商业实践：新国标力促电热水器行业驶入快车道

　　持续争论了4年之久的电热水器新国家标准，最终由国家标准化委员会正式颁布，取代了我国此前采纳的国际电工委员会（IEC）标准。从2007年7月1日起正式实施的新标准中，对电热水器的安全标准、性能标准及厂商的安装规范进行了约束；同时还特别要求厂商在销售电热水器的过程中必须明示意：在热水器使用中，一旦发生器具以外的接地系统异常情况，应能确保使用者的安全。如果产品不具备此功能，厂商应做出声明。

　　新国标的实施，可能为电热水器厂家近年来销售情况不敌燃气热水器窘境画上句号。因为在此新国标2007年7月1日被强制性实施后，消费者使用电热水器过程中再发生用电安全事故，责任将非常明确地落在电热水器厂家身上。

　　新标准的出台，势必将行业内的参与厂商们客观划分为：“已能达标的标准倡导者”、“未来能自行完成技术研发以达标者”和“不具备该技术研发实力者”三类，去面对各自未来不同的商业机会。

　　在已趋白热化的市场竞争中，作为标准倡导者的海尔、帅康等实力派厂商，除了能在电热水器市场话语权的争夺中处于明显的优势地位外，还在此标准正式实施前，将此技术作为品牌的重要卖点，抢先占有一个拉升销量的难得机会。而据国务院发展研究中心市场经济研究所发布的《2004-2006年中国城市燃气具产品消费需求调研报告》显示，目前城市居民家庭热水器拥有率不过72.3%，尚未达到饱和状态——我国城市热水器市场的空间仍然十分巨大。

　　不过，对于自主技术难以通过安全要求验证的部分中小型热水器厂商而言，新国标的确为他们提出了一道严峻的市场课题。中国家电协会副秘书长徐东生认为，这类企业也不必忐忑不安，完全可以通过引进其他厂商的专利技术，避免遭遇产品被禁售的“厄运”。

　　这也正是前两类厂商能够把握的另一个商机——即以技术转让及专利使用的方式，从竞争对手处收取不菲的专利费。海尔、帅康等部分拥有可达标“防电墙”专利技术的企业，都有开展技术专利授权的合作项目。

　　国家标准化管理委员会家电技术委员会秘书长马德军提示各厂商，虽然我国由企业参与制定标准还刚刚起步，但已经被列为国家推进标准化改革进程中的一项重要内容。因此对于长久沉沦于价格战之中的厂商来说，应积极考虑如何运用产业政策建立企业创新机制，成为游戏规则的制定者，赚取更多专利费，从而成为竞争中最大的赢家。

　　类似其他行业的例子还有很多，深圳燕加隆企业“一拍即合”的专利许可开展得如火如荼，即是最好的佐证。

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	高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com
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