第三，摒弃“赚钱”模式，重视品牌战略规划。

　　娃哈哈大幅度透支她的品牌，吃着碗里的，看着别人锅里的，什么钱都想赚，其实真正走向全国的也就那么6、7种产品。我把娃哈哈这种模式称为“赚钱”模式。“赚钱”模式不是一概不对，娃哈哈已经到了重视品牌战略规划的时候了。

　　一是聚集主业。做童装、牛奶和奶粉生意的主意暂时别打了，用娃哈哈品牌进入这些领域更是下下策。就像霸王洗发液变霸王凉茶一样不靠谱。

　　进入一个新领域，首先看这个领域有没有领军品牌，如果有，想成功极难，要慎行。如果一定要进，必须聚集资源，全力以赴；其次必须用新品牌进入，否则，不仅不是不易成功的问题，对老品牌也是一种伤害。老品牌越是清晰强大，越是深入人心，错误对品牌造成的伤害就越大。娃哈哈在童装市场上的无功而返，几乎成了笑谈。

　　二是主副品牌的品牌框架不是万能钥匙。

　　2000年之前，娃哈哈几乎所有的产品如钙奶、瓶装水、八宝粥等都用“娃哈哈”品牌，品牌被严重透支。专家们的批评使宗庆后重视了这个问题。之后，娃哈哈采取了主副品牌，并在产品立足后，向独立品牌过渡，“非常”定位为碳酸饮料，成人果乳饮料是用“营养快线”，儿童乳里则有“爽歪歪”、“乳娃娃”，方便面用“大厨艺”，功能性饮料用“激活”。近年推出的四六不靠的混搭型概念产品，没办法，更是一种产品一个副品牌名：“咖啡可乐”、 “啤儿茶爽、“HELLO－C凤梨椰香”、“晶睛酸奶”。

　　这些所谓的副品牌，生，因娃哈哈而生，很难走出娃哈哈的光环。甚至娃哈哈在品牌上处在两难境地：副品牌越多，娃哈哈在内涵上就越什么都不是；虽然娃哈哈什么都不是，但副品牌还是娃哈哈所生，副品牌总是依附在娃哈哈品牌上，不能独立单飞。

　　在中国饮料行业有两个不同方法打造品牌的典型企业：养生堂和娃哈哈。养生堂是多品牌战略，有人说它是最会生孩子的企业，像农夫山泉、尖叫、农夫果园、清嘴含片、成长快乐、龟鳖丸等等。而娃哈哈把单一品牌做到了极至，有人戏称宗庆后是中国最懂得“节育”的企业家。

　　两种品牌战略优劣如何判断。我认为，没有高低贵贱之分，要看品牌发展阶段和企业竞争环境。

　　在品牌竞争初期，单一品牌战略占优，消费者对品牌认知快，企业赚钱速度快，品牌打理容易。从这个意义上说，宗庆后确实是会拉扯孩子（产品）的人。相反，一品一牌创建与维护的难度很大。但是品牌力随着时间的推移和市场上品牌竞争的加剧，越显坚固和稳定。品牌资产加厚而不会被稀释。像一个王老吉，单品销售高达 100多亿，这是娃哈哈无论如何也达不到的至高境界。

　　在品牌竞争强度达到一定强度时（一个品类市场出现6、7个有实力的企业时），养生堂式的多品牌战略，即一品一牌战略应该越来越具有优势。

　　有人一定会问，那为什么养生常在每个品类中都干不过娃哈哈？这恰恰是问题的关键！答：养生常们在每个品类中都差了那么一点点，要么没有持续在品类里把品牌做到老大，要么在刚进入市场时，力度不足，速度不快，被娃哈哈们的模仿跟进“覆盖”了。

　　如果有人还不同意我的观点，为什么娃哈哈在杏仁露领域不成功，为什么娃哈哈的大厨艺营养湿面、果冻、果汁均不成功，答，在这些领域里已经出现领军品牌，这些品牌往往已经成为品类的代表，杏仁露中的承德露露，方便面中的康师傅、统一，果冻中的喜之郎、亲亲，果汁中的统一鲜橙多、酷儿、美之源果粒橙。

　　这就是品牌规律在作怪，你总不能说承德露露的实力和网络比娃哈哈还强还广吧。

　　未来，娃哈哈有两种做法，一个是不在一线市场与两乐、康、统争雄，利用网络和全国布厂的成本优势，在销售规模上和营销From EMKT.com.cn成本上取胜，闷声在二三线市场赚大钱。在这种情况下，用一个品牌打天下最合算，最有效。另一个做法是，与可口可乐等一线大品牌展开正面竞争。这就需要在品牌力上下功夫，对手是专家品牌，你也必须是专家品牌，否则，竞争的结果在一开始就决定了输赢。

　　宗氏风格的娃哈哈一定会按照江浙生意人的思路，可以不管品牌明天的事，今天只想今天能够赚到的钱。贬义说这是急功近利，褒义说这是求真务实，没有对错，最终的应对策略还要取决于对手的策略和工作的质量。最值得注意的是对手是否采用专家品牌。

　　宗庆后一如既往、一刻不停往市场推他的“新”产品，2010年年初，娃哈哈有30余个新产品出世，活不活的似乎还是听天由命。我认为这是“实践检验”的极端简单化，这样做的结果是，失败不知道是怎么失败的，成功，当然也不知道是怎么成功的，稀里糊涂全不知道。产品能不能活都不一定，品牌好像更不是宗庆后所关心的。

　　随着品类的增多，娃哈哈品牌就像下蛋太多、孵蛋有限的老母鸡，照顾不过来，品牌力就会越来越弱，品牌核心价值越来越模糊，越来越空心化，最终，各个品类市场中一旦出现专家品牌，就会被竞争对手各个击破。因此，娃哈哈的品牌构架与重整，品牌价值的充盈与提升是早晚的事。　　

　　娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】总经理

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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