连一间小小的厕所，都能成引领文明的向导，那被称作前沿、时尚、号角、排头兵的营销文章，又该充当什么角色？西方营销有一百多年的历史，专业的咨询策划公司取得瞩目的成绩。就是这样，仍然大大落后于营销实践，甚至不能够解读新的营销现象。可是，我们的营销文章还在迎合读者的道上一头走到黑，不是想着怎样把新的营销理论推广开来，而是热衷于案例的演绎，人物形象的传播，策划点子的神秘。所有这些，做的再好，充其量也只是在操作层面。点子再好，那也是别人用过的点子。能够引发营销者深度思考的文章由于晦涩不能普及，能够普及的由于照顾趣味性而不深刻。营销的举措，是模仿，模仿，再模仿，也成了一种选择。众多企业都在战术上较量，千军万马齐挤独木桥，哪有不落水的道理。

　　企业要在激烈的竞争中胜出，创新是必经之路，创新是在理解顾客的基础上，对经营模式进行优化选择。没有深厚的理论做基础，是无法厘清当今营销表象的，无法指导后期的营销运作。深厚的理论功底，要靠汲取大量的理论书籍做营养。理论书籍能够让人读下去的理由，不是一味去迎合趣味，而是引领思路，在更高层面上，给读者以震撼。我们在营销理论的理解上，距离实践差的不是一星半点，靠贩卖一个概念的敢称大师，靠抄袭一个模式的敢称天下第一，知道两个国外名人的也称专家，写过两篇文章的敢编书上、中、下卷。不是引导企业踏实制作，而是把一个加强终端建设的简单观点，忽悠成“决战终端”；操作终端除了降价，就是吹嘘，我看大师也没有别的高招。群体浮躁，导致营销思路的迷失。浅尝则止，引发营销视野画地为牢。我想，这应该是目前中国营销理论界的真实写照。

　　做为营销人，我们引导企业将思维回归产品；作为引导者，我们规劝自己回归学问。可口可乐都知道奉行一个原则，让消费者“乐的买，买的到，买得起”，我们的文章也应该是让读者乐的看，看的懂，好应用。我们走在大街上，已经不敢随便把年轻女子称作“小姐”了，如果再痴迷于迎合消费者，恐怕吃顿“鸭子”都不容易。

　　尽管我们一时不能脱俗，“心诚求之，虽不中，亦不远矣”。

　　魏长永，营销讲师，职业经理人，二十年营销经历，双成营销（成就他人，成就自己）实践者，擅长于品牌和渠道建设。电话：15953819098　 邮箱：wei-changyong@16.com，QQ：879467192

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

什么是好的营销文章 （2010-09-07, 中国营销传播网，作者：王志国） 我以我笔写我心－－与同仁们探讨营销文章的写作经验 （2007-05-11, 中国营销传播网，作者：查钢）