3、 通过重点投入重点门店，使得销售发生巨变，带来强大的模范作用，本人曾经操作某KA系统，三家门店月均销售不足5000元，经过认真思考，我将所有的资源投入到某一家门店。使得该门店销售增至8万左右，结构其他几家门店科长，主管来电投诉，说我们不支持他门店，结果可想而知。

　　在铺货的同时一定要保持品牌的坚挺度，美誉度，而不是降低自己的身份或者是的客户的利润和利润分配发生变化甚至变得不公。

　　在制定策略时，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的执行者和参与者，那一定想不出什么好主意。本山大叔将车卖给范大师时说了一句对制定策略者最有用的话：你看，自己找来了。一个成功的策略出来了，一定要让策略的执行者自己找来了，结果，甚至谈不上策略，好坏是自己选的，当然策略要在法律和道德范围之内。在另外一层意义上说，没有制定策略，执行者自己。　

　　例2：老品清理。工厂清理老品弥补代理商，给钱给费用，给东西，等等。渠道只能打折清理或者批发到外围市场。这些其实都是瞎搞。这是赔了夫人又折兵的做法。这种做法其实只是表示，我清理了，全然不顾结果，因为清理的结果老品还在渠道里。管理者不得不正视一件事，执行一定会发生偏差和执行环境的多样性。此时，就要做到“狠”一步到位。

　　听说张瑞敏亲手砸过自己工厂的次品，周厚健训完终端大声训斥分公司，砸老品！我自己有个习惯，认为没有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是彻底的撕毁或者送人，直接扔掉。只有彻底的毁灭才能全新的建立。记得一次换装，由于老的物料还很新大家都不舍得换。开会告诉所有的人此事的重要性，之后我找了个收破烂的直接到终端将进物料无偿收走。终端没有物料了，也就只能换新的了。

　　1、 集中降价处理，目的是在一定期限内，尽量减少损失。

　　2、 作为卖场的进场和促销费，一次性处理，反正不是我们的货，爱咋处理咋处理。而对于门店他们得到了自己想要的，对与我自己，没有掏现金，你知道将一堆卖不掉的货放库房，不能变现，还得掏钱交房租，还不如直接弃之，卸掉包袱轻装上阵。

　　3、 买赠，和新品（加新品定价），促销或者和其他品牌联手促销，名义上免费处理，不仅能够提升新品的销售，清理了老品，为后期这些型号的机器降价促销又提供了理由，出师有名，一个策略的出台实际上标志着一连串策略的诞生。

　　营销策略应该具有连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，如果不能所有的特点都具备，一定要具有其中的几个，这才是高手的营销策略。

　　操夏颂，毕业南京财经大学，从事家电营销年。对营销策略，市场管理和中小企业管理与发展问题颇具见解。以上观点，诸多偏颇，希望来电来函斧正，交流。手机18921194999.邮箱：caoxiasong@12.com

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未来营销策略的转变 （2008-03-10, 《新营销》2008年第3期，作者：Gordon Wyner）