而造成这次事件的原因，竟然是上次让公司上下都引以为豪的经销商大会。

　　这次大会按照原来企划部的预算，所有的费用加在一起不到10万元的，可实际的开支最后却达到了13万元之多，也就是说，这次费用超支了3万多。

　　“这次大会开的很成功，费用计划列的也很周全，可最后为什么超支还这么多呢？”在公司经销商会议总结大会上，董事长大发雷霆。可以想象，这家名义上是股份制的公司，实际上是他一个人的企业。

　　“董事长，我检讨，这次会议我们会务工作没做好，造成酒店住宿费用和礼品费用超标了，你看怎么处罚我们吧。”赵玉堂经理站起身来，低着头自我批评道。

　　“你看看，赵玉堂，我是很信任你们的，可我信任放权的结果呢，是失控，是绝对失控！你让我这个做老板的怎么办？怎么办！”董事长几乎要咆哮了。

　　“董事长，事情已经过去了，我们都自检一下吧，避免以后再发生类似的情况。”易定胜轻声给董事长提议。

　　“你们企划部，也监控不力，超支这么多，都不知道，要不是财务部把报表给我，我还蒙在鼓里呢！”董事长扭过头来，生气地盯着易定胜。

　　“是的，我也检讨，以后会注意的。”易定胜的声音很低沉，他感觉自己好像有点委屈。

　　“散会吧，财务部的人留下。”董事长面无表情地宣布会议结束。

　　“财务部，你们去实地核查一下，看看哪里出了问题，给我上报一个结果，要快！”快要走到会议室门口时，易定胜听到董事长在小声地吩咐。

　　三天后，结果出来了，竟然是赵玉堂经理及其下属吃了回扣，涉及金额2万多元。这让董事长非常的恼火。

　　第四天，一纸公告贴到了二楼办公室门口，赵玉堂经理被解职，并被开除了。

　　站在门口，看着鲜红的大印覆盖在公告上，易定胜的内心竟然感觉到一丝丝的悲凉。

　　“一件小事，毁掉了一个很有前途的经理！”易定胜在喃喃地自言自语。　　

　　棕榈油涨价而导致的行业洗牌远远还没有结束的时候，方便面行业面临的第二轮冲击波再一次考验着中国的企业。

　　中国在由农业化向工业化快速发展过程中，带来了工业品价格的直接上涨，包括农业生产资料在内的农资价格也在很短的时间内提高了，农民在辛苦了一年，仔细盘算之后，才发现剩余已经不多，甚至有的还略有亏损，这个时候，迫于孩子上学、婚丧嫁娶等诸多的压力，一些农民毅然决然地背井离乡，到城市里打工或者谋求发展，很多农村的留守人员只剩下老人和孩子，一些土地被转租，一些土地被种上了树木或者其他作物，即使地里老老实实地被种上了庄稼，但却由于疏于打理，或者缺少化肥农药，再加上不可抗拒的旱涝等自然灾害等等，都直接或者间接地造成了粮食的减产，受国内外供求关系的影响，这一切都或多或少地带来了粮食价格，尤其是小麦、面粉价格的不断上涨。

　　但这次涨幅之大，前所未有，以致整个行业都措手不及。面粉的价格，原本是九毛多一斤，但上涨后，价格就到了一块钱，并且，还有继续上涨的趋势。

　　那，这意味着什么呢？意味着方便面厂家必须要对市场进行涨价，可这对于由于棕榈油因素而才涨过价的市场来说，无异于雪上加霜啊。可这就是问题的症结和关键所在。　　

　　董事长的脾气变得越来越暴躁了。

　　原因是公司的销量虽然暂时还没有太大的下降，但利润下滑却越来越厉害了，甚至在面粉涨到一块零五分的时候，每生产一天，企业就亏损一天，董事长就象一头发怒的狮子，焦急、焦虑，对谁都没有好的脸色。

　　易定胜的压力是最大的，当然，销售部经理王军的压力也不小。他们找到董事长多次沟通，三个人商量来，商量去，最后决定还是产品要涨价，并且要快速涨价，虽然企业销量肯定要受影响，但总比一天天亏损要强的多。

　　嘉义公司的系列产品果断地涨价了。上涨的幅度平均在10%，虽然涨幅不算很大，但在通知给客户之后，市场上还是炸开了锅。

　　“王经理，你还让我们过不过了？公司才涨过价没有多久，又开始涨价，看来你们公司是不想要市场了！”一个经销商给王军带来电话，声音大得能把屋顶掀掉。

　　“易经理，价格还涨啊，再涨怎么卖呀。”又一个客户致电易定胜抱怨。

　　“王军，我决定不跟你们公司合作了，你们想找谁卖就找谁卖，跟你们没法再合作！”

　　“易经理，上次公司的政策还算吗？你们可要说话算话啊。

　　“王军，给我结算一下返利，我不做你们的产品了，你们公司太无常！”

　　“你们公司太不守信誉，天天涨价，有完没完？！”

　　“你们公司在搞什么鬼？”

　　……

　　握着话筒，拿着手机，易定胜和王军一筹莫展，可他俩又不得不一再苦口婆心地解释：

　　“抱歉，这次面粉涨价我们也没有办法，我们也不想涨价啊，可原材料涨了，价格不涨，企业亏的厉害，公司难以为继呀！”

　　“真的对不起，面粉价格涨的幅度太大，没办法啊，请您理解一下，如果面粉价格降下来，公司的产品价格马上回落。”

　　“我们不是不守信用，只要符合公司的政策，企业一直都认可的，上次打的款，仍然按照上次的价格政策，公司宁可亏一点。”

　　“别着急，先稳着来，市场不能丢啊，市场一丢，竞争对手钻了空子，那才是真正的麻烦！”

　　“公司会时刻关注市场的，一旦竞争对手有了动向，请及时告诉公司，以便采取措施”

　　“只有我们厂商一心，才能安然度过涨价带来的危机，请您相信公司，相信嘉义产品！”

　　…….

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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