四、品牌宣传的力度不足，终端宣传还是媒体借力？

　　2008年九阳股份上市之初，欧南多品牌的推出就做为企业重要的募资手段，2010年上半年也推出了以欧南多厂区扩建为由头的新一轮募资，但在品牌宣传上，九阳显得小心翼翼，只是在国际化终端上进行了品牌区隔，在央视等高端媒体上的广告都是以九阳品牌为主。这造成了欧南多品牌在传播上的力度不足。

　　终端销售中，虽然欧南多的终端陈列方式新颖，醒目，但与九阳的名牌效应相对，顾客仍视欧南多为杂牌，导购人员也显得信心不足，在产品介绍中总是反复强调是“九阳欧南多”，独立品牌的推广力度仍显不足，尽快使欧南多做为独立品牌达到一定市场份额的目的无法实现。

　　在宣传上的力度不够，造成欧南多品牌在销量上无法尽快突破，仍需要依靠九阳品牌运行，在终端上只能起到分流九阳品牌销量的作用，做不到从其他品牌切分份额。　　　

　　五、竞争来临的应对失当；阻击品牌变为鸡肋品牌

　　2008年的三鹿“三聚氰胺”门使豆浆机的销售达到了前所未有的高峰，是九阳企业上市后发展的大好契 机，但突入其来的幸福也使原先准备不足的产能产生了缺口，为竞争对手创造了上位的大好良机。

　　由于市场 订单雪片般飞来，欧南多产品生产为九阳产品生产让路的情况出现了，终端上九阳产品出现了预订的情况，欧南多产品也全线断货，经销商提货变得遥遥无期，　

　　另外，由于九阳豆浆机品类的部分价格定位失当，在某些价格段出现了产品空缺的情况，给竞争对手美的有了可乘之机，美的产品的定价总是以相同类型产品定价低一档的手段来抢夺销量，豆浆机平均单价由499元迅速被拉低到399元，

　　主销价柆上的产品缺失使九阳无法在短期内开模生产应对产品，九阳管理层做出了用欧南多产品模具生产九阳产品的决策，一时间九阳的展柜上也摆上了以九阳--欧南多命名的产品，欧南多品牌的竞争力大大降低，欧南多经销商的生存道路变得更加狭窄。

　　此时，九阳专柜上的豆浆机产品也基本涵盖所有欧南多的主力型号，欧南多已经变得形同鸡肋，名存实亡了。

　　六、后记

　　2010年的此时，在商场的欧南多专柜已不见踪影，九阳的豆电双分也以重新合并告终。但经销商与厂家的关系已受到损伤，九阳小家电的业务下滑明显，又一个多品牌探索的失败了。

　　回顾下来，多品牌策略并没有错，但要在品牌推出之前做好充分的准备工作，让品牌定位/市场细分/营销策略/危机应对/反馈改进成一体系，反复论证后，方能上马；如果在全国推广前先做好区域试点，找出其问题点，做好改进方案，就不会出现太多的意外情况。

　　在执行过程中要坚决，不能朝令夕改，更不能浅尝辄止，大进大退。如果管理层能在市场利好中保持冷静的头脑，不为一时的利益与困难所动，广泛征求意见，充分论证其连锁效应，就不会贸然决策；

　　在尝试失败后不全盘否定，继续在优势区域进行试点，为将来东山再起留下伏笔。

　　但这终归是也许，也许马谡不上土山就丢不了街亭；也许陈胜吴广没遇上大雨就不会起事于大泽；也许，也许，可市场是残酷的，没有后悔药可吃，没有更多的选择。。。。。。

　　沙宗磊，15年家电营销经验，九阳小家电/苏泊尔小家电/奔腾小家电高级职业经理人，熟悉厂家/经销商/渠道三个方面的有机整合与销售提升。欢迎与大家共享提高，联系电话>>: 18764085938，电子邮件>>: szl0911@16.com

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