2、品牌及产品核心竞争力----

　　①品牌核心竞争力。红楼梦酒现在的品牌定位：A：“红楼梦酒--中国文化酒”，B：现在在推广的“中国红—红楼梦酒”。红楼梦的中国文化酒的定位是从“红学文化”中衍生而来的。中国的“红学会”拥有许多对红楼梦文学研究者，但酒的载体能否与红学文化接轨还有待探讨。红楼梦酒推出的十二金叉礼盒酒就是利用红学文化而制造出来的产品，有着自己独特的品牌文化。但红学文化也不是可以随意编造的，例如“中国红，红楼梦酒”的定位就是一个非常严重的误区。为什么呢？红学文化能代表中国中国红吗？中国红的概念和文化酒能融合吗？得体吗？其实早在2008年的春季糖酒会上我们就看到了“中国红--红西风”的概念。看到现在的红楼梦的“中国红，红楼梦酒”的口号及包装让我们不由自主的想到了“中国蓝—蓝色洋河经典”及“浙江卫视的中国蓝”的翻版。

　　品牌传播想复制曾经红楼梦酒与87年版红楼梦电视剧结合的品牌传播模式，我认为红楼梦酒厂做的不够好。1987年一部好的电视剧的诞生可以吸引上亿观众，但现在电视产业链已经今非昔比了。同时，大部分观众都不看好新版的“红楼梦”能够超越87版的红楼梦。如果是站在炒作的角度看，感觉又没有很好的去把握。我觉得应该把此事件交给一家专业的公关公司进行全方位的包装策划后进行海量的传播。上帝不是万能的，企业更不是万事都能的，要学会借助专业的力量整合资源、整合传播。

　　红楼梦的品牌核心就是“红学文化”，坚定不移的高举“红学文化”和挖掘“红学文化”与品牌的结合是百年不变的路线。毕竟中国只有一个红楼梦。

　　2、 产品核心竞争力。

　　产品核心竞争力体现在给消费者一个购买的理由，为什么购买？产品能够满足消费者什么需求？其次，任何一支产品都无法把消费者一网打尽，所以说核心消费者的挖掘与培养也是一个值得研究的课题。红楼梦能提供什么购买理由？红学文化肯定是一种，只是需要系统的提炼及运作。但又忽略了一种，就是它的品质。红楼梦的基酒可以与五粮液的基酒媲美，并且与五粮液同属一个酿酒环境，所以红楼梦的产地---“原产地”，可以成为产品核心竞争力之一。

　　原产地及原产地域对白酒行业来说是一种无法复制标志。记得曾经听说茅台因为茅台镇交通不便，形象不够，想要把集团搬出茅台镇，于是尝试把某窖池挖地三尺进行搬迁，但是新地址放的窖池无法在酿造出以前茅台酒的风味，因为环境变了，微生物也跟随变化。最后茅台就在也没有考虑搬迁一事。同时茅台酒2001年通过“原产地域保护产品”认证。国外许多红酒为什么可以那么贵，就是因为这支红酒是这个原产地出产的，他的品质是无法复制的。

　　最后红楼梦应该重视市场操作战略，抓住并不是检测核心消费者及核心终端的变化，及时调整市场思路。那么红楼梦酒将不会是南柯一梦，而是梦醒时分从而清晰而坚定的走进消费者当中。

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红楼梦酒，何时才能够梦想成真？ （2009-01-12, 中国营销传播网，作者：求索）