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中国营销实战小说：《挑战》（24）
7 上页：第 1 页 易定胜与易总的第三次冲突，发生在他负责平县市场的第二个月。 平县是一个老市场，老板叫吴峰，是一个外表憨厚但内心老奸巨猾的经销商，得知易定胜现在很落魄，并且现在仅仅是一个业务员，而且负责他的市场，他喜从心来，他感觉可以利用的机会来了。 “易经理，这月如果能给我申请5%的返利政策，我给你做到15万元，怎么样？”在仓库门口，吴老板有点献媚地笑着对易定胜说。 “这不可能的，你现在销售的都是低档产品，公司甚至都是赔钱的，要政策，不可能啊。”易定胜正色到。 “不可能？那可不好办了，不挣钱，我可不干，我养活这么多人，还有车辆费用、房租费用等等一大堆……，原来别的业务员负责我这个市场时，每月给我的都有政策，你可要理解我、支持我呀！”吴老板开始哭穷。 “别人是别人，呵呵，我有我做市场的方法，你先考虑考虑下一步如何做吧，我到市场上去走走看看。”易定胜感觉没有必要再跟吴老板纠缠下去了。 易定胜是花了一天的时间来调研平县市场的，可是，不看不知道，一看吓一跳。出厂价15元的产品，市场上批发价竟然是14.8元，这就意味着出现了价格倒挂的现象，客户把返利都折进去卖了，这还了得，怪不得吴老板说自己不挣钱，看来这个市场如果不调整一下，未来的路子将越走越窄，可这需要时间，而在当前的形势下，公司是不会给他太多时间的。他该怎么办？ 易定胜急的有点上火。 目前唯一的办法，就是先给吴老板申请点政策，先进着货，也就是先稳住，再调整。 “易总，我是易定胜，平县市场我走访了一遍后，发现市场问题很严重啊，客户都把返利折进去卖了，我大致算了一下，客户一箱产品毛利润才三毛钱，如果不支持一下，客户有可能就不会做了。”易定胜打电话给易总，说明了平县的市场情况。 “你你你，就知道要政策，啊，除了会要政策，你还会干什么？就这点本事啊。”易总的声音大的吓人，也不知道是不是喝多了。 “易总，你听我说，这个客户是个老客户，思想老化，只知道要政策，只知道把返利当利润，我也想调整他，但需要时间，如果他不发货，这个月我怎么办？我可就这一个市场啊。”易定胜尽量控制自己的情绪。 “我不管，要政策，没有，要想走人，请自便！”易总生硬地拒绝了易定胜。看来，与易总已经没有丝毫回旋的余地了。 “那好，我辞职！”易定胜再也忍不住了，他第一次率先挂断了易总的电话。
易定胜的辞职报告是在挂下电话后半个小时内草就的，他找遍了好多条大街，终于找到一个可以发传真的地方，然后，他毫不犹豫地把辞职报告传递给了销售管理部，在打了电话证实公司已经收到了之后，他快步走到大街上，他要回旅馆收拾行装，他终于可以解脱了，他再也不用在易总的手下工作了。此刻，他甚至有一种超脱的快感。 冬天的天气总是阴晦的，易定胜走在大街上，他很想奔跑，但更想狂笑，他咬着嘴唇，可他实在笑不出来，因为他的心处在一种悲愤的状态。 风吹在易定胜的脸上，象刀子一样刮过，可他丝毫感觉不出冷，他步履匆匆，他疾步如飞，他想摆脱这个城市，摆脱这个鬼地方。 旅馆越来越近了，可一个电话又一次惊扰了他的计划。 “易定胜吗？我是公司销售管理部的，你的辞职报告领导没有同意，你还继续留在原市场，月底回来再说！” 接到电话的易定胜，木然地放慢了脚步。
“易经理吗？我是吴峰啊，今晚想请你吃饭，以前你太忙，也没有在一起好好喝过酒，今晚正好我也没事，就在一起好好聊聊吧，到时我去旅馆去接你。”吴峰在下午5点多的时候打来电话，话语中透露出男人少有的温柔，这让易定胜不知道吴峰葫芦里卖的什么药。 易定胜本想拒绝，可他想想这个市场还是要做，于是就答应了吴峰的邀请。 吃饭的地方，是在一家很上档次的酒楼包房，二人进入包厢，此时的房间空无一人，但一桌的酒菜都已经上好。易定胜感觉有点浪费。 酒就开始慢慢喝上了，这晚，也许经历了过于复杂的心情，易定胜喝起来没有过多的推让，任一杯杯酒倒进自己的胃里，此刻，他有一种说不出的沧桑感、心酸感。 易定胜逐渐感觉自己的头脑有点麻木了，迷迷糊糊中，易定胜感觉眼前有两个人影在晃动，一阵廉价香水的味道扑面而来，他睁开眼睛细看，不知何时，从门外面走进来两个浓妆艳抹、举止轻佻、衣着暴露的女郎，这让他很纳闷。 “易经理，出差在外，很辛苦，你挑一个小妹陪陪你吧，唱歌、跳舞……哥哥请客”，吴峰很豪爽。 “谢谢，可我不喜欢，吃个饭，一起聊聊市场就可以了，别的，我都不喜欢，谢谢你的好意。”易定胜表情凝重。 “哎，都是男人嘛，怕什么，别不好意思嘛，小妹，你们谁去陪我们易经理？”吴峰瞄向两个小姐。 “我来陪陪这位帅哥吧，呵呵，我最喜欢文雅的人儿。”一个穿着红色衣服的女郎不由分说地就走到了易定胜的面前。 “吴老板，我还有事，先走了，明天，我到你的门店，商谈一下下一步的操作，我对你这个市场是很有信心的！”易定胜走出房间时，用力地握了握吴老板的手。 “再见，小妹，对不住了啊。”易定胜不好意思地给愣在一边的女郎打招呼。 “好好，好好，明天见，明天见。”站在两位女郎中间的吴老板有些尴尬，忙不迭地回应易定胜。
吴老板的“美人计”虽然落空了，但走在回去路上的易定胜却陷入了深深的思考。 那晚，回到旅馆的易定胜，半宿都没有休息，他在想一个两全之策，他要振兴这个老市场，他想改变一下这个市场的恶性做法。 他决定第二天要打一份报告给公司，他有一个全新的计划，可让他怎么也想不到的是，就是这一份报告或者说计划，改变了他的处境，也改变了他的命运。 第 1 2 页 关于作者：
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