开米：中国洗衣液的最早领导品牌，广告诉求“柔亮洁净，精彩生活”，过于笼统和含糊，没有能够打动消费者心理的精准卖点。早期凭借先入为主的优势，取得了一定的市场份额，随着蓝月亮等品牌的崛起，加上产品本身价位过高，已经逐步没落成西北地方品牌，在全国其他区域表现平平，市场份额逐年下滑。但是毕竟产品质量很好（中国名牌，国家免检，中国驰名商标），不排除重新定位后，通过一系列营销From EMKT.com.cn推广而翻盘的可能性。

　　奥妙：有着强大的资本背景，奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。以低于行业30%的价格切入洗衣液市场。与现代通路这一洗衣液推广销售最主要的渠道合作良好，产品卖点和推广主题与洗衣粉一脉相承，通过有效嫁接和延续洗衣粉在消费者心中的心智资源，借力打力，站在洗衣粉肩膀上前进。同时也因为不能放弃洗衣粉市场的现有市场和利润，对于洗衣液的推广保持着谨慎的态度。卖场特殊陈列基本上保持洗衣液+洗衣粉的混合陈列，在产品推广执行过程中面临着隐形违抗(来自销售团队）。暂时对市场格局不会有太大影响，也给了竞争对手一定充裕的时间来强化和扩充自己的地位。洗衣液市场今后的格局发展，这两年各品牌的表现很重要。

　　立白：立白虽然高调宣称进入洗衣液市场，而且聘请周迅为代言人，大力度投放广告，但其前期重点产品在洗洁精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不是很好，而立白去渍霸洗衣液定位中高端，过渡太大，注定转型有一定困难，且“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”是在续借洗洁精的卖点，其产品卖点不足以支撑其虚高价位，打造洗衣液第一品牌只能是企业的一厢情愿。　　

　　雕牌和立白类似，而且两者之间还有一个共同点：两家企业在洗衣粉市场均有一定的市场规模，不会主动放弃自己的优势市场，洗衣液暂时只能是企业的次重点，而且两家企业的通路优势在于流通领域，而非大卖场，而后者正是洗衣液最重要的销售渠道。在洗衣液市场真正成熟之前，两家企业在洗衣液市场注定碌碌无为。　　

　　当然，世事难料，洗衣液格局究竟如何，让我们拭目以待！

　　（以上分析，依据来源于各品牌的终端表现，纯属个人观点）

　　欢迎各位与作者沟通交流，Email：dodo163@16.com

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