|
|
|
|
创业胜经之六：没有“失败”，只有“失算”！ 你害怕失败吗？不必害怕，因为失败是成功之母，避免了失败，也就避免了成功。失败不可怕，可怕的是失算，俗话讲，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。当然我不是教你诈了，也不是阻止你冒险创业的了，只是要提醒你，害人之心不可有、防人之心不可无。我给你讲一个我的一个朋友是如何因为失算，沉入谷底，又如何从穷困潦倒中重生的，你就明白了。我这个朋友非常聪明，原来是医药行业的顶级营销专家，在国内的几大著名药企都曾经做过高管，后来因为天花板的问题，从企业里跳出来自己做生意，当然是做熟不做生了，因为对医药行业非常熟悉，对营销管理也非常精通，为了弥补创业初期资金有限的状况，做得第一个生意就是医药行业策划，在为南京一家药企的某一个肿瘤专利产品做策划的时候，本来双方达成的合作意向是在江苏省一年实现一千万的销售额，他与几个合作的朋友一起来提成，因为他本来就有一些肿瘤医院的业务关系和销售渠道，总是觉得要实现一千万，只做一个江苏省，简直是小菜一碟，通过与几个朋友一起进行头脑风暴和多次磋商，一个大胆的计划达成了，想来也不奇怪，艺高人胆大。 他的计划是从只做江苏省一地市场，改为全面启动全国市场；从只做策划和辅助营销，改为买断经营，用70万的现金买断这种抗肿瘤专利药品的生产线和全国总代理权。他之所以做出如此大胆的决定，主要是因为他认为自己掌控了一定的销售渠道，只要有好的产品，再加上自己多年的管理经验和在医药行业的人才储备，要独立运作这个产品，几乎是水到渠成，不存在任何风险。于是，按照双方的合同约定，签约后，他就先把40万的首笔买断款汇入了这家药企账户，本来接下来就剩下等着拿货了。没有想到的是，当按照合同约定，这家药企应该提供药品的时候，这家药企却拿来一个药监局的批文，说该药品因某种原因，暂时还不能上市，需要停产整顿三个月。此刻，凭着多年的从商经验，我这位朋友恍然大悟，中了别人设计的“必胜骗局”了，自己因为求胜心切，疏忽了可能存在的风险，因为按照合同约定，三个月后，他就必须把第二笔30万买断款汇入这家药企，本来他首付的40万就是东挪西借搞来的，原来想的是玩一次连环套，先拿到货，在三个月内肯定能卖掉，那样就有资金来支付后续的30万了。 更糟糕的是，因为三个月拿不到药品，原来与各个渠道已经签订的供货合同无法履行，很多合作渠道已经取消合作了。这样，即使他现在支付第二笔30万，拿到了40万的药品，也无济于事了，卖不掉就只能是库存。最后，我这位朋友没有退路了，只好谋划将这家药企告上法庭，通过法律途径要回首笔买断款。可是当律师看到合同文本的时候，一眼就看穿了这个设计周密的“必胜骗局”，因为双方发生纠纷的地方在南京，而合同上却规定了受理法院在武汉，律师凭着多年的经验劝导我这位朋友采取庭外和解的方式来解决，因为如果到武汉去上诉，那么，对方药企的律师就可提出各种各样的理由，多次延缓审理，像此类案件，按照惯例，如果对方有意为之的话，他可能要一年从南京到武汉往返数次，这期间不但要消耗他大量的时间成本，而且往返的出差和住宿等费用也是一个不小的数目，胜诉的可能性也不是很大。最后，我这位朋友只好让另一业内朋友从中斡旋，最后药企只是象征性地给了他所谓价值40万的药品，可是，这些药品价值再高，如果卖不出去，也只能等同废品。 因为此事，他公司一开张就背了几十万的债务，为了躲债，自己孤身一人从南京沦落到上海，虽然凭他的资历和能力找个高薪职位没有什么问题，但是因为信心受到严重打击，不愿意重操旧业。可是，当时，他带到上海来的一点点钱，也仅够他一日三餐的了，住宿费都付不起，很多人可能知道，在上海，住宿费要比餐引费高得多了，如何解决呢？他想出一个妙招，如果自己去找个需要驻外的工作不就可以省下住宿费了吗？按照常规，因工作关系被派驻外地工作的员工的住宿费，一般都由企业方来承担的。对于他来说，重新回去打工不过是为了活命而已，如何东山再起呢？要重头再来，第一个拦路虎就是资金问题，如何解决？俗话说，一分钱难倒英雄汉。此时，他又想出一步妙棋来解决资金问题，他在一个月之内，就通过地下的中介公司，办理了20张金卡信用卡，手里竟然有了10万元的活钱，你会说了，他不会是骗来的吧？这个变钱游戏他是这样玩的，譬如他有两张分别来自A银行和B银行的信用卡，第一个月他先从A银行提取1万元现金，等这笔款快到规定的透支期的时候，他就赶快从B银行提取1万现金出来补到A银行的信用卡里去；等到第二个月的时候，B银行的信用卡也到期的时候，他又赶快从A银行的信用卡里提取1万元现金补上，如此循环下去，他手里始终就可以保证有1万元的现金，如果有20张信用卡呢？他自然可以保证10万的现金了，当然了，手续费和利息还是要自己承担一些，但是这点费用比起商业贷款的利息来要低很多了，最关键的是银行多是嫌贫爱富的，谁敢贷款给一个穷困潦倒的人呢？后来，我这位朋友总结他的这番经历，人什么都可以失去，但不可失去智慧，人生没有失败，只有失算。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
