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营销管理人员系列谈之八：思考以及思考的维度 7 上页：第 1 页 这几方面相互独立，每一方面都可以穷追下去，如果哪一方面出现问题，基本可以判断该墓真实性值得推敲和不真实。 比如：“石牌”问题，本人这个没有考古知识的人，根据媒体所报道和收集的资料可以进行如下分析：其一，魏王是汉朝最后一个皇帝刘协加封曹操的，死后，理所当然由曹丕世袭，也就是说曹丕是魏王了，“武王”是曹丕追认的，因此只能是叫“武王”，而不会叫“魏武王”；还有，在曹操死后，下葬的当时，没有必要强调是“魏”，强调了反而显得“煞有介事”。再有《鲁潜墓志》的真伪，应该很好鉴别其真假。其二，“陪葬品”上都刻有“魏武王”字样，假如陪葬品是真的，那就说明曹操生前就有了“魏武王”这一称谓。但是“武”字是谥号，假如是真的话，曹操生前是不应该有的。换句话说，曹操生前不会有人称其为“魏武王”，那些陪葬品也就不会是曹操生前所拥有的，而是曹操死后才制造出来的。一般而言，古人墓穴中的陪葬品往往是死者生前常用的，从这点上看，所谓的“曹操墓”是假的。但凡事不能太绝对，不排除是曹丕在曹操去世并且取得“谥号”后，令人制作了这一批陪葬品，然后将其下葬。 因在《百家讲坛》讲述《史记》而走红的河南大学教授王立群，在其博客上力挺有“魏武王”之说，还列举了大量的历史文献，可惜，都是曹操死后的资料，也就是魏之后的文献，并不能说明曹操死了之后，在其墓穴里就有了“魏武王”这个称呼和石碑。 如果考古队凭借现在出土的文物就断定这个墓葬是曹操高陵，那么，我们为什么不能推断一下：造假者就是知道在魏之后，文献上有“魏武王”的提法，才忽略了考证，将石碑上刻上“魏武王”。 现在最重要的一个问题是：有没有造假？只有证明没有造假，讨论下去才有意义。 说了这么长一个例子，就是想说明，我们要通过事件和问题的表象，发现问题的本质，然后才能解决它。考古队错在：把自己臆想出来的假设，当成了结论，可悲；没有证据还嘴硬，可叹；要别人拿证据出来证明是假的，你为什么拿不出证据证明其是真的？可怜！ 大前研一在其成名作《企业参谋》中讲了策略性思考的方法，即：现象－归类－抽象化－设定找到解决方案之方法－针对所拟解决方案做假设－透过分析证明或推翻假设－导出结论－具体化－拟定要实施的计划－交由实施。 经验丰富的人常犯的错：由“现象”直接跳到“拟定要实施的计划”，也因此常常会造成判断错误。 以上的大前研一的策略性思考方法。这是营销人思考问题可以借鉴的也是非常适用的方法。 对于思考的维度，我们总结了6个维度。第一是广度；第二是深度；第三是高度；第四角度；第五是力度；第六是锐度。（后续文章会结合案例进行阐释） ①广度：立足企业和品牌现状，放眼商业世界未来，注重全球视野，使思维和创造性具有一般性的意义。所谓“不谋全局者不足以谋一域”，兴许就是这个意思。 ②深度：超越一般性，具有深刻的商业理念及哲学思想。通过现象深入到问题的本质。 ③高度：达前人未所达，创别人未所创。 一个问题的出现，如果仅仅在这个层面上想办法会非常难解决。比如，终端竞争已经非常激烈，如果我们还是要比终端的力量，就必须加大投入，招聘更多的营销人员和促销人员，在全国或者区域市场建立更多的办事处、分公司。这样虽然短期内销售额可能增加了，但实际上利润却减少了。 如果我们换一种思路，以品牌或者产品为出发点，或许是另外一种情况了。如：青岛啤酒当初进广西市场，在渠道和终端都“堵塞”的时候，以消费者和品牌为基点进行了大量的工作，其效果虽然显现随慢，但却是“致命”的。即，要从全局的角度来思考问题，而不是“头痛医头脚痛医脚”。 ④角度：结合品牌现实，出其不意，度身定做。如终端大战，我们为什么不从产品本身思考，改进产品的外观，让陈列就是一种宣传，起到人员促销的作用。我们很多人读喜欢看斯诺克，如果要打好斯诺克，一个适合的角度就非常重要，太直的球不适合去做球，打完一杆就没了下文。 ⑤力度：注重穿透力与打击力。做市场做营销，或者是一个区域市场的开发和新产品的上市，开头的力量往往要求较高，如果没有一定的力度，造成市场启动的障碍，再想挽回来难度很大，几乎就是不可能。也就是说，很多时候，力度决定了市场的成败。 ⑥锐度：创意的锋芒毕露。传播讲究锐利，面面俱到未必就是一个好的方案。以解决问题的思路来设计我们的方案。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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