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老板，请问你是哪种类型？ 7 上页：第 1 页 后舍男孩罗总 典型特征：性格温和，做事较真，公司经营风格单一，延续性强，不求冒进，但求稳定，追求一步一步走向成功 罗总是湖南人，不到五十的年纪，说话慢条斯理，经营一家男装企业。我们是在一次服装展会上经朋友介绍认识的。 作为一个地道的湖南人，罗总居然不吃辣，让我觉得非常意外，不过后来仔细想想，这似乎与他的性格有着某种必然的联系。跟一些风风火火干革命的企业家相比，罗总显得温文尔雅，对待企业的发展也一样，不求飞速上升，但求稳健发展。 我们的业务关系是为其男装拍摄广告片。服务了几个服装品牌，我们自诩对国内的服装行业还算比较了解，根据该品牌的现状，通过前期的市场分析，我们得出全新的广告策略及表现方向，然后创作出一套自认为比较精彩的创意向罗总提案。 结果，虽然早已取得了罗总的信任，但一条广告片来来回回还是弄了大半年。作为业内人士，我们都知道广告片是企业品牌战略的一种重要的载体，每个中小型企业都会由一把手亲自抓。但却从来没有遇到过像罗总这种细到从创作到拍摄到制作，每一个步骤、每一个环节都需要“三思而后行”的案例。举个例子，经过几次开会碰撞终于确定创意，准备制作，罗总需要提供拍摄剧组主要人员的名单、资历、案例，然后一一甄选——这种情况往往出现在大型国企的招标行为中，通常的情况是根据片子的调性及预算，由我们品牌代理公司自行选择摄制组，最多也是两到三个推荐。 俗话说：性格决定命运。同理：老板的性格决定企业的命运——相比浙江、福建的男装品牌早已在国内市场呼风唤雨，作为同时起步的品牌，罗总的男装只在华中与华南局部市场有一定影响力。去年终于决定在中央电视台开始打广告，准备向前国市场发起进攻。“我们把企业的发展比喻成乌龟战略，不求突飞猛进，但求走得稳健，一步一步向前，每年都有增长！”罗总毫不掩饰自己企业的“慢热型发展”。 到底是“大鱼吃小鱼”还是“快鱼吃慢鱼”？不知罗总是怎么看的？ 芙蓉姐姐冯总 典型特征：资质禀赋俱佳，有些持才傲物的资本，因未经历过真正的曲折，所以一直潇洒在自己编织的梦境里。 冯总貌美如花，从小在优裕的家境中长大，名牌大学毕业后呆过一些大企业。因为不屑于纠缠那些所谓的职场生存法则，于是创办了自己的一家大酒楼。 我们认识的时候，她的酒楼每天客似云来，算是经营得有声有色。在一次闲聊中，我的一句无意之言，让她萌生了要发展加盟，快速将企业做大的想法。 “我们现在有很好的概念，成功的经验，以及优秀的团队。目前缺的只是包装和推广，找你们来就是要补齐这块短板”。冯总一直保持着她作为职场精英时的话语体系，说起话来直来直去。然后指着桌上厚厚的一叠资料，连环炮似地说“你看，这是我们的团队这段时间根据国内外一些著名餐饮企业的资料整理成的运营手册，它主要包括……”。 显然，对于此时的冯总，连锁加盟的成功已无奥妙可言，在她手里诞生一个餐饮连锁王国已经没有悬念。我很折服于冯总超强的执行力。但我很清楚真要正式启动加盟，目前很多条件还不具备。比如原来单店那么成功，是因为具有很多不可复制的要素，一样的经营手法并不能确保其他新店也能成功；而酒楼的投资门槛比一般快餐店要高得多，因此对准备工作的要求更高，加盟政策的推出时机也要求更加审慎。 而冯总显然对这些问题难以和我达成一致。当然，我已不能说服战鼓已经擂响的冯总，所以最终的结论是作为朋友，我们只是会在合适的时候指指点点、顾问顾问。 很不幸，加盟计划如我所料推进很不顺利，但冯总最终还是靠自己的魅力说服了一个朋友加盟。但因为盈利能力上不去，经营半年后加盟酒楼就挂起了免战牌。冯总又回到了起点。 我们还是经常见面，冯总仍然是对我的意见持保留态度。还跟我开玩笑说，造成暂时困境的最主要原因是没有说服我们加入到她们的阵营来，但她确信这天迟早会到来。 后记：对于数以千万计的中小企业主，以上几种类型自不足以概全貌，类型划分也不是绝对界限。对于企业的长远发展，以上描述更不是想进行优劣评价，分出高下。因企业发展初期，这些处于管理一线的当家人在管理能力与情智领域存在着不成熟是不可避免的，而那些真正能将企业做大做强、将企业带向一个个新高度的企业家，无疑是那些善于学习、不断调整，在能力与道德层面不断进行自我修炼提升的人。不管怎样，他们是中国经济奇迹的参与者和见证人，是他们推动着中国经济的发展、保鲜着中国经济的活力；我们也有理由相信，他们中那些渴望更大成功、勤学善思、锐意进取的人不仅能将自己的企业从小带大、从弱到强，未来中国的优秀企业家乃至管理大师也会从中产生。 （公司同事欢少对本文亦有贡献，特此鸣谢！） 刘行军，品牌营销专家，OBP顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚品牌传播机构总经理兼首席策划师。电子邮件: 13580764666@13.com，联系电话：13580764666 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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