笔者：你为什么未能坚持下去的原因在哪？

　　赵先生：我老家是农村，家境条件一般，周围亲戚的条件也都一般，在资金上指望不上家里支持。对于我做这个事情，一开始，家人还挺支持的。运做了三四个月后，虽然情况还不太乐观，至少我们还在坚持，因为万事开头难。然而，就在我坚持的时候，身边的女友在家人的劝说下，却放弃了跟我一起做下去的念头；紧接着的一件事情，促动了我过早的放弃了我的这个项目。在我资金周转不开时，我前面说的那个朋友借给我的两万元，要提前还掉，对此，我也未料到，毕竟确实遇到了实际困难，既然又找到了我，我也只好先救他的急。

　　笔者：现在看来，你对当初的创业抉择是如何看待的？

　　赵先生：我觉得当时未过多的考虑到资金对我的制约。具体运作中我才发现，虽然省去了店铺租金，但产品品类虽少，但单价不低；另外，无店铺带来的被动因素就是通过熟人将产品赊销出去后，也占用了一部分资金。说到底还是资金的事情，如果充裕的话，我首先会考虑开个保健品店在同步做渠道的规划。之所以在时机不成熟下行动了，也是基于自身当时面临压力下的一种选择。

　　笔者：通过此次创业，你有哪些想法分享给大家？

　　赵先生：通过此次创业，有几句话分送给想成事的人：如果有一线扭转的机会，不要放弃，不要因为一时的被动而放弃了坚持。说实话，放弃项目后的两三个月内，陆陆续续接到了很多陌生顾客打来的电话，说需要产品的事情。当时听了，也只能苦笑而已。再就是资金上一定要保障万无一失，这是最基本的，如果资金有限，最好先别草率行动，最终只会给自己造成被动。既然失败了，就不要一蹶不振，钱可以没挣到，但至少要明白自己失败在哪，以免以后重蹈覆辙。

　　案例评析

　　首先可以肯定赵先生是一个有想法的人，从借鉴它山之石，为我所用，制订一个适合自己能走的路子不难发现这一点。至于路子是否得体，且不管它，至少在自己创业前进行了一番思虑。思虑与否是心态，思虑好坏是能力。

　　对于赵先生的创业，听了他的这番经历，尤其是敢于操作保健品的想法，觉得是件很冒险的事情。保健品不同于快消品，属于特殊性的产品。而特殊性的商品，更多是需要在适宜的环境下销售，如：专柜、店铺，实现销售。当然，口碑式的人员推广也是一方面，但是需要品牌资源做基础的。而且这种口碑式推广，并不是主要的分销路径，仅是促进销售的辅助性手段。所以，可以明确的是，赵先生在战术选择上，本末倒置了。当然，可以理解，受资金制约，无奈中想到了一种低成本的策略。但市场是等不及的，家人在等不及的同时，却是很难理解的！

　　资金流对于创业人员来讲属于硬性资源，必须的。如果缺失了这个前提条件，将就中去做事情，与其做了推进缓慢，收效不大，不如暂且放下，待资金有效满足并确保持续运营的前提下，再推进也不迟，正所谓磨刀不误砍柴工。

　　可以说，一开始，赵先生即选择了一种很常规也很被动的路子，自身考虑到了职业生涯与创业上的关联性，却忽略了保健品实现增值与销售需要匹配的一种商业环境和氛围，如果当时渠道借助不了将店面开设起来，再围绕店面进行口碑式、网络化的推广，也是有利的一种路径。换句话说，如果按赵先生的那种思路坚持下去，虽然做起来很吃力，成本回收期长了些，但只要用心坚持下来，未必不能渡过艰难期。

　　现代商战中，非成即败，没有凑合、将就之说，即便有也不是每个创业者想要的。无论资金是否充裕，在项目选择上都需要慎重再三。项目选对了，顺风顺水；反之，即便不逆水行舟，也举步维艰。赵先生所选择的项目整体上虽有可取之处，但结合它自身的资源情况来看，并非最佳的，所以希望赵先生今后二次创业中积累这方面经验。

　　最后一点，不能不说说心态方面的因素。80后创业人，好的心态未必单一的是能吃苦，肯吃苦，吃得了苦，还在于心智的一种成熟，这种心智的成熟体现在，对于事物的把握、判断与认知，对于突发事件的管控与利益最大化的规避、处理与应对。而赵先生却因为外界因素的变化，造成越来越被动，以至于最终忍痛放手。当然，这不仅归结于压力日趋增大的承受能力的强弱性，也在于赵先生缺乏一种临危应对的能力。

　　案例延伸

　　创业路上的选择大于奋斗

　　可以说，每个创业者身上都攒足了那种吃苦耐劳的劲儿。但光有满腔热忱、做好吃苦的准备还不够，更主要还在于我们如何透过敏锐的观察力，筛选到合适的商机。

　　现实中，创业成功者与失败者相比，存在的共性是，都找到了商机，并最终付诸了行动，存在的唯一差别就在于，一个选择了适合的项目，一个选择了不适合的项目。两种不同的情况，导致了两种截然不同的结果。

　　选择项目不难。时下各类创业网站上的致富类项目成千上万，但也鱼目混杂，需要我们睁大眼睛，像淘衣服一样，进行淘宝。

　　曾经看到过这样一个帖子。280个被验证了的忽悠人的项目。笔者打开浏览一下，发现里面很多项目，不是看过，就是听说过，最终归纳为“忽悠”这两个字。而这个结论，却是在很多怀有满前热情，东拼西凑，或积攒下钱创业，并最终失败了的创业者们亲赴后继验证了的。

　　选择适合的项目难上加难。正如前面说的，项目不缺，缺的是好项目。而像沙里淘金一样，一遍遍的筛选出的真金，难度可想而知。如果我们自身缺乏这种专业的系统的项目选择与论证眼光，面对一个没有把握的项目，宁肯静观时机，或者花点钱借助外力，也切忌冒然上马。否则，一旦付诸行动了，再回头，已如同人在江湖飘，不得不挨刀了，最终难免落个伤痕累累，后悔不已。

　　选择一个好项目，借助外力推荐不失为一条路径。看似花了一部分钱，但却有效规避和降低了经营上的风险，提高了成功的几率。

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