，不利于合理网络布局以及市场快速起量，最后要求他快速调整，另外，通知他月底要回去开销售大会。看着易总面无表情地摇下车窗，易定胜有一种捉摸不透的感觉。 车子渐渐驶远，易定胜认真地盘点了一下自己负责豫南片区以来的市场工作及其表现。 从进入豫南翌都、名都市仅有一个市场，到目前总共6个市场，从当初的他单枪匹马一个人，到现在的三个人，从当初的每月几万元销售额，到现在的每月突破100万，从当初的没有排名，到现在的每月达成率排名前三名，豫南片区每一步都走的很艰辛。但这一切，又让易定胜他们感到欣慰和自豪。 易定胜认为，自己没有愧对市场每一天。 月底终于到了，回到公司的第一天，照常是公司的销售总结大会。 “这次公司的销售大会，公司领导一定会表扬我们的，我们几乎白手起家！”在中午三人小组的聚餐会上，了解了豫南启动经过的小夏兴高采烈。 “是啊，易经理，公司应该奖励我们才是，增长率我们片区绝对是第一！”赵荣在一边附和。 “易经理，你不仅带领我们成功开发了市场，而且还把我们俩培养成人，不，说错了，呵呵，是教给我们做人做事的道理，传授我们操作市场的技能，让我们能够快速进入角色，来，我俩敬你一杯。”小夏以茶代酒，跟赵荣一起举起了茶杯。 “来，我们一起干一杯，为了我们美好而辉煌的市场前景！”易定胜微笑着，眼里充满了豪气和希望。 下午的销售大会，依然是在新厂区二楼的会议室里举行的，新厂与老厂的建筑构造几乎是一模一样。 那天，会议室里挤满了新老业务员，总经理和易总以及其他公司领导端坐在会议主席台上，他们一个个正襟危坐，下边的气氛很热闹，而台上好像有些严肃。 台下的易定胜他们三人坐在第一排，摊开笔记本，在认真地等待着会议的开始。 会议，依然是易总主持的，他首先感谢上午生产技术部门对营销From EMKT.com.cn人员的产品及生产工艺培训，然后，总结了月度的销售工作及其目标达成情况，市场上面临的问题，以及下一步要采取的营销措施，最后，他宣布了当月的片区销售排名。销售额，豫南片区排在第八，但增长率排名全公司第一，这让易定胜和小夏、赵荣非常的高兴。但很快，易总话锋一转，就开始谈到了新市场的开发，易总大声说道： “开发新市场，大家都做出了很大的努力，也取得了一定的成绩，但仍然有一些片区负责人，没有与公司保持步调一致，其中，就有一个叫易定胜的，身为豫南翌都、名都两市场的片区负责人，虽然业绩做的也不错，但一再拖延新市场开发的进度，影响了整个片区的发展，是典型的以自我为中心的个人主义，虽然，他是公司的老人。”会议上，易总开始批评易定胜。 台下的易定胜，感觉头一下子大了。 “易定胜不仅个人主义严重，而且还自以为是，完全靠自己的想法去开拓市场，我们要求在县城开发客户，他竟然在乡镇开，结果开发的都是一些小客户，单纯地为了追求客户的数量，严重影响了市场的快速拓展，完全不顾企业的利益。”易总在台上几乎是声嘶力竭。 关于作者：
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