找到途径和办法　　

　　有理想，有目标，也知道自己喜欢什么，擅长什么，接下来就是要找到途径和办法。前几天，一位朋友在跟我说，他还是决定自己创业了。起初，我们聊过好几次，他总是说他做的行业比较特殊，不像其他行业，主要是客户付款难度很大，标准也不统一，客户的评判主观因素太多。还举例说，去客户那收款的时候，见到另外一个公司的人在“苦苦哀求”客户打款等等。他的意思就是当然就是难度太大，自己没办法做。我说，为什么会这样？他还反问我，那你说，现在告诉我，如果客户不付款怎么办？用什么办法能收回来！　　

　　想想当时的情况，现在还觉得有点尴尬，就因为这个他差点跟我另外一个朋友吵起来。原因就是大家觉得他的说法站不住脚。收不到钱是导致创业的最要原因，是让人想不通。　　

　　还好，现在这位朋友想通了。想办法，就这样。如果客户不付款，一是因为你做的东西他们不满意，没有价值；二是某些付款的人员不想付款，你没有满足他的某些“灰色”要求••••••很复杂吗？好像也不是，如果你做的不好，不付款应该啊，你还要改正；如果是第二个原因，当然可能还会有第三个原因，就自己想吧。 　　

　　凡事总有解决办法的嘛。很多人可能都记得营销人俞雷先生说他去可口可乐面试的经历。面试官问他：如果你去小店铺货，人家不要你的产品，你该怎么办？俞雷当时说了好多方法，面试官就是说：人家不要，还是不要，还是不要••••••俞雷说：当时是有点忍不住了，就说了一句：那就给他递上一支烟。面试官笑了，说：你总会有办法的嘛。　　

　　计划没有变化快。实现目标的策略、战术都是要根据情况变化的，目标也会因为发展和营销环境的变化进行修正，绝不是一成不变的。

　　等待最不划算，在等待中，你会丧失信心，失去机会，最后不但连模糊的目标也失去了，就连试一试，找找办法的力气也空耗殆尽。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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