为什么选择紫煦净水器公司呢？

　　1、您爱才如命的名声在外，“千金买马骨”。作为一个精明的职业人士来说，不会随便去选择老板，因为在资本强势的当今社会，很少有人过问一个企业裁了多少人，为什么裁这些人，而会严格甄别频繁跳槽的职业人士，所以，一个优秀的职业人士，一生中可能只有不到3次选择老板的机会，30岁之后，只有3个10年。看李洋在贵公司的目前发展，以及紫煦公司的人员稳定性，让人觉得踏实，安心。

　　2、公司产品具备的一定时间段的技术优势。紫煦净水器公司的产品具有集成式的优点，这已经让一部分消费者和经销商所接受，打个比方，如果是一张白纸，随便您怎么画都可以，但，如果白纸上已经没有多少空间了，您挥洒的余地就会很小。正如净水器市场，技术类别基本定型，鉴于专利的保护日趋完善这个事实，技术这个时候就成为影响市场时间长度的决定性因素之一了，在目前的状况下，再想后发先至，需要的资源是很庞大的，反过来说，如果有那么多庞大资源，还一定要做净水器吗。

　　3、净水器行业杂乱无章，亟待治理。当前，无论是国家还是净水器经销商、净水器相关从业人员，甚至于消费者，都迫切希望，这个行业能尘埃落定，不要整天乱哄哄的。

　　此时，刚好是给弱者超越强者，让智者胜出愚者的最佳阶段，一个有远大理想的企业和一些想建功立业的人士的最佳时机，天欲赐之，却之不恭啊。这是一个涡流期，厂家再不抓紧时机发展，就会被涡流吞没，抛在后面，很难再跟上队伍，而经销商同样如此，这个时候不能绑定优质厂家，不能打造出精干的队伍，不能建立起自己的盈利模式，他们中的大部分，也最终会为历史所淘汰。放眼，保健品行业，食品行业，家电行业，房地产行业等，莫不如此。

　　赵振听到此处，不由发出感叹：每念及此，夙夜无眠，此生发展机会，可能仅此1次，再花10年时间，不能将企业做大，到时一切都难说了，特别是岁月不饶人啊。

　　孙立龙，与赵振对望一样，颇有英雄惜英雄之感。

　　孙立龙话锋一转，道：请问赵总，紫煦净水器代表什么？

　　赵振一愣，道：紫煦净水器代表什么？代表集成式，代表高科技，代表经济适用，代表直饮水，代表时尚的生活方式。。。。。。

　　孙立龙说：赵总，我在上次的分析报告中曾经说，公司以前只有产品定位，也即是只有USP，这些就是您感觉到同质化严重的原因之一，随着时间的发展，和竞争的加剧，这一套已经不管用了，您看KJ公司已经启用了大牌明星做代言，

　　这就是竞争手法的第二个层次了，但就像太阳能行业一样，一看有利可图，您请张三，我就请李四，搞来搞去，是媒体和代言人成了庄家。

　　如何才能做好我们的公司？现在我来回答刚才提给您的问题。

　　我们一定要加强学习，但，学习的目的不是模仿，因为模仿永远不可能超越前者；学习的目的是找到根源，从根源之道出发结合自身的优势，寻找到适合自己的模式，发生蚕变，再寻找机会伺机超越。

　　遵循《协同招商理论》，我们应该做的第一步是：给自己做好品牌定位，完成品类切分，从净水器市场的这块蛋糕里，切出属于我们的一块。并以定位作为一切战术的核心指针，统领全部营销策略，定位是序变量，他将主宰整个招商营销，驾驭整个营销系统！

　　那，怎样做好品牌定位，完成品类切分呢？必须从以下角度考虑：

　　1、 行业历史、现状和发展趋势（见其他公开分享的行业资料）

　　2、 公司历史、现状和优势盘点

　　3、 公司的市场地位（切记要要量力而为，不要为他人做嫁衣）

　　4、 文化传统、亚文化及消费者固有思维

　　5、 相关行业借鉴

　　6、 社会的机遇性事件

　　所以我们的品类切分应该是：紫煦净水器=节能净水器。

　　您看，我们的技术都有一个共性，不是经济而应叫节能，节能家电是消费者头脑中固有的概念，很容易进驻，且综合市场上竞争品牌的技术来说，有且只有我们一家能支撑这个定位。

　　最重要的是，最近媒体都在炒作净水器的废水比事件，只要召集一些媒体朋友，将紫煦净水器的节能技术系列阐述，结果会怎样？

　　一旦消费者将节能净水器与紫煦画上等号，我们就能占据未来发展的高度与长度，立于未来净水器市场的一极。

　　“太好了，我中午就约几个媒体的兄弟来磋商此事”，赵振，兴奋地掐灭烟头，站了起来。

　　孙立龙接着说：我刚才只说的高度，和长度，其实还有一个维度没说，那就是速度。我们还很弱小，业内的大佬已经比较强壮，我们的“声音”没有他们大，这是先天的劣势，唯一的弥补办法就是速度，用迅雷不及掩耳之势，快速推广，打他们一个措手不及，等他们反映过来，已经天开日朗了，名花有主了。

　　但，操作的精髓是整合资源，目标单一，这样又可催生出加速度，一旦，目标分散，动力就会七拉八扯，速度就大大降低了。

　　另外，目前国内有很多灾害地区的居民饮水成了大难题，我们是否也该做点什么呢？

　　赵振说，有道理，就该这么办！我马上安排市场部那个方案出来。说完后，感觉肚子有点饿了，看了下手表，吆，才11点半，肯定是刚才细胞兴奋，加快肠胃蠕动。

　　就对孙立龙说，孙总，您看，快中午了，我对您是相见恨晚啊，这样吧，一起吃个中饭，边吃边聊，顺便也认识一下，我公司的其他员工。

　　孙立龙答道：多谢赵总盛情。

　　那您先坐一会，我去安排一下。说罢，到了隔壁办公室。

　　孙立龙，喝了口水，让自己平静一下，思考起来：

　　中午会有哪些人？

　　有钱欢吗？眼前不由浮现出钱欢的颜容。

　　自己该怎样应付这个饭局？

　　怎样树立自己的形象？

　　怎样获得大家的好感？

　　。。。。。。

　　亲爱的朋友，如有兴趣，请看下篇《净水器招商攻略系列之战略规划》（本系列销售小说纯属虚构，文中皆系化名，如有雷同，敬请谅解，未完，待续）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13912942101，QQ：961401583，MSN:zxdnj@ms.cn

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