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营销管理人员系列谈之八:思考以及思考的维度 7 上页:第 1 页 这几方面相互独立,每一方面都可以穷追下去,如果哪一方面出现问题,基本可以判断该墓真实性值得推敲和不真实。 比如:“石牌”问题,本人这个没有考古知识的人,根据媒体所报道和收集的资料可以进行如下分析:其一,魏王是汉朝最后一个皇帝刘协加封曹操的,死后,理所当然由曹丕世袭,也就是说曹丕是魏王了,“武王”是曹丕追认的,因此只能是叫“武王”,而不会叫“魏武王”;还有,在曹操死后,下葬的当时,没有必要强调是“魏”,强调了反而显得“煞有介事”。再有《鲁潜墓志》的真伪,应该很好鉴别其真假。其二,“陪葬品”上都刻有“魏武王”字样,假如陪葬品是真的,那就说明曹操生前就有了“魏武王”这一称谓。但是“武”字是谥号,假如是真的话,曹操生前是不应该有的。换句话说,曹操生前不会有人称其为“魏武王”,那些陪葬品也就不会是曹操生前所拥有的,而是曹操死后才制造出来的。一般而言,古人墓穴中的陪葬品往往是死者生前常用的,从这点上看,所谓的“曹操墓”是假的。但凡事不能太绝对,不排除是曹丕在曹操去世并且取得“谥号”后,令人制作了这一批陪葬品,然后将其下葬。 因在《百家讲坛》讲述《史记》而走红的河南大学教授王立群,在其博客上力挺有“魏武王”之说,还列举了大量的历史文献,可惜,都是曹操死后的资料,也就是魏之后的文献,并不能说明曹操死了之后,在其墓穴里就有了“魏武王”这个称呼和石碑。 如果考古队凭借现在出土的文物就断定这个墓葬是曹操高陵,那么,我们为什么不能推断一下:造假者就是知道在魏之后,文献上有“魏武王”的提法,才忽略了考证,将石碑上刻上“魏武王”。 现在最重要的一个问题是:有没有造假?只有证明没有造假,讨论下去才有意义。 说了这么长一个例子,就是想说明,我们要通过事件和问题的表象,发现问题的本质,然后才能解决它。考古队错在:把自己臆想出来的假设,当成了结论,可悲;没有证据还嘴硬,可叹;要别人拿证据出来证明是假的,你为什么拿不出证据证明其是真的?可怜! 大前研一在其成名作《企业参谋》中讲了策略性思考的方法,即:现象-归类-抽象化-设定找到解决方案之方法-针对所拟解决方案做假设-透过分析证明或推翻假设-导出结论-具体化-拟定要实施的计划-交由实施。 经验丰富的人常犯的错:由“现象”直接跳到“拟定要实施的计划”,也因此常常会造成判断错误。 以上的大前研一的策略性思考方法。这是营销人思考问题可以借鉴的也是非常适用的方法。 对于思考的维度,我们总结了6个维度。第一是广度;第二是深度;第三是高度;第四角度;第五是力度;第六是锐度。(后续文章会结合案例进行阐释) ①广度:立足企业和品牌现状,放眼商业世界未来,注重全球视野,使思维和创造性具有一般性的意义。所谓“不谋全局者不足以谋一域”,兴许就是这个意思。 ②深度:超越一般性,具有深刻的商业理念及哲学思想。通过现象深入到问题的本质。 ③高度:达前人未所达,创别人未所创。 一个问题的出现,如果仅仅在这个层面上想办法会非常难解决。比如,终端竞争已经非常激烈,如果我们还是要比终端的力量,就必须加大投入,招聘更多的营销人员和促销人员,在全国或者区域市场建立更多的办事处、分公司。这样虽然短期内销售额可能增加了,但实际上利润却减少了。 如果我们换一种思路,以品牌或者产品为出发点,或许是另外一种情况了。如:青岛啤酒当初进广西市场,在渠道和终端都“堵塞”的时候,以消费者和品牌为基点进行了大量的工作,其效果虽然显现随慢,但却是“致命”的。即,要从全局的角度来思考问题,而不是“头痛医头脚痛医脚”。 ④角度:结合品牌现实,出其不意,度身定做。如终端大战,我们为什么不从产品本身思考,改进产品的外观,让陈列就是一种宣传,起到人员促销的作用。我们很多人读喜欢看斯诺克,如果要打好斯诺克,一个适合的角度就非常重要,太直的球不适合去做球,打完一杆就没了下文。 ⑤力度:注重穿透力与打击力。做市场做营销,或者是一个区域市场的开发和新产品的上市,开头的力量往往要求较高,如果没有一定的力度,造成市场启动的障碍,再想挽回来难度很大,几乎就是不可能。也就是说,很多时候,力度决定了市场的成败。 ⑥锐度:创意的锋芒毕露。传播讲究锐利,面面俱到未必就是一个好的方案。以解决问题的思路来设计我们的方案。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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