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中国营销实战小说：《挑战》（23）
豫南小片区的市场开发工作一步步在推进，原来跟着易定胜的小夏和赵荣，也慢慢变成了客户开发的熟手，他们遇到困难的时候，时常给易定胜打电话，而易定胜的手机是24小时开机的，他们戏称易定胜是“业务110”，总能在他们最需要帮助的时候，找到易定胜，并得到指导或者建议。 易定胜是争强好胜的，截至到当年11月份，他们已经启动了豫南片区所有的空白市场，人员也逐渐增加到8人，可这时，他与吴勇经理的矛盾开始出现。 从职务上来讲，易定胜虽然处在副经理的位置，但由于他的亲切、谦和，尤其是开发新客户的能力，得到了包括小夏、赵荣在内的业务员的尊崇，他们总喜欢有事情向易定胜汇报和沟通，这当然引起了正经理吴勇的不满和嫉妒。 “易定胜有什么能耐？开发的都是小客户。”在背后，他嘲笑易定胜。 “开发泌县市场，也是因为泌县客户曾经去汝县办事时看到了嘉义的产品，从而才愿意经销的，这算什么本事。”在易定胜将泌县市场做到月销量30万时，吴勇经理对业务员说。 “易定胜开发客户也许有点能力，但操作市场一般，如果我不帮他申请政策，他能行吗？可以说寸步难行。”吴经理对小夏和赵荣说。 “易总不喜欢易定胜，他有点傲气和清高，这样的人估计干不长。”这是他带一个刚加入嘉义公司不久的新业务员出差时，在路途中说的话。 这些话，时间长了，自然而然就传到了易定胜的耳朵里，他感觉他有必要跟吴勇经理在一起好好沟通一下，消除彼此间的裂痕，同时，这种不利于团结的话，对团队成长和发展并不好，他们有责任为团队负责。 “您好，是吴经理吗？我是易定胜。”他给上司和客户打电话，尤其是接电话时，总是爱用“您”字，他感觉这是对人的一种尊重。 “嗯，我是啊，有什么事吗？”吴勇不知道是在什么地方，电话那边的声音很噪杂。 “是这样，豫南片区市场基本上稳定了，我想找个时间，咱们俩一起坐坐聊聊，呵呵，我请您吃饭。”易定胜很诚恳地对吴经理说。 “哦，好啊，什么时候，这两天正没事干呢，你说在哪里见？”吴经理嗓门很高。 “要不，明天怎么样，我现在汝县，要不，您也过来视察一下工作，跟魏老板一起好好喝几杯，也顺便做做客情？”易定胜热情相邀。 “好吧，我们明天见，顺便一起聊聊工作，其实，我早就想见见这个魏老板！”吴经理说完后，率先挂了电话。 吴勇经理是在第二天下午4点多到的汝县市场，到的时候，易定胜跟魏老板一起下市场还没有回来，他自己只好先找了一家宾馆住下来。 易定胜和魏老板回来后的第一件事，就是给吴经理电话，他们怕吴经理等急了。 “吴经理，我们现在魏老板门面东边的一家酒店包房，您过来吧，我们已经订好了房间在等您。”易定胜给吴经理电话。 “什么？也不过来接接啊，让我自己一个人过去？太没面子了吧？你们眼中还有没有我这个经理？！”吴经理话语中，透露出强烈的不满。 “哦，魏老板也就有一部送货车，您等等，我跟他商量商量吧。”易定胜感觉有点意外。 最后，魏老板和易定胜以及司机三人，开着送货的轻卡，一起到宾馆接了吴经理。 这顿晚餐，是易定胜请客的，落座后，易定胜就说明这个意思，让大家看着去点自己喜欢吃的菜。而白酒则是魏老板从自己仓库里提过来的。 酒席上，易定胜首先给魏老板敬酒，感谢他一直以来对自己工作的大力支持和通力合作，正是因为有如此好的客户，所以，样板市场才打造的如此顺利和成功，也正是构建了象汝县这样的样板市场，所以，才辐射和影响了象泌县这样的客户，为后来新市场的开发，起到了根据地一般的带动作用。 易定胜又端起第二杯酒，敬给上司吴经理，感谢有缘与他相识与合作，一起开展豫南的工作，并取得了一定的成绩，在两人的努力下，市场整体发展趋势良好等等。 “那当然，我原来在前一家单位上班时，业务就做的非常好，后来，就跟着易总到嘉义公司来了，说真的，原来易总的业绩在老单位还不如我呢，哈哈，不过他机会抓的好。”看得出来，吴经理酒量很好，一杯接一杯，很快脸就有点上色了。 “哦，原来是这样啊，呵呵，厉害！厉害！”易定胜伸出了大拇指，再跟魏老板碰了一杯后，又接着给吴经理倒酒。 “那是，不然，怎么一到嘉义公司来，马上就当上经理了呢！”吴经理用有点得意的眼光扫了一下易定胜。 “是啊，是啊，还是你能力强呀，呵呵。”也许是喝了酒的缘故，在回过头来给魏老板碰酒时，易定胜有点黯然，深深地叹了一口气。 “吴经理、易经理，你们先喝着，我出去一下，一会就回来啊。”魏老板喝了酒之后，好像也有点上脸。 “好的，慢点啊。”易定胜回过头来，招呼魏老板。 “你魏哥没事的，先出去了啊。”魏老板走出了包间。 关于作者：
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