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中国营销实战小说：《挑战》（25）
这次报告，易定胜是直接打给董事长的，因为他已经没有别的途径可走。 在报告里，易定胜详细分析了平县的市场现状，以及目前面临的困境，尤其提到当前最严重的市场问题——价格倒挂，渠道没有利润，挫伤渠道商销售产品的积极性，后果是最终有可能退出平县市场。 接下来，易定胜提出了自己的建议：一、要想挽救这个市场，必须要改变当前的操作模式，导入新的产品，以全新的产品形象及其合理的利润空间二次进入市场；二、鉴于平县市场主导产品为40包装，建议公司生产36包产品，报告中，易定胜还具体提出了价格、促销及其包装要求，并分析此产品符合县乡市场消费者购买需求，可以替代当前市场本品主打产品，可以较大的操作空间来变换操作模式；三、如果能在15日前生产到位，截止到月底，平县可以实现一个月销售10万元的目标，以后可以保证每月不低于15万元的销售额，另外，其他临近市场也可以销售，此品类可以作为豫南片区主动参与竞争的一支“黑马”产品。最后，易定胜还表达了自己对于平县市场的充足信心。 这次报告，易定胜写的很详细，也很具体，甚至也很动情，是他用心一字字斟酌写出来的，因此，在当晚八点的时候，就得到了公司的答复，并且尤其让易定胜想不到的是，竟是董事长的亲自答复。董事长在电话里告诉易定胜，可以完全按照他的要求来进行生产，鼓励他多向公司提供一些好的建议，并夸奖易定胜是一个爱动脑筋，有责任心的好业务，听着话筒里董事长肯定的话语，易定胜感觉好像找到了知己一样，他心里很温暖，也很感动，他拿着话筒甚至都想痛哭一场。 这支产品按照易定胜的要求，在董事长的亲自过问下，不到十天就下线了，这让易定胜兴奋万分，在产品送达平县之前，易定胜已经多次往返吴峰的住处，跟他分析新产品的操作方式，要求必须高举高打，即高价位、高促销，确保各级渠道商的利润，也包括吴老板本人的利润，同时，约法三章，严禁低于出厂价销售，否则，扣除当月全部返利。这些，易定胜都让吴峰白纸黑字地进行了确认。 新产品导入后，由于改善了产品的利润空间，再加上公司统一采购的差异化的促销品“炊具三件套”起了作用，因此，很多乡镇大二批客户都进行了大批量购进，到月底的时候，易定胜盘算了一下，已经销售了18万有余，这让易定胜非常的欣慰。 不给资源，自创资源，易定胜第一次通过自己的努力实现了对市场主动控制的目标，也给他摸索一套全新的市场操作模式奠定了基础。 月底到了，易定胜突然觉得日子很难熬，因为他实在不知道回去之后，该如何面对他的最高领导层——易总。他弄不明白，越级汇报与请示，到底是对还是错？ 可丑媳妇总归要见婆婆的。易定胜横下一条心来。反正凭自己现在的级别，也没资格跟他说话，怕什么呢？ 易定胜是怀着一颗忐忑不安的心情走进公司大门的，在走到公司办公楼下时，一个声音从远处喊来，把他吓了一跳。 “易定胜！易定胜！易定胜！，我正找你呢，董事长叫你到他办公室一趟，要快点哦。”董事长秘书小跑着从办公区里走出来，扶着栏杆，冲着下边的易定胜喊。 “叫我？不会吧，董事长怎么会叫我？你弄错了吧？”易定胜一脸的迷茫。 “没错，就是叫你，赶快过去吧，我先办事了啊，你要快点，董事长正在办公室等你呢。”说完话，秘书又快速跑回办公区了。 望着他的背影，易定胜心里非常的蹊跷。 “找我，为什么要找我呢？难道我做错了什么？哪里做错了呢？顶撞领导——吴经理风波——越级申请——啊呀，估计就是这些个原因，也没什么，听天由命吧，反正现在就是业务员，即使开除也没什么。”想到这里，易定胜挺起了胸膛，快速向办公区的董事长房间走去。 站在董事长办公室门前，易定胜还是有点紧张，自打进入嘉义公司以来，他见董事长的机会屈指可数，面对面更是第一次，他甚至都有点迈不开脚步了。 “咚咚咚”，易定胜轻轻地敲了几下门，然后，屏息静气听里面的动静，他甚至能够听到自己呼吸和心跳的声音。 “请进，进来吧。”从办公室里传出一个老年男人的声音。 易定胜推门进去，进门的那一刻，易定胜紧张的有点不知所措。 关于作者：
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